賣一爆一！2021五大“錢途”指點(diǎn)迷津，筆直站點(diǎn)最吃香！

　　鋪貨巨虧，筆直精品賣一爆一!2021五大“錢途”指點(diǎn)迷津

　　賣一爆一，單品類出售流水破億，一年凈賺3000萬(wàn)元!

　　口罩、家居家具、自行車需求飆漲的背面，大大小小，賣家迎來(lái)多輪訂單潮。

　　2020年受全球疫情的要素影響，巨大的消費(fèi)需求驅(qū)動(dòng)跨境電商職業(yè)陡增，水漲船高，出海企業(yè)和賣家隨即賺得盆滿缽滿。線上需求普漲的當(dāng)下，獨(dú)立站成為疫情新常態(tài)下增加最快的出售途徑。雨果網(wǎng)查詢得出，近60%賣家考慮將在2021年開(kāi)端布局獨(dú)立站事務(wù)。

　　從年頭國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈的罷工停產(chǎn)，到復(fù)工后遭受物流停航，再到全球罷工停產(chǎn)，我國(guó)首先復(fù)工復(fù)產(chǎn)……直至6月底，海外訂單需求會(huì)集迸發(fā)，賣家提前迎來(lái)跨境旺季，出售成績(jī)同比倍增。Ueeshop獨(dú)立站途徑副總經(jīng)理朱健豪調(diào)查得出，本年度總共呈現(xiàn)了兩次出售旺季，第一次呈現(xiàn)在7月，而第2次旺季比曩昔推遲了半個(gè)月，從11月中旬才開(kāi)端。

　　穩(wěn)中求勝！五大現(xiàn)行改變，教你謀定未來(lái)

　　線上消費(fèi)習(xí)氣的養(yǎng)成、多品類暢銷和下沉商場(chǎng)的成功，使獨(dú)立站成為跨境賣家盈余創(chuàng)收的重鎮(zhèn)。能夠說(shuō)，現(xiàn)在獨(dú)立站仍處于起量迸發(fā)的階段，且2021年及未來(lái)獨(dú)立站盈余將進(jìn)一步擴(kuò)增。

　　當(dāng)然，賣家入局的要義并非僅憑現(xiàn)行風(fēng)口，如下2020年獨(dú)立站賣家的現(xiàn)狀回憶和經(jīng)歷盤點(diǎn)，或許能夠協(xié)助賣家趨利避害找準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)迸發(fā)點(diǎn)。

　　1

　　風(fēng)控收緊，獨(dú)立站生態(tài)更加完善

　　年頭開(kāi)端，Shopify大規(guī)模封閉站群賬號(hào)，篩選貨不對(duì)板的站群賣家;Facebook進(jìn)步廣告開(kāi)戶賬號(hào)的審閱規(guī)范，全面檢查一切賣家的廣告賬戶，約束部分違規(guī)賣家開(kāi)戶;PayPal向長(zhǎng)時(shí)刻不活潑用戶收取年度閑置費(fèi)等等。為了避免貨不對(duì)板的站群賣家使用途徑施行欺詐，整個(gè)獨(dú)立站生態(tài)服務(wù)開(kāi)端收緊風(fēng)控，不再成為法外之地。

　　2

　　途徑賣家占比最大，營(yíng)收逐步增加

　　Ueeshop表明，途徑賣家的筆直品類獨(dú)立站出售額逐年穩(wěn)步增加，且增加幅度明顯、生命力強(qiáng);許多獨(dú)立站從2016年起至今，皆堅(jiān)持正向增加且本年均勻訂單買賣額增加高達(dá)50%，打破前史峰值;與測(cè)品類獨(dú)立站較短的生命周期構(gòu)成鮮明對(duì)比。

　　曩昔，大部分途徑賣家將獨(dú)立站作為“試驗(yàn)田”，不行注重，投入的時(shí)刻精力也不多。此外，途徑賣家運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站最大的難點(diǎn)在于對(duì)海外營(yíng)銷邏輯的認(rèn)知缺乏，以及無(wú)法招聘到適宜的推行運(yùn)營(yíng)人才。時(shí)至今日，賣家思想的改變和運(yùn)營(yíng)痛點(diǎn)的愈漸衰退，讓途徑賣家自愿花心思投入獨(dú)立站事務(wù)，也誕生了單個(gè)從開(kāi)店向一站式增值服務(wù)衍生的自建站途徑。

　　如Ueeshop，2021將優(yōu)化新手賣家的服務(wù)體系，協(xié)助賣家及時(shí)處理遇到的難題，并擬定出新的線上和線下訓(xùn)練方案，協(xié)助新賣家捉住營(yíng)銷的要害點(diǎn)，了解營(yíng)銷的操作方法。

　　3

　　B2B買賣企業(yè)機(jī)會(huì)多，操作空間大

　　Ueeshop用戶中，工廠及B2B買賣的賣家份額并不少，但由于B2B企業(yè)團(tuán)隊(duì)基因的問(wèn)題，現(xiàn)在這些獨(dú)立站推進(jìn)得并不順暢;買賣到零售的人物轉(zhuǎn)化，所需的才能差異較大，不過(guò)一旦這些供應(yīng)鏈才能特強(qiáng)的賣家摸清運(yùn)營(yíng)邏輯，將會(huì)成為未來(lái)品牌出海的中堅(jiān)力氣。為此，Ueeshop將聯(lián)合營(yíng)銷服務(wù)合作伙伴、訓(xùn)練組織合作伙伴，為B2B賣家供給更多的增值服務(wù)。

　　4

　　筆直精品站，銷量倍增

　　本年，鑒于多途徑的營(yíng)銷戰(zhàn)略以及精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，使得筆直店肆成為獨(dú)立站的增加主力，許多店肆增加到達(dá)100%，其間時(shí)尚家居的增加幅度較大。

　　據(jù)Ueeshop假發(fā)店肆賣家Sam反應(yīng)，“本年零售站點(diǎn)接了挺多小額批發(fā)的訂單。曩昔，咱們習(xí)氣以廣告的ROI來(lái)評(píng)價(jià)作用，但買賣周期長(zhǎng)且客單價(jià)不穩(wěn)定，因此復(fù)購(gòu)率難以提高。而現(xiàn)在，我改用月度ROI來(lái)評(píng)價(jià)營(yíng)銷方案，并擬定了相應(yīng)的績(jī)效考核，所以流量需求放寬，銷量開(kāi)端快速增加。”

　　5

　　主張鋪貨型的測(cè)品獨(dú)立站轉(zhuǎn)型

　　近兩年開(kāi)端，尤其是本年，鋪貨型測(cè)品獨(dú)立站的生存空間越來(lái)越小。

　　測(cè)品用戶Vimin Yuan坦言，本年鋪貨測(cè)品越來(lái)越難做，原本測(cè)中爆品的概率就低，十分困難測(cè)中一個(gè)爆款，很快就被貨不對(duì)板的賣家仿制賤價(jià)出售，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈。

　　自身盈余空間的萎縮，加上賣家久遠(yuǎn)開(kāi)展的戰(zhàn)略考慮，越來(lái)越多的鋪貨型賣家開(kāi)端往筆直站的方向轉(zhuǎn)型。實(shí)踐看來(lái)，筆直站點(diǎn)孵化品牌的才能更杰出，毛贏利更高。賣家指出，通常會(huì)高出4個(gè)至5個(gè)點(diǎn)，單個(gè)品類的利益點(diǎn)乃至更高。

　　2021-2024年，獨(dú)立站增量商場(chǎng)將快速擴(kuò)大

　　受疫情影響，全球電商購(gòu)物3-5年才會(huì)養(yǎng)成的線上消費(fèi)需求在一年內(nèi)速成，且持續(xù)高速增加。別的，去中心化電商形式開(kāi)展的大趨勢(shì)和外部流量的孵化和導(dǎo)入，也在逐步擴(kuò)大獨(dú)立站的增量商場(chǎng)。

　　依據(jù)Facebook揭露數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，第二季度Facebook月活潑用戶人數(shù)為27億，比去年同期的24.1億增加12%;日活潑用戶人數(shù)為17.9億，與去年同期的15.9億比較增加12%。全球流量盈余仍然存在，除了干流的Facebook和Google之外，Twitter、Snapchat、TikTok也將成為未來(lái)商場(chǎng)增量的中心力氣。

　　數(shù)字化轉(zhuǎn)型的當(dāng)下，有著強(qiáng)壯供應(yīng)鏈實(shí)力的賣家，無(wú)妨能夠憑借Ueeshop這類筆直品類賣家愛(ài)用的建站途徑打通海外商場(chǎng)，把獨(dú)立站作為首要的出售途徑進(jìn)行投入。一起，背靠交際營(yíng)銷、查找廣告、郵件營(yíng)銷等流量矩陣吸粉轉(zhuǎn)化，將獨(dú)立站培育為賣家未來(lái)增加的戰(zhàn)略主陣地。

　　曩昔5年，Ueeshop付費(fèi)用戶累計(jì)超越2萬(wàn)家，已協(xié)助4000家途徑賣家成功運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站;以1對(duì)1的個(gè)性化服務(wù)，協(xié)助賣家從0走到1.隨同賣家一路生長(zhǎng);2021年，Ueeshop將持續(xù)施行流量補(bǔ)助，免收買賣傭錢，為筆直站點(diǎn)的賣家降本提效，下降賣家的運(yùn)營(yíng)本錢。