SHEIN孵化新品牌 開出美妝自力站SHEGLAM

　　據(jù)體會(huì)，SHEGLAM原本是SHEIN在其官網(wǎng)推出的自營美妝產(chǎn)品線品牌，在其官網(wǎng)的“BEAUTY”板塊能夠找到該系列產(chǎn)品線。

　　與SHEIN“極致性價(jià)比”的品牌定位共同，SHEIN美妝線產(chǎn)品的價(jià)錢訂價(jià)區(qū)間僅在0—13美元。相同地，SHEGLAM自力站也采用了相同的訂價(jià)策略，產(chǎn)品價(jià)錢也從1美元到13美元不等。

　　翻開SHEGLAM的官網(wǎng)，能夠很明晰的看到最上方導(dǎo)航欄顯現(xiàn)的眼部、唇部、面部以及刷子和東西四大細(xì)分類目，包括粉底、唇膏，到腮紅、刷子以及假睫毛等19種產(chǎn)品類別，共259種美妝產(chǎn)品。

　　據(jù)悉，SHEIN對(duì)照注重網(wǎng)站的品牌調(diào)性，在站內(nèi)的圖片展現(xiàn)上尤為下功夫，比如每一場(chǎng)展現(xiàn)圖片的拍照都需求多輪調(diào)配，且圖片精挑細(xì)選，站內(nèi)相片也常常被用于在Facebook、Instagram、Twitter、Pinterest等交際媒體渠道的推行。

　　這一點(diǎn)在SHEGLAM官網(wǎng)也有所表現(xiàn)。SHEGLAM網(wǎng)站裝飾連續(xù)了SHEIN的“精約 、細(xì)膩”氣魄，主頁上方的導(dǎo)航欄用了明顯的圖片鏈接展現(xiàn)作為靠山，點(diǎn)開圖片后，會(huì)直接跳轉(zhuǎn)到SHEGLAM新推出的與節(jié)日相關(guān)的限量版產(chǎn)品引薦。除此之外，主頁的下方，也僅展現(xiàn)新品和最脫銷的部分產(chǎn)品引薦。

　　此外，SHEIN關(guān)于口碑和社媒廣告營銷的極致玩法，也相同被用在了SHEGLAM上。比如，在SHEGLAM網(wǎng)站導(dǎo)航欄上，有“探究”一欄，點(diǎn)進(jìn)去，內(nèi)中陳設(shè)著一部分精選的網(wǎng)紅博主種草SHEGLAM產(chǎn)品的視頻教程。

　　在SHEGLAM網(wǎng)站的底端，區(qū)分設(shè)置了通往SHEGLAM的Instagaram、Facebook以及TikTok官方賬號(hào)的進(jìn)口。現(xiàn)在SHEGLAM在這三個(gè)交際渠道上區(qū)分有16萬、7.14萬和4.53萬的粉絲。

　　億邦動(dòng)力體會(huì)到，在Instagram上，查找“SHEGLAM”，會(huì)發(fā)現(xiàn)有關(guān)該品牌的論題帖子達(dá)1.8萬篇，帖子大多是博主關(guān)于產(chǎn)品的測(cè)評(píng)，且大多博主在引薦時(shí)都市帶有SHEGLAM扣頭優(yōu)惠的代碼以及官網(wǎng)鏈接等。

　　此外，值得注意的是，SHEGLAM如此“廉價(jià)”的價(jià)錢定位，也依然是國外顧客評(píng)論的焦點(diǎn)。在一批跟隨SHEIN品牌的顧客為其高性價(jià)比買單時(shí)，也有不少人在網(wǎng)紅的種草視頻下，對(duì)SHEGLAM的產(chǎn)品產(chǎn)生了質(zhì)疑，對(duì)SHEGLAM為何若何廉價(jià)舉辦了爭辯。有用戶暗示，“我著實(shí)接受不了SHEIN這樣的快時(shí)尚品牌，產(chǎn)品質(zhì)量和安全沒有保證”、“我甘愿花高價(jià)從知名品牌那里置辦”等。

　　不過，憑證SHEGLAM官網(wǎng)的介紹，其對(duì)制造商資歷要求較為嚴(yán)格，也有一套安全出產(chǎn)體系舉辦嚴(yán)格把控，現(xiàn)在其供貨商都是來自正在為雅詩蘭黛集體、Huda Beauty、Stila、Tarte、ABH、Morphe等高端美容品牌代工的供貨商。

　　在自力站建站服務(wù)商Ueeshop創(chuàng)始人Marco看來，美妝品類的商場(chǎng)大、贏利高，且產(chǎn)品體積小，比如眼睫毛、美妝小東西等，很適合做自力站，所以現(xiàn)在美妝產(chǎn)品的自力站有許多。

　　關(guān)于SHEIN此次將美妝類產(chǎn)品自力出來運(yùn)作一個(gè)自力站，Marco認(rèn)為，從戰(zhàn)略層面而言，拆分獨(dú)自的品類運(yùn)營是SHEIN為了成長其服裝以外具有潛力的第二增進(jìn)曲線，而美妝品類商場(chǎng)滿足的大，也很適合做品牌。此外，品牌獨(dú)自出來運(yùn)營的利益是，團(tuán)隊(duì)能夠自力核算，履行功率更高。