你是想做品牌呢？仍是想快速掙錢呢？

余煥盛：我是余煥盛。先做一個(gè)毛遂自薦，我們?cè)僦v一下接下來的內(nèi)容。我是大學(xué)學(xué)軟件工程，結(jié)業(yè)之后去了聯(lián)想，在聯(lián)想主要做整個(gè)線下途徑的出售，后來做產(chǎn)品司理，后來就出來創(chuàng)業(yè)。我和他人的路不相同，他人先做工廠再做品牌再賣貨，還有些是創(chuàng)業(yè)賣家然后做

余煥盛： 我是余煥盛。先做一個(gè)毛遂自薦，我們?cè)僦v一下接下來的內(nèi)容。我是大學(xué)學(xué)軟件工程，結(jié)業(yè)之后去了聯(lián)想，在聯(lián)想主要做整個(gè)線下途徑的出售，后來做產(chǎn)品司理，后來就出來創(chuàng)業(yè)。我和他人的路不相同，他人先做工廠再做品牌再賣貨，還有些是創(chuàng)業(yè)賣家然后做品牌，品牌失利了又做運(yùn)營(yíng)。我走的路是，我從聯(lián)想出來之后榜首步是做品牌，然后出資辦廠，然后才做電商的賣家。品牌這塊我可以和我們聊一些東西。 昨日到今日一向聽我們講品牌，感覺搞了品牌之后就可以掙錢，或許搞了品牌，印上logo公司就成功了。我要給我們潑一盆冷水，看我們?cè)覆辉敢庾鲽P凰涅磐重生的事。為什么要潑冷水呢？然后告知我們鳳凰涅磐重生要支付多大的艱苦。昨日論壇有賣家問了一個(gè)問題，我們含辛茹苦做一個(gè)品牌，可是不掙錢。我含辛茹苦做品牌不便是為了掙錢嗎？不掙錢做品牌干嘛？ 首要我想說，假如你想快速掙錢，不要做品牌，那個(gè)不叫品牌。由于據(jù)我了解，大部分的賣家做品牌的原因是亞馬遜有一個(gè)跟賣機(jī)制才做品牌，是不是？我問一些賣家，在eBay、速賣通干不干品牌？他說不干，為什么那么辛苦？假如你想快速掙錢，我給我們幾條路，好好做賣家，署理一些靠譜的品牌產(chǎn)品，比方說我們。第二條路，假如你以為你做賣家可以賣的很好，供給鏈辦理管控比較好的，整店辦理比較好的，做好賣家就可以了。 有些賣家覺得總是呈現(xiàn)滯銷品，貨總是賣欠好，或許總是貨賣好了，留下庫存，只能當(dāng)廢物丟掉。可是你整店運(yùn)營(yíng)對(duì)品牌營(yíng)銷有必定思路，那有第二條路做代運(yùn)營(yíng)，幫一些品牌做代運(yùn)營(yíng)，也挺好的。假如你退出去，你在CPC廣告、占位，你覺得很牛逼，我覺得你可以做電商的營(yíng)銷服務(wù)，這些都可以掙錢，為什么要做品牌呢？由于做品牌很苦。做品牌有一個(gè)初心，在于你是真真正正作為你的小孩來養(yǎng)的，不是為了短期的效益，這就我的初心。 我從聯(lián)想出來，我以為我國(guó)有一個(gè)聯(lián)想不可，這是初心。我就開端做線下的東西，由于我從聯(lián)想出來做線下的東西，可是做線下就十分苦，就導(dǎo)致我要轉(zhuǎn)型。線下有多苦，在座許多朋友知道我從前受了許多苦，我們做線下的，榜首件事是做什么？要做備貨，我們要備許多貨，這個(gè)貨量必定是一切跨境電商幻想不到的，一個(gè)SKU便是幾萬個(gè)出產(chǎn)，由于你掩蓋一萬家門店，備完貨還不可，還有帳期。 在我國(guó)經(jīng)商有一個(gè)問題，你已然給他人欠了錢，他人有些存貨就會(huì)有第二、三個(gè)問題，退貨，由于他欠你錢。退貨之后，你就有無休止的商洽。我感覺這玩意兒走不下去，假如我只做線下，我必定走不下去。我就開端轉(zhuǎn)型。基本上我不觸摸事務(wù)，我現(xiàn)在不做事務(wù)，研討產(chǎn)品。我在公司做兩個(gè)事，一個(gè)是戰(zhàn)略研討，一個(gè)是產(chǎn)品研討。我研討兩個(gè)大方向，想怎么轉(zhuǎn)型。 轉(zhuǎn)型電商，我的開端套路，這個(gè)很真實(shí)，榜首步是選品，我的產(chǎn)品理念比較適宜做電商的。這一點(diǎn)我或許要和我們著重一下，許多人做電子商務(wù)一開端就告知自己，告知他人，ANKER的東西賣的很貴，我東西比ANKER好，可是我的價(jià)格比它廉價(jià)。我覺得我們太高估自己了，你真的是ANKER的競(jìng)賽對(duì)手嗎？像許多公司一起來就要干掉馬云和劉強(qiáng)東相同，首要看看自己有沒有這樣的才能。 我選品是選漂亮下面的陰暗面。我把線下主力的產(chǎn)品不敢拿來選，反而選一些我供給才能強(qiáng)，可是大賣家或許大的ANKER這種不重視的產(chǎn)品。做優(yōu)化選品，我們的產(chǎn)品包裝十分巨大上，這種包裝在電商有時(shí)分是有點(diǎn)過渡的。一粘貼膜，包裝本錢比貼膜本錢高2倍。我把亞馬遜許多的同類產(chǎn)品悉數(shù)買下來，并且只買FBA的產(chǎn)品，我不賣自配送的產(chǎn)品，由于自配送的許多產(chǎn)品的包裝是不適宜我們的。由于它自己便是隨意搞泡沫袋發(fā)給我，沒用。還有京東的一些產(chǎn)品我也買下來，然后開端優(yōu)化選品。更重要是做包裝，產(chǎn)品品質(zhì)這塊我以為我們沒有問題。在做完這兩步之后我們開端賣，不斷的去添加出售通路，渠道上，開發(fā)跨境賣家。我們賣起來了。 然后我們發(fā)現(xiàn)要添加選品，在這個(gè)進(jìn)程，我們發(fā)現(xiàn)一些問題了，由于要研討新品。在研討新品的時(shí)分，我一向考慮一個(gè)問題，電子商務(wù)莫非真的僅僅我一個(gè)新的出售通路罷了嗎？什么意思呢？電子商務(wù)是不是僅僅新的通路，像新的途徑罷了，只不過它把線下的東西搬到網(wǎng)上賣，多了一個(gè)通路，多了一個(gè)人，只不過功率更高，莫非僅此罷了嗎？ 我研討了許多東西，看了許多材料，了解了大品牌的做法，包含ANKER。我發(fā)現(xiàn)電子商務(wù)并不是我們幻想的那么簡(jiǎn)略，由于鄧爺爺說，科學(xué)技術(shù)是榜首出產(chǎn)力。我以為電子商務(wù)是出產(chǎn)力的開展。馬克斯、恩格斯有一句話是出產(chǎn)力決議出產(chǎn)關(guān)系，那就意味著電子商務(wù)是出產(chǎn)力的開展，這種開展進(jìn)程中會(huì)導(dǎo)致出產(chǎn)關(guān)系的革新。 什么革新呢？傳統(tǒng)的生意是我感覺顧客喜愛這個(gè)玩意兒，我感覺這瓶水是348毫升，我感覺顧客不可喝，想買400毫升的水。我們就開端出產(chǎn)。簡(jiǎn)略問幾個(gè)搭檔這個(gè)玩意兒好欠好？他們說還不錯(cuò)，有意思。我們就開端出產(chǎn)，3萬個(gè)，到途徑欠好賣。這是傳統(tǒng)的做法。我們做傳統(tǒng)電子商務(wù)也是這姿態(tài)，覺得這個(gè)東西可以改善一下，就開端出產(chǎn)，就開端找深圳的代工廠或許找我們，成果欠好賣。這沒有用到電子商務(wù)的實(shí)質(zhì)，我以為電子商務(wù)的實(shí)質(zhì)是B2C向C2B的革新。我研討ANKER，發(fā)現(xiàn)有些新的渠道，它每推出一個(gè)東西都可以好賣，它有別的一個(gè)玩意，便是大數(shù)據(jù)。 我感覺大數(shù)據(jù)的年代現(xiàn)已到來了！我開端樹立一套IT體系，盡管現(xiàn)在還不是很完善，還需求有人的干涉在里邊，可是挺好玩的。由于我們發(fā)現(xiàn)我們可以開端用這個(gè)體系，然后運(yùn)用這個(gè)大數(shù)據(jù)可以去推測(cè)顧客的需求，我們感覺顧客或許需求350毫升，那這瓶水的口感欠好，像農(nóng)民山泉出水相同，一邊是男孩子捏的，一邊是女孩子捏的，或許顧客需求這樣的產(chǎn)品。 我們開端運(yùn)用大數(shù)據(jù)開發(fā)產(chǎn)品，我們發(fā)現(xiàn)開宣布來的產(chǎn)品是好賣的，并且我們發(fā)現(xiàn)我們開發(fā)一款爆一款，然后我們有量。我們開發(fā)產(chǎn)品之后就開端加大我們的物流投入，由于我有量，并且對(duì)每次開發(fā)的產(chǎn)品有決心，然后開端優(yōu)化我全體物流的解決方案。這個(gè)一起，由于我的物流更好了，我可以拓寬更優(yōu)的出售通路，這是我以為一個(gè)傳統(tǒng)的品牌商怎么樣轉(zhuǎn)成跨境電子商務(wù)，我以為這是比較好的進(jìn)程，由于這個(gè)進(jìn)程中，我感覺不太會(huì)賠本。當(dāng)然前期砸了許多錢，最少能回來。而這個(gè)進(jìn)程中，我發(fā)現(xiàn)關(guān)于我的傳統(tǒng)生意其實(shí)也就促進(jìn)，由于我發(fā)現(xiàn)經(jīng)過電子商務(wù)的大數(shù)據(jù)去開宣布來的產(chǎn)品，我們?cè)诰€下能走，也便是說我們避免了曾經(jīng)傳統(tǒng)的感覺、猜想的去開發(fā)產(chǎn)品，這個(gè)是我的了解。 說一下協(xié)作時(shí)機(jī)，我們期望有更多的通路來協(xié)作，包含賣家，一切的商人都缺供給商、缺原材料供給商，一起由于這套IT體系樹立的進(jìn)程中需求更多的營(yíng)銷公司、物流公司或許各式各樣的服務(wù)商和我們協(xié)作，包含方才的王總。最終有兩句話來完畢我方才的講演：路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。其實(shí)我們還在探究中。由于這條路其實(shí)很辛苦，品牌這條路其實(shí)很辛苦，正如我方才跟我們說的，假如想涅磐重生，或許需求承受這樣的檢測(cè)。假如我們有愛好的話，可以加我微信，我們可以多多溝通。 發(fā)問：余總，方才共享的干貨特別多。你講到最高潮的時(shí)分沒有接著往下說，你說樹立一套完好的IT體系，能介紹一下嗎？你說用大數(shù)據(jù)開發(fā)產(chǎn)品，能介紹一下你是怎么用大數(shù)據(jù)開發(fā)產(chǎn)品的嗎？ 余煥盛：IT體系便是憑借大數(shù)據(jù)，榜首個(gè)是亞馬遜的review，當(dāng)然要用IT體系分析。抓取亞馬遜出售數(shù)據(jù)和出售數(shù)據(jù)的改變，我覺得改變比出售數(shù)據(jù)更重要，不斷的挑選。這個(gè)邏輯一說就知道怎么回事了。 發(fā)問：你重視選品方面，重視到鎂光燈下的陰暗面，我不太了解。還有京東入倉的產(chǎn)品你會(huì)拿來用，是吧？ 余煥盛：我為什么挑選京東1號(hào)店和亞馬遜的入倉店，亞馬遜我只買美國(guó)的，不論多貴，都買。我先說為什么買美國(guó)亞馬遜FBA的入倉品，我們可以想一下，這支筆，假如這支筆是我國(guó)的爆款，這個(gè)貨在深圳宣布的，我可以告知我們，我收到的貨是筆加泡沫單，這對(duì)我的包裝規(guī)劃和選品沒有一絲協(xié)助，由于這玩意兒我比它做的更好。我選亞馬遜的入倉產(chǎn)品是為什么呢？由于我發(fā)現(xiàn)許多做的很好的大的爆款做亞馬遜入倉的時(shí)分，會(huì)做到榜首點(diǎn)包裝規(guī)劃精巧，二是適宜長(zhǎng)途運(yùn)輸，三是操控分量和體積，這是很要害的。在實(shí)體店看到的，我們做實(shí)體的，我們歷來沒有考慮分量、體積和本錢。京東也是如此。 鎂光燈下的陰暗面，像大賣家的贏利有多低，我們知道嗎？0.1美金到0.5美金的毛利，沒有意思。并且你真的以為0.5美金的毛利可以靠得住？由于你搶不到流量，還要支付流量本錢，只能挑選鎂光燈下的陰暗面。原本想說研制產(chǎn)品，可是欠好。許多賣家會(huì)用右手運(yùn)用習(xí)氣的東西，是爆款，他們或許不會(huì)挑選左手用的，這是鎂光燈下的陰暗面。 我們做3C，ANKER等都往手機(jī)移動(dòng)研討，實(shí)踐上很少人研討臺(tái)式機(jī)的東西，我可以告知我們，我沒想到臺(tái)式機(jī)賣的很好，它賣好了，由于沒有賣家爭(zhēng)奪，導(dǎo)致有贏利。這關(guān)于我們進(jìn)入跨境，堅(jiān)持贏利和存活下來，我覺得是十分重要的。你可以稱之為細(xì)分產(chǎn)品，也可以了解為鎂光燈下的陰暗面。 有些人以為做3C沒有時(shí)機(jī)，我便是3C品牌，我不這么以為，由于3C品類太多，只不過我們重視移動(dòng)電源、手機(jī)殼、貼膜等等，天天玩這個(gè)玩意兒沒錢賺。我們做線下掙錢是由于我們?cè)诟鞣矫娑几愣?。我告知我們我在亞馬遜、在速賣通、在wish，包含分銷給巨細(xì)賣家，我歷來不敢賣移動(dòng)電源，由于底子沒錢賺，沒有意義。我們可以一段時(shí)刻沒錢賺，可是是純利，最少要有毛利養(yǎng)活你的團(tuán)隊(duì)。這便是我看到的我以為的。許多人說3C沒贏利、服裝沒贏利，那是他們沒有深耕研討這個(gè)品類的產(chǎn)品，也沒有研討這些大賣家的研討方向。ANKER才180號(hào)人，可以研討3C一切品類嗎？不或許。 發(fā)問：在現(xiàn)在的情況下，在各種爆品，比方母嬰還有3C用品，在這種大賣家比較聚集的情況下，競(jìng)賽如此劇烈的情況下，對(duì)一些剛進(jìn)入這個(gè)商場(chǎng)的小賣家來講，選品還有出售上，你有沒有什么主張給我們這樣的小賣家？ 余煥盛：您做自己品牌仍是做賣家？ 發(fā)問：賣家。 余煥盛：3C和母嬰？ 發(fā)問：比較熱銷的產(chǎn)品職業(yè)里邊，現(xiàn)已有許多大賣家做，競(jìng)賽很劇烈，價(jià)格戰(zhàn)現(xiàn)已是硝煙彌漫的情況下。比方對(duì)剛?cè)胄邢胱鲞@塊的，選品和出售上有沒有什么主張給我們？ 余煥盛：你有現(xiàn)成的供給鏈？ 發(fā)問：沒有。 余煥盛：僅僅運(yùn)營(yíng)、賣貨？ 發(fā)問：對(duì)，想做，我們微商做。 余煥盛：為什么必定要做3C和母嬰呢？ 發(fā)問：我不是非要做3C和母嬰，僅僅3C和母嬰的產(chǎn)品比較大的情況下，我們?cè)谶x品上選什么產(chǎn)品，才會(huì)有適宜我們小賣家的出路走。 余煥盛：不要選爆款，這是我對(duì)小賣家的主張。由于那個(gè)流量不屬于你，我覺得爆款流量不屬于小賣家。 發(fā)問：小賣家選品、出售方面有什么樣的，你可以給我們什么主張做？ 余煥盛：您做什么渠道？ 發(fā)問：現(xiàn)在是微商，還沒有在亞馬遜這些渠道上做。 余煥盛：類目分大類目，大類目下面有小類目，小類目下面還有爆款類目，翻開產(chǎn)品點(diǎn)評(píng)是1萬以上，這些類目也不要做。你選什么類目呢？挑選一翻開前十名的點(diǎn)評(píng)都在100左右的，為什么100左右呢？量不會(huì)太小，也不會(huì)太大。很實(shí)踐的數(shù)字。你再看review的時(shí)刻，基本上一天一個(gè)review到兩個(gè)的，前十名的review有30個(gè)左右的類目是比較適宜的，由于這品種意圖銷量可以堅(jiān)持你存活，而這品種意圖競(jìng)賽不會(huì)劇烈，由于沒有人愿意在這品種目上做價(jià)格戰(zhàn)，沒有意思。 我期望我們?nèi)ャ∈刈约旱某跣?，我記住有不忘初心，方得一直。我們是想掙錢仍是想做品牌，假如想掙錢，就像我說的相同，做那三個(gè)生意就很好，假如做品牌，那么你必定要承受玩得起、虧得起。由于一切的品牌99%是失利的，只要1%或許成功。 謝謝我們！