跨境大咖| 從失利到精彩，Bluelans成功解密

8月26日深夜，楊帆在微信朋友圈里發(fā)了這樣一段話：深圳今日35歲了，07年，一個趾高氣揚的憤青踏上這座城市，一晃8個年初，在這里從前歡笑，從前哀痛，在這里生長，在這里奮斗。千千萬萬和我相同的人在這尋求幸福，尋求愿望。我想，咱們一向在路上，生日快樂，深圳，深圳?。?/p>

楊帆，2007年結(jié)業(yè)于吉林大學(xué)，通訊與信息體系博士，深圳市藍(lán)思網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司（Bluelans）創(chuàng)始人。

第一桶金成功伴隨著失利

2006年，我國的跨境電子商務(wù)方興未已。正在攻讀博士學(xué)位的楊帆開端在美國Amazon上出售一些當(dāng)?shù)厝讼矏鄣漠a(chǎn)品。經(jīng)過半年的測驗，楊帆獲取了人生中第一桶金。

2007年，手機在ebay上出售熾熱，來自深圳的國產(chǎn)山寨機不只價格賤價，而且功用豐厚，深受海外買家喜愛，楊帆嗅到了商機。這一年的十一月，30歲生日那一天，楊帆注冊建立了Bluelans，敏捷招兵買馬，開端了手機集成事務(wù)。

2008年夏，Bluelans的第一款大屏觸摸屏手機SciPhonei68成功試產(chǎn)，前1000臺樣機搶購一空。隨后，Bluelans獲得了數(shù)百萬人民幣的第一次融資。在后來的2年內(nèi)，SciPhonei68一向強占ebay最搶手手機，出售極為火爆。

巨大的成功伴隨著自信心脹大，楊帆和他的團(tuán)隊過于超前地研制了多款智能手機，如帶有3G、WiFi、CMMB與GPS功用的WindowsMobile、Android體系智能機，盡管這些手機現(xiàn)在現(xiàn)已在全世界遍及，但在其時卻無人問津。

Bluelans遭受了運營窘境，直接虧本幾千萬人民幣。直到2010年，SciPhonei684G的又一次成功，暫時緩解了壓力，一同也宣告Bluelans手機事務(wù)的完結(jié)。

再次創(chuàng)業(yè)持續(xù)失利

2010年的夏天，手機商場持續(xù)低靡，賤價競賽加重，楊帆對手機集成事務(wù)逐步絕望，計劃從頭康復(fù)跨境電商事務(wù)。他錄用了一位工作經(jīng)理人，組建了70多人的跨境電商團(tuán)隊，首要在Amazon與ebay上出售電子產(chǎn)品。因為沒有直接參與公司辦理，電商團(tuán)隊辦理極度紊亂，不到半年，幾十個Amazon與ebay賬號悉數(shù)被凍住，直接虧本人民幣500多萬。

2011年春天，楊帆封閉了手機集成事務(wù)，并親身接收電商團(tuán)隊。楊帆和剩余的幾位職工困難地進(jìn)行轉(zhuǎn)型，專心于以海外倉為主的電子商務(wù)B2C。
2011與2012年，電商事務(wù)平鋪直敘，從電子產(chǎn)品到服裝產(chǎn)品，從美國倉到德國倉，Bluelans的各種盡力均以失利而告終。

在這段困難的探究過程中，楊帆一直堅持開發(fā)自己的erp體系。這一時期，女兒與兒子相繼出世，工作地址由市區(qū)搬到關(guān)外，Bluelans的境況益發(fā)困難。2013年新年前，Bluelans的訂單降到每天100多單，公司嚴(yán)峻虧本。一同打拼多年的職工，也紛繁離任，更有甚者乘人之危。這一年新年，他的心境很雜亂，重復(fù)考慮著公司的出路。

快速開展每天開放新精彩

新年后經(jīng)過重復(fù)考慮，楊帆決議全面改動運營思路，要點運營戰(zhàn)略是前進(jìn)庫存周轉(zhuǎn)率，前進(jìn)產(chǎn)品出售轉(zhuǎn)化率，在不斷開發(fā)新品的一同不斷做減法，精簡sku，只做爆款。在產(chǎn)品線上，決議以時髦小產(chǎn)品為主，專做筆直品類，要點出售時髦手表、時髦首飾以及時髦小配件等。一同拋棄海外倉，悉數(shù)從我國直發(fā)。在人員辦理方面，堅持扁平化準(zhǔn)則，公司沒有一個閑人，工作任務(wù)都由楊帆直接下達(dá)給底層職工。一同，erp的進(jìn)一步研制仍是重中之重，楊帆深信安穩(wěn)而高效的erp體系是公司的魂靈。

好像一切都向著好的方向開展。2013年11月，公司建立6周年晚宴上，楊帆宣告了一個滿足讓人振作的好消息：Bluelans日訂單已超5000！那時，Bluelans的職工40余人，出售額每月50余萬美元。2014年，Bluelans持續(xù)高速開展，在ebay的基礎(chǔ)上相繼在Aliexpress、Amazon和Wish開展事務(wù)。

2014年末，日均訂單現(xiàn)已打破3萬，較2014年增加了6倍。Bluelans逐步老練，而且在跨境電商界鋒芒畢露。2015年，跨境電商競賽加重，Bluelans不斷批改運營思路，持續(xù)堅持高速增加。

Bluelans的今日仍然在前進(jìn)

時至今日，Bluelans共有職工120余人。經(jīng)過四年的高速增加，日訂單量已挨近6萬，成為訂單規(guī)劃最大的公司之一。出售額、凈贏利以及凈贏利率已遙遙領(lǐng)先于同行競賽對手，堅持著同職業(yè)中增加最快、功率最高的優(yōu)勢。楊帆估計，2015年Bluelans的出售額將會超越6億元人民幣，日均訂單數(shù)超越8萬。

Bluelans的中心競賽力做減法

自主開發(fā)的ERP體系，功用強大。經(jīng)過每個環(huán)節(jié)的精心設(shè)計，將全公司的功率前進(jìn)到極致，客戶體會度也發(fā)揮到極致，減少了人工犯錯的任何可能性。根據(jù)大數(shù)據(jù)分析的智能訂購體系，能夠完成庫存最少、周轉(zhuǎn)率最高，極大減少了積壓庫存，而且保證了收購與入庫的精準(zhǔn)?，F(xiàn)在，公司的均勻庫存周轉(zhuǎn)率居同職業(yè)之首，人均月出售額大約5萬美元，居職業(yè)前列。

公司的快速生長得益于楊帆對跨境電商職業(yè)的酷愛與研究。對職業(yè)的通曉與每個環(huán)節(jié)的不斷優(yōu)化，使公司每天都在前進(jìn)。精簡的安排架構(gòu)，分級清晰的辦理團(tuán)隊，能夠有用保證公司的指令能夠當(dāng)即履行。

Bluelans不斷地做減法，不依托巨大SKU與庫存以及海量鋪貨獲取贏利，一直堅持最有競賽優(yōu)勢的幾千個產(chǎn)品?，F(xiàn)在的庫存總額僅300余萬人民幣，月庫存周轉(zhuǎn)率大于4，庫房面積僅1000余平方米。

Bluelans的未來

關(guān)于未來，Bluelans的野心好像并不強。楊帆說，在往后的幾年，要持續(xù)穩(wěn)速開展，堅持每年50%的增加率，活躍進(jìn)行品牌化運營測驗，打造一批自有品牌的熱銷產(chǎn)品，經(jīng)過海外倉形式，提供給客戶更佳的客戶體會。楊帆表明，期望Bluelans的產(chǎn)品與優(yōu)異團(tuán)隊在互聯(lián)網(wǎng)+年代中完成品牌抱負(fù)并走向國際舞臺，這是Bluelans一向以來的中心戰(zhàn)略與愿景。

Bluelans是誰：
深圳市藍(lán)思網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司（Bluelans）建立于2007年，專業(yè)從事跨境電子商務(wù)，現(xiàn)在在Wish、Lazada、速賣通、Amazon、eBay等各大第三方渠道以及自有B2C網(wǎng)站上出售數(shù)千種產(chǎn)品。首要客戶國家為：美國、英國、澳洲、加拿大、歐洲、俄羅斯以及東南亞等。產(chǎn)品線首要包含：時髦手表、時髦首飾、時髦配件、美妝產(chǎn)品等。