打造爆款獨(dú)立站，你要做好這5件事

關(guān)于方針嚴(yán)厲的第三方跨境電商渠道賣家來說，轉(zhuǎn)型獨(dú)立站已成為一個愈加自主、直接、高效的跨境電商運(yùn)作方法。

不過，大多數(shù)跨境電商賣家仍是第三方渠道賣家思想，轉(zhuǎn)型獨(dú)立站便是搭站點(diǎn)，上產(chǎn)品，跑廣告，做優(yōu)化，終究墮入流量的死循環(huán)之中。

關(guān)于跨境電商賣家運(yùn)營思想轉(zhuǎn)型，以下有5件工作將協(xié)助你翻開固化的運(yùn)營思想，打造一個銷售額繼續(xù)上升的獨(dú)立站。

1.從建站開端顯現(xiàn)品牌

外國顧客與我國顧客不同的是，他們購物習(xí)氣并非傾向于大型第三方購物網(wǎng)站，相反傾向去一些小眾的品牌獨(dú)立站，搜索一些品牌、性價比都不錯的產(chǎn)品。

所以，我國跨境電商賣家在注冊一個獨(dú)立站站點(diǎn)的時分，一開端就要想著從品牌視點(diǎn)下手。從店肆注冊郵箱運(yùn)用Gmail或Hotmail，到店肆命名與Logo都要貫穿你的品牌。

一項(xiàng)由Kissmetrics建議的調(diào)研顯現(xiàn)：93%的顧客以為視覺體會是影響他們購物決議計(jì)劃的關(guān)鍵要素。這從旁邊面反映，我國顧客喜愛比較，外國顧客更傾向于直觀感觸。

所以，你的獨(dú)立站能不能給顧客留下一個好的形象至關(guān)重要；從一個簡略有調(diào)性的網(wǎng)站模板規(guī)劃，再到用心寫下你的網(wǎng)站Aboutus，提高你的網(wǎng)站信賴度與品牌價值感。

2.經(jīng)過產(chǎn)品樹立用戶黏性

跟第三方跨境電商渠道不同的是，獨(dú)立站電商網(wǎng)站能夠供給更多特性化的服務(wù)，與客戶樹立更多深度的鏈接與聯(lián)絡(luò)。

在國外有一種十分盛行的購物形式就叫訂閱服務(wù)，即經(jīng)過分期付出-長時刻服務(wù)的形式提高產(chǎn)品復(fù)購率，添加顧客產(chǎn)品忠誠度與用戶黏性。

例如：有一家做服裝的獨(dú)立站網(wǎng)站，假如訂閱他們一年的穿搭服務(wù)，那用戶每月至少收到1-2套定制穿搭服飾，處理用戶出行穿搭煩惱。

當(dāng)然，產(chǎn)品訂閱服務(wù)僅僅獨(dú)立站提高用戶黏性的一種方法。獨(dú)立站要做的便是將曾經(jīng)“電商即產(chǎn)品”的理念調(diào)整為“電商即服務(wù)”，為你的用戶樹立特性、定制、繼續(xù)的產(chǎn)品服務(wù)與體會。

3.學(xué)會做好廣告營銷

信賴大多數(shù)第三方跨境電商渠道賣家都有閱歷，你只要在渠道上注冊廣告，那你的產(chǎn)品在很大程度上會有訂單轉(zhuǎn)化，這便是渠道電商的廣告賣貨形式。

做獨(dú)立站也是需求廣告，而且廣告占的比重相當(dāng)大，由于廣告能夠?yàn)榫W(wǎng)站帶來更多的流量與曝光?？墒?，獨(dú)立站打廣告與渠道打廣告不同，獨(dú)立站廣告形式更多側(cè)重于營銷。

簡言之，你不僅僅在為你的產(chǎn)品打廣告，而是在給你的產(chǎn)品做一個全方位包裝。從你的廣告作用，到你的產(chǎn)品Review，再便是你的AB廣告測驗(yàn)與SEO優(yōu)化，每一個環(huán)節(jié)都是你廣告營銷要做的工作。

4.開端用戶社群運(yùn)營

當(dāng)你構(gòu)建一個獨(dú)立站電商渠道，那每天都會流量與用戶進(jìn)入，你有沒有想過怎么運(yùn)營這些用戶，讓用戶為你推行與引流，這便是咱們常常說的樹立用戶社群運(yùn)營規(guī)矩。

所以，咱們要擬定相應(yīng)的規(guī)矩。針對重復(fù)購買用戶、幫助在交際媒體共享你的產(chǎn)品內(nèi)容、引薦朋友注冊、為網(wǎng)站產(chǎn)品留下Review的行為，擬定相應(yīng)的獎賞規(guī)矩，培育你的忠誠用戶，并為你帶來新的客戶。

一方面在做用戶社群運(yùn)營，一方面也要提高用戶購物體會，這將是用戶社群運(yùn)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。杰出的購物體會便是你的用戶信賴值，這些體會或許源于在線客服、多種付出方法、退款方針、貨品交給時刻等要素。

5.開端你的網(wǎng)站活動

關(guān)于網(wǎng)站活動，你能夠經(jīng)過Facebook或ins進(jìn)行Giveaway活動的創(chuàng)立，這個活動的參加條件便是要與朋友樹立鏈接，那這個活動就會為你帶來更多的曝光與流量。

還有一種方法便是做好你的站內(nèi)活動，例如為你的忠誠用戶人群舉行一場會員活動，他們能夠經(jīng)過拉入新人注冊取得獎賞，或擬定一些無門檻的購物優(yōu)惠券共享給老友。

當(dāng)然，獨(dú)立站店肆活動也要針對不同用戶人群進(jìn)行擬定，針對新客戶的用戶活動，針對老客戶的用戶活動，經(jīng)過站內(nèi)信或EDM營銷以活動的方法觸達(dá)更多的用戶。

其實(shí)，要做好獨(dú)立站跨境電商，跨境電商賣家就要從之前的“流量思想”轉(zhuǎn)型為“品牌思想”，經(jīng)過“推行+品牌”的打法，將你的獨(dú)立站雪球越滾越大，終究完成贏利和品牌雙豐收。