徐小平：合伙人的最高境地——士為自己者死

在5月12日下午舉辦的黑馬生長(zhǎng)營(yíng)(以下簡(jiǎn)稱黑馬營(yíng))十三期結(jié)業(yè)典禮上，真格基金創(chuàng)始人、黑馬學(xué)院聲譽(yù)院長(zhǎng)徐小平做了《合伙人的最高境地士為自己者死》的共享。

據(jù)悉，在黑馬營(yíng)十三期116位營(yíng)員中，有48位在學(xué)習(xí)期間成功取得融資，67%的營(yíng)員企業(yè)現(xiàn)已完成盈余，其間49%的營(yíng)員企業(yè)盈余增幅挨近50%。別的值得一提的是，有71位營(yíng)員彼此之間達(dá)成了商業(yè)協(xié)作。其間，42人彼此在上下流資源產(chǎn)生了協(xié)作，20人共創(chuàng)了新項(xiàng)目，9人完成了互投或并購(gòu)。

以下為徐小平共享節(jié)選，經(jīng)創(chuàng)業(yè)家i黑馬修改：

謝謝黑馬營(yíng)的各位同學(xué)，謝謝咱們給我的生日蛋糕，我感到十分驚喜，無(wú)比溫暖。

生日是一個(gè)人反思自己的人生，展望自己未來(lái)的時(shí)刻。昨日是我61歲生日。盡管沒(méi)怎樣慶祝，可是我見了兩個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。下午三點(diǎn)鐘一個(gè)，晚上9點(diǎn)鐘一個(gè)。由于創(chuàng)業(yè)者時(shí)刻問(wèn)題，占用了家人生日晚餐的時(shí)刻，但這么過(guò)生日也是一種對(duì)生命和未來(lái)的慶祝。

下午4點(diǎn)鐘的時(shí)分，老俞給我發(fā)來(lái)一個(gè)短信，他是這樣寫的：小平，我在外地帶著家人孩子祝你生日快樂(lè)，萬(wàn)事如意。我的生命和作業(yè)，由于有你這樣的朋友愈加精彩，感謝你。后邊送了我許多微信表情蛋糕，僅僅無(wú)法切。

其時(shí)我在看項(xiàng)目，但兩個(gè)小時(shí)后我給他發(fā)了一個(gè)短信，這條短信我修改了良久。我說(shuō)，謝謝敏洪，你從遠(yuǎn)方發(fā)來(lái)的恭喜，令我熱淚盈眶;你是我人生重要的朋友，是我創(chuàng)業(yè)的引路人和指導(dǎo)者，在你的帶領(lǐng)和陪同下我從一個(gè)藝術(shù)家，一個(gè)文藝青年，演變成一個(gè)巨大教育企業(yè)的中心成員，成為這個(gè)商業(yè)年代的搏擊風(fēng)浪者，這個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)使得我的人生逾越了平凡，取得了非凡。與你在北大結(jié)下的友誼和在新東方光輝的協(xié)作，是我人生與作業(yè)最大的奇觀。

俞敏洪再次回復(fù)我的信息，他說(shuō)咱們的相知、相識(shí)，關(guān)于咱們兩個(gè)人來(lái)說(shuō)，都是一輩子的走運(yùn)，一同咱們的人生，由于兩邊而不同。

晚飯時(shí)我把這段話讀給我兩個(gè)兒子聽。小兒子說(shuō)，你跟俞敏洪不是老朋友嗎?為什么要這么肉麻?

我家里掛了一幅字，是15年前一位來(lái)自古城開封的書法家送給我的，上書唯大丈夫能本性，是真英豪自風(fēng)流。本性、真情是人的重要質(zhì)量。而在人生的一些重要時(shí)刻，必定要把自己內(nèi)心深處的主意和愛(ài)情展現(xiàn)、表達(dá)出來(lái)，讓對(duì)方知道，讓你的同伴知道，你心里是怎樣想的。

我講這個(gè)故事引出我常常講的一個(gè)論題，便是創(chuàng)業(yè)路上的合伙人問(wèn)題。

創(chuàng)業(yè)為了什么?當(dāng)然為了成功。但在創(chuàng)業(yè)路上還應(yīng)該收成協(xié)作同伴、至交朋友、兄弟友情。這是跟金錢與成功平等重要的東西。你的生命會(huì)因而感到愈加充分，愈加自豪。

我在新東方的時(shí)分常常出差，一到外地我就感到空無(wú)。其時(shí)我的太太孩子在加拿大，爸爸媽媽姐妹都在江蘇，北京便是俞敏洪、王強(qiáng)這些一同創(chuàng)業(yè)、協(xié)作打拼的兄弟們。北京有新東方，也有新東方的學(xué)生，有需求我、也有我需求的那些人。

多年今后，我和王強(qiáng)興辦真格基金，跟王強(qiáng)一同再次創(chuàng)業(yè)。不要以為榜樣家庭永遠(yuǎn)是一團(tuán)和氣，相敬如賓，并不是。我跟王強(qiáng)也常常會(huì)有觀念的抵觸。我會(huì)收到王強(qiáng)的信，對(duì)我提出批判，猶如我當(dāng)年出場(chǎng)給老俞寫信批判他那樣。這些信都是關(guān)于真格基金的價(jià)值觀、準(zhǔn)則、戰(zhàn)略的評(píng)論和爭(zhēng)辯。有這樣的協(xié)作者以及相互批判的文明，創(chuàng)業(yè)者和他的團(tuán)隊(duì)才干堅(jiān)持堅(jiān)決正確的戰(zhàn)略方向，堅(jiān)持旗幟鮮明的價(jià)值觀，堅(jiān)持激流勇進(jìn)的戰(zhàn)斗力，去打全國(guó)。

所以，合伙人的效果，就新東方三駕馬車而言，超越了一般的生意，上升到了精力層面，終究咱們從作業(yè)上的同伴上升為精力上的摯友。這是我國(guó)合伙人的最高境地。哪怕我跟俞敏洪不再一同干公司了，也沒(méi)有真實(shí)一同的經(jīng)濟(jì)利益了，這種精力現(xiàn)已超越了塵俗的全部財(cái)富，使得人生得以提高。

合伙人的重要性我講過(guò)許多，可是今日期望講得再深一點(diǎn)。

不久前，一位海外尖端公司的尖端科學(xué)家來(lái)到我這兒融資。他現(xiàn)已得到國(guó)內(nèi)相同職業(yè)尖端公司的戰(zhàn)略出資，他說(shuō)徐教師你的品牌好，給我一筆錢，我就啟動(dòng)了。

這家公司是一個(gè)2B的公司，沒(méi)有合伙人，創(chuàng)始人拿著100%的股份。他是一位純科學(xué)家，不是那種市場(chǎng)營(yíng)銷辦理的人物。我說(shuō)你得找一個(gè)CEO。他說(shuō)徐教師，我正在找。這時(shí)分我說(shuō)，我說(shuō)我告知你，你肯定找不到。他說(shuō)我給他30%的股份，我說(shuō)你找不到，他說(shuō)我給他70%，我說(shuō)你也找不到。為什么?由于找合伙人，其實(shí)比找對(duì)象還難。你們都是創(chuàng)業(yè)者，想一想，你是跟自己合伙人在一同的時(shí)刻長(zhǎng)，仍是跟愛(ài)人在一同的時(shí)刻長(zhǎng)?

你與合伙人，或許醒過(guò)來(lái)就通話，到了公司一向干到晚上精疲力盡才回家，回家或許就睡著了。一天24個(gè)小時(shí)，16個(gè)小時(shí)是和創(chuàng)業(yè)者合伙人在一同的，而夢(mèng)中你事實(shí)上都是跟合伙人在一同，而不是和愛(ài)人在一同。你和合伙人的聯(lián)系，在某種程度上實(shí)踐上超越了你和愛(ài)人的聯(lián)系。

我告知這個(gè)創(chuàng)始人，說(shuō)你這么高的位置，100%的股份，你再找一個(gè)人，必定找不到。由于你要找的這個(gè)人是你的CEO，跟你在一同的時(shí)刻會(huì)超越你的愛(ài)人，這么重要的人，你只能在作業(yè)日子中碰到，而不或許找到，即便能夠找到，你們?cè)谝煌ズ霞嫒莸倪M(jìn)程，也足以讓一家草創(chuàng)公司大傷元?dú)狻?/p>

假設(shè)你沒(méi)有合伙人，沒(méi)有一兩個(gè)中心團(tuán)隊(duì)成員的話，最好不要樹立公司。由于一開始就注定這家創(chuàng)業(yè)公司的基因有問(wèn)題。

那怎樣處理這個(gè)問(wèn)題?

在新東方創(chuàng)業(yè)時(shí)，我基本是每?jī)蓚€(gè)月飛一次加拿大看太太孩子，呆兩周再回來(lái)。有一次由于什么危機(jī)，我的飛機(jī)剛剛落地溫哥華，接到俞敏洪電話，我在家住了一個(gè)晚上，但其人力資源是原萬(wàn)豪世界酒店集團(tuán)的人力資源總監(jiān)，而開展部負(fù)責(zé)人是原麥當(dāng)勞開展部的副總。這樣的團(tuán)隊(duì)構(gòu)成，決議了公司的高度。

李恒這種對(duì)人才愛(ài)才如命的精力，十分值得學(xué)習(xí)。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)進(jìn)程傍邊，最重要的便是能夠找到尖端人才，為了一同的方針，把利益綁定在一同。樹立士為自己者死的團(tuán)隊(duì)，才干夠無(wú)往而不堪，既能夠抵擋外來(lái)的敵人，也能夠降服人道深處的陰暗面。

當(dāng)我在生日之際回想曩昔20年，從一個(gè)文藝青年成為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者和出資人，盡管前方還有更多更高的方針要去降服，但我內(nèi)心深處是感到充分的。我的充分感，來(lái)自于俞敏洪、王強(qiáng)對(duì)我的祝愿，來(lái)自于我從他們那里取得的友誼與信賴。我的人生由于創(chuàng)業(yè)同伴之間的互信、互敬、互幫，得到了豐厚、得到了提高。即便走到今日，我也覺(jué)得剛剛開始。人生得一至交足矣，我有許多，包含黑馬營(yíng)這樣的創(chuàng)業(yè)集體中一大批志同道合者，一同追求著未來(lái)，一同尋找著咱們的愿望。

徐小平答黑馬營(yíng)營(yíng)員問(wèn)

黑馬營(yíng)營(yíng)員：創(chuàng)業(yè)公司在草創(chuàng)期，招什么樣的人適宜?

徐小平：我以為招人必定要招超出你本階段等級(jí)的人。有一家電商創(chuàng)業(yè)公司，一開始事務(wù)開展很快，我勸誡創(chuàng)業(yè)者，說(shuō)必定要招三年今后都不過(guò)期的人。具體來(lái)說(shuō)，我告知對(duì)方要招一個(gè)能抵擋住峰值期間百億瀏覽量的CTO。成果這個(gè)創(chuàng)業(yè)者說(shuō)，我招了一個(gè)人，是京東的。我說(shuō)這個(gè)人能抗住百億瀏覽量的重?fù)?dān)嗎?創(chuàng)業(yè)者說(shuō)，十億沒(méi)有問(wèn)題。成果到了雙十一的時(shí)分，網(wǎng)絡(luò)一會(huì)兒就潰散了。

創(chuàng)業(yè)公司的開展令人張口結(jié)舌，人才往往跟不上，跟不上就抓瞎，所以人才也要提早布局。每個(gè)企業(yè)都有這樣的問(wèn)題，而新東方的故事恰恰是相反的。老俞一開始，就有三駕馬車、三劍客、羅永浩、李笑來(lái)這些名滿全國(guó)的新東方上一任，其時(shí)在新東方僅僅是教師，并沒(méi)有進(jìn)入辦理層，可是他們每個(gè)人出去都能做一個(gè)十億等級(jí)的公司。

黑馬營(yíng)營(yíng)員：徐教師您好，我十二期開營(yíng)聽了您大約30多歲的同學(xué)多一點(diǎn)，我自己也立刻步入40歲了。您假設(shè)要對(duì)40歲那個(gè)時(shí)分的你提一些主張，會(huì)是什么樣的?

徐小平：很簡(jiǎn)單，忘掉年紀(jì)，記住方針。40歲當(dāng)作20歲過(guò)，你的生命就多出20年來(lái)。

黑馬營(yíng)營(yíng)員：我也是做教育職業(yè)的，到現(xiàn)在16個(gè)月，在2B在線教育這個(gè)細(xì)分賽道上應(yīng)該是No.1了?？墒敲鎸?duì)一個(gè)很大的問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)有一些競(jìng)品不斷在抄襲你，不管是對(duì)外的宣揚(yáng)推行，仍是公司里邊一切戰(zhàn)略的調(diào)整，完全都依照咱們公司的方向走。

徐小平：曾經(jīng)在新東方有個(gè)笑話說(shuō)，競(jìng)賽對(duì)手總是抄襲新東方的案牘。成果不只抄案牘，連新東方的電話和郵箱也抄進(jìn)去了。

《我國(guó)合伙人》電影里邊有一段話：假設(shè)日子詐騙了你怎樣辦，你就詐騙回去。咱們有一個(gè)項(xiàng)目，他說(shuō)有幾十家公司在抄他，成果他就學(xué)習(xí)每一個(gè)抄他的人，看看有沒(méi)有什么新的立異?？隙ㄊ怯械?，然后反抄回去，成果公司開展得十分好。創(chuàng)業(yè)者要有競(jìng)賽認(rèn)識(shí)，要不怕競(jìng)賽。對(duì)手的抄襲行為，我視為一種榮耀：你看，他又抄咱們了。

黑馬營(yíng)營(yíng)員：。

徐小平：這個(gè)問(wèn)題十分重要。這兒面有幾個(gè)準(zhǔn)則：

榜首，實(shí)踐上融資融來(lái)的不只是錢，還有準(zhǔn)則，還有資源，還有才智，這些東西是金錢買不來(lái)的。

第二，小步快跑，少吃多餐，這是融資最好的辦法。為什么?你的企業(yè)迅速開展，你的估值也會(huì)水漲船高。不要為了多拿錢而稀釋太多的股份。能夠我先拿一年左右的錢，然后半年今后，假設(shè)你的企業(yè)在上升，這時(shí)分再融資，公司估值就會(huì)高許多。