廣交會調(diào)查③：無品牌，不廣交？

現(xiàn)已于今日早上開端，首要展現(xiàn)家庭用品類的產(chǎn)品。在本屆廣交會感受到“寒意”之后，這張晴雨表在時又會有怎么樣的體現(xiàn)呢？

我個人感覺，的收購商人數(shù)或許會比添加一些，尤其是來自阿拉伯國家的客戶。本屆廣交會剛好“撞上”了伊斯蘭的古爾邦節(jié)（宰牲節(jié)），中東北非等區(qū)域的阿拉伯國家收購商來得少，而往屆來自阿拉伯國家的客戶也是廣交會收購軍團(tuán)中的主力。跟著古爾邦節(jié)的完畢，在廣交會二期、三期阿拉伯國家的客戶將會逐步增多，然后帶動全體客流量。

其實，從最近幾年的狀況來看，廣交會現(xiàn)已逐步成了自主品牌企業(yè)的主場。自從幾年前廣交會擴(kuò)容以及金融危機(jī)迸發(fā)之后，“人多粥少”的局勢開端呈現(xiàn)，參展商數(shù)量突然增多，而收購商的增加卻相對緩慢，如此便使得競賽加重。在這樣的狀況下，有實力的自主品牌企業(yè)開端閃現(xiàn)優(yōu)勢，其富麗大氣的特裝展位往往能相比較，現(xiàn)在的外貿(mào)環(huán)境現(xiàn)已變得更為惡劣，勞動力本錢、人民幣匯率、原材料價格等等要素現(xiàn)已敏捷緊縮外貿(mào)企業(yè)的贏利。在這種狀況下，價格話語權(quán)就決議了外貿(mào)企業(yè)的命運。

自主品牌企業(yè)往往能把握價格的話語權(quán)，所以據(jù)媒體報道本屆廣交會上的自主品牌企業(yè)其贏利率大部分都有15%以上，而OEM型的無品牌企業(yè)，其贏利率根本都在5%以內(nèi)。這就造成了巨大的距離，也導(dǎo)致了自主品牌企業(yè)有更多的資金和實力去購買多個貨攤進(jìn)行特裝，在更顯眼的方位去迎候客流；而貼牌企業(yè)在菲薄的贏利下，生計都成了問題，就更談不上投入重金去廣交會參展了。

多年下來之后，自主品牌企業(yè)就形成了良性的循環(huán)，他們從廣交會上獲得了更多的訂單，并且訂單的贏利率還不低，所以他們就有足夠的資金去參展，去推行。但是，貼牌企業(yè)則形成了惡性循環(huán)，贏利低使他們在花錢參展上變得束手束腳，在競賽反常劇烈的狀況下，就會越做越困難。

所以，從這樣的視點看，廣交會便是一個商場對外貿(mào)企業(yè)“物競天擇”的生態(tài)，強(qiáng)者益強(qiáng)，弱者益弱。當(dāng)然，這傍邊必定也會呈現(xiàn)“黑馬”，但這并不影響廣交會成為自主品牌“主場”的趨勢。

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