波司登跟從“天貓出?！钡顷懓闹?/h1>

2022-02-18 11:36:53

波司登電商項目總監(jiān)趙立明最近心境不錯。

本年7月，波司登跟從天貓出海登陸澳洲，因為南半球的時節(jié)和我國相反，品牌總算從爆款羽絨服賣半年變成了爆款羽絨服賣全年。

而此前，經(jīng)過阿里旗下速賣通渠道，波司登剛剛克復了失地俄羅斯商場。之前，因為當?shù)鼐€下商場紊亂，波司登退出了俄羅斯。但現(xiàn)在，經(jīng)過速賣通，來自我國的波司登又再次成為了俄羅斯公民的獨愛。趙立明泄漏，時不時有俄羅斯顧客在速賣通上留言，稱波司登是他們買過的最好的羽絨服。為此，波司登上一年專門成立了跨境電商小組，由專人來擔任相關(guān)事務。

事實上，波司登此前在海外進行過一系列的世界化測驗，多以實體店的形式推動，作用并不抱負。

開業(yè)5年之后，坐落英國黃金商業(yè)地段，倫敦南莫爾頓街18號的波司登英國旗艦店于本年年初開端調(diào)整，波司登經(jīng)過英國輻射歐洲的方案按了暫停鍵。與此一起，品牌在意大利商場上的拓寬尚處于踉蹌起步階段。

不過，現(xiàn)在，經(jīng)過速賣通渠道，并跟從天貓出海落地海外商場，讓波司登看到了世界化新的或許。

波司登的世界化測驗

早在2009年，波司登便提出了世界化戰(zhàn)略。但在實際中，完成世界化戰(zhàn)略并非易事。

在波司登相關(guān)擔任人看來，波司登在海外商場上的探索，也折射出我國品牌的遍及困惑。拿英國商場來說，波司登面對著包含本土化進程、世界人才等方面的種種問題，而當品牌挑選用開實體店的方法去開辟時，這就成了一次高本錢的商業(yè)出資。

2012年，在寸土寸金的倫敦南莫爾頓街18號，波司登買下了這棟曾經(jīng)是酒吧的7層大樓改建為品牌旗艦店，加上裝飾在內(nèi)，總共花費了3500萬英鎊（合約3.15億元公民幣）。

倫敦南莫爾頓街18號的波司登旗艦店

要真實做好世界化并進步品牌形象，最好便是做一件顫動的作業(yè)。一位波司登前高管曾說。而波司登選在倫敦奧運會前一天開店，正是一件不折不扣的顫動的作業(yè)?？梢哉f，打從一開端，波司登就為打造一個世界化品牌用盡了心思。

考慮到羽絨服的時節(jié)性，為了不讓近乎天價的旗艦店有半年時刻處在賦閑狀況，品牌在旗艦店首要出售包含西裝在內(nèi)的一般男裝，而非企業(yè)拳頭產(chǎn)品羽絨服。

英國人傳統(tǒng)保存的紳士性情，讓他們不是特別樂意去嘗鮮，尤其是面對一個生疏的相對高價位的東方品牌。

并且，英國人對服裝歷來挑剔，他們喜愛定制西裝，在倫敦街頭，時不時會看到一些專門為人們量身定做西裝的裁縫店。

盡管事務擴張不盡善盡美，不過，從財政出資的視點來看，波司登在英國商場上付出的膏火，仍是從大樓的增值中賺了回來。數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，波司登大樓現(xiàn)在市值為5142萬英鎊（約合4.4億公民幣），財物增值顯著。

用更輕的形式克復失地俄羅斯

在國內(nèi)，波司登是比較早轉(zhuǎn)型電商的品牌，2008年便開端發(fā)力電商事務。上一年，波司登集團電商營收高達12億元公民幣，本年估計會有更大打破。在國內(nèi)商場上，天貓為波司登貢獻了九成以上的成交額，但在海外商場上，波司登卻苦于找不到一個適宜的電商渠道。

此前，波司登在北美和歐洲商場上，通常是經(jīng)過參與當?shù)氐恼箷Y(jié)識經(jīng)銷商，做直郵廣告，以及在facebook、twitter等交際媒體上發(fā)布信息的方法，來進行品牌曝光和開辟商場的，可是作用并不抱負。

上一年，波司登入駐速賣通，沒想到意外地克復了失地俄羅斯。

早在上個世紀90年代，波司登就開端開辟俄羅斯商場。關(guān)于一個專心于羽絨服的品牌來說，沒有一個商場像俄羅斯那樣充溢吸引力言而無信幅員遼闊，并且長達大半年的時刻都是冬季。上個世紀90年代晚期，在物質(zhì)相對匱乏的俄羅斯，來自我國的價廉物美的羽絨服，成了當?shù)氐膿屖重??？墒?，因為俄羅斯商場紊亂，尤其是海關(guān)通關(guān)手續(xù)繁瑣雜亂，關(guān)稅紊亂，許多我國公司不得不求助于所謂的清關(guān)公司，在俄羅斯進行灰色清關(guān)。總算，無法的波司登在打拼多年后，全體撤出了俄羅斯商場。

而現(xiàn)在，在速賣通上，波司登收到的訂單約有60%來自俄羅斯。

波司登相關(guān)擔任人認為，和傳統(tǒng)的線下形式出海比較，經(jīng)過速賣通去輻射海外商場，顯然是更輕，更低本錢的試錯形式。

趙立明則認為，速賣通關(guān)于品牌最大的價值，在于數(shù)據(jù)及背面的剖析。拿俄羅斯商場來說，小二會依據(jù)速賣通上詳實的數(shù)據(jù)，來告知品牌，哪些樣式在俄羅斯受歡迎，哪些色彩哪些版型在我國很火，可是俄羅斯人未必會喜愛。消費偏好差異仍是有的，比方，俄羅斯人巨大，喜愛版型大一點的樣式，不喜愛修身款，色彩上也要深一點，我國人則喜愛修身、輕浮的樣式。趙立明說。了解當?shù)厝说南矏?，成了波司登在俄羅斯商場上，電商成績堅持高速增加的隱秘。而此前經(jīng)過當?shù)亟?jīng)銷商、實體店去了解客戶的喜愛，不只搜集的數(shù)據(jù)不行全面完好，更無法為波司登供給選品、出售方面的決議計劃主張。

在澳洲商場上，電商做到了實體門店做不到的事

一個線下實體門店，需求較長的時刻，才干培養(yǎng)起固定的客戶群。哪怕是Zara、優(yōu)衣庫這樣的大牌，在進入我國之初，也需求2-3年時刻來讓我國顧客知道它們，況且波司登這樣在世界商場沒有站穩(wěn)腳跟的品牌。

以澳洲商場為例，假如波司登自己在澳洲開實體店，短時刻內(nèi)必定不會有大的銷量?？墒?，經(jīng)過天貓出海，波司登一會兒就輻射到了百萬澳洲華人，而經(jīng)過渠道的不斷曝光，波司登的品牌得以在短時刻內(nèi)進步知名度，取得飆升的成交量。

天貓出海項目于本年6月12日正式發(fā)動，是以手機淘寶為進口，服務在海外日子的近1億華人，為104個國家和地區(qū)的顧客供給官方物流轉(zhuǎn)運，并在我國香港、我國臺灣和新加坡供給本地付出服務。

一起，為了處理沒有外貿(mào)電商的我國商家把貨賣到海外商場或許面對的各種痛點，天貓出海形成了一套保姆式服務，包含匯率換算、跨幣種付出到發(fā)貨轉(zhuǎn)運和海外營銷推行等。商家在這些方面無須做任何作業(yè)，且沒有額定的運營費用，就可以完成一店賣全球。

咱們覺得用這種方法出海，功率更高，更有保證。趙立明說。

不過，趙立明也指出，海外商場絕不是品牌用來甩尾單，清庫存的當?shù)亍８ㄋ镜撬鸭皆絹碓蕉嗟臄?shù)據(jù)，越來越了解當?shù)厣虉?，品牌會考慮推出合適當?shù)氐墓餐瑯邮?，進一步打響品牌知名度和美譽度。究竟，咱們要做到品牌出海，而不只僅是賣貨。在這方面，波司登也認為，速賣通和天貓這樣的電商渠道，可認為品牌供給更多的協(xié)助。