此次很榮幸邀約到了獨(dú)立站熱銷

　　此次很榮幸邀約到了獨(dú)立站熱銷-阿發(fā)Alpha來介紹他做獨(dú)立站的一些體會(huì)心得。

　　有關(guān)阿發(fā)：

　　阿發(fā)自身運(yùn)營獨(dú)立站也是有好多個(gè)年分了，光在facebook廣告層面的資金投入就早已超出上億的花費(fèi)，在獨(dú)立站上奮力拼搏這些年，對(duì)比以前也是踩過許多坑，Daniel此次邀約到啊發(fā)過來開展訪談，關(guān)鍵也是想根據(jù)他親身經(jīng)驗(yàn)的真實(shí)身份協(xié)助大伙兒有一個(gè)對(duì)獨(dú)立站更清楚的定義，讓各位在做獨(dú)立站的道路上可以游刃有余。

　　那下面，便是我給啊傳出的好多個(gè)瀏覽問題，大家一起來瞧瞧吧。

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　　Daniel：“一開始做獨(dú)立站，你是如何選擇銷售渠道的?是否有一些提議給到剛上手的獨(dú)立站商家呢?”

　　啊發(fā)：挑選銷售渠道是那樣：

　　[1]要依據(jù)你的產(chǎn)品，產(chǎn)品的產(chǎn)品賣點(diǎn)，及其產(chǎn)品相匹配的人群去挑選相對(duì)應(yīng)的方式，假如你產(chǎn)品的產(chǎn)品賣點(diǎn)務(wù)必用短視頻才可以比較好的展現(xiàn)，那么你可以選擇視頻展現(xiàn)比較好的方式。假如你的用戶統(tǒng)統(tǒng)是用百度搜索引擎來檢索這種有關(guān)產(chǎn)品的信息內(nèi)容的，那麼就要把活力放進(jìn)百度搜索引擎有關(guān)的營銷推廣上。

　　[2]要去觀查你的對(duì)手如今在使用什么方式，在什么方式的付出較大，隨后看是不是要跟進(jìn)，及其如何跟進(jìn)。

　　先而言[1]，例如你賣某一個(gè)造型設(shè)計(jì)非常霸氣的電動(dòng)式的小孩玩具，這一產(chǎn)品的產(chǎn)品賣點(diǎn)是

　　1)造型設(shè)計(jì)和作用炫酷，尤其是產(chǎn)品短視頻十分漂亮，和吸引人。

　　2)價(jià)錢算不上很貴，賣49.99美元，在50美金下列。

　　那這類產(chǎn)品合適用哪種方式去賣呢?

　　我本人覺得Facebook廣告會(huì)很合適，緣故是：

　　a.這一產(chǎn)品的受眾群體總數(shù)較為廣，基本上看準(zhǔn)小孩的爸爸媽媽就可以，這些人非常容易在fb上根據(jù)群體精準(zhǔn)定位來尋找。

　　b.短視頻在Facebook上面有更快的展現(xiàn)，F(xiàn)B廣告原生態(tài)適用短視頻廣告，可以同時(shí)放進(jìn)信息流廣告相等較為大的地區(qū)。

　　c.價(jià)錢適合，fb廣告一般來說合適賣那類用戶非常容易有沖動(dòng)消費(fèi)的，價(jià)錢在50美元下列的產(chǎn)品。

　　我的意思不是說fb賣不了貴的產(chǎn)品，僅僅fb上應(yīng)立即賣貴的產(chǎn)品會(huì)非常艱難，想要你再設(shè)計(jì)方案一些轉(zhuǎn)換的布氏漏斗來做轉(zhuǎn)換，例如先取得潛在性用戶的電子郵箱或是messenger隨后根據(jù)后面營銷推廣的方法轉(zhuǎn)換她們。由于用戶上fb并不是來購物的，絕大多數(shù)情形下僅僅想看看好朋友的動(dòng)態(tài)性，大牌明星的動(dòng)態(tài)性啥的，你要在這樣的情況下立即轉(zhuǎn)換他，基本上關(guān)鍵靠他的沖動(dòng)消費(fèi)，而價(jià)錢很貴的產(chǎn)品是難以令人沖動(dòng)消費(fèi)的。

　　再舉例說明，例如此次你賣中小型1人木舟，這也是個(gè)不大眾且非常專業(yè)的物品，受眾群體較為比較有限，并且市場價(jià)非常高，例如100多刀。

　　那麼這類情況下哪些銷售渠道很有可能會(huì)比較適合呢?

　　我本人感覺這類產(chǎn)品很有可能關(guān)鍵用SEM SEO，輔助一些例如fb廣告，緣故是：

　　1)這類產(chǎn)品歸屬于不太非常容易令人沖動(dòng)消費(fèi)的，終究較為貴，且比較冷門，用戶全是擁有真正的要求隨后才去搜尋和探討的。難以想象一個(gè)沒有這類精確要求的人會(huì)在fb上看個(gè)短視頻就不理智買一個(gè)100多刀的物品。

　　2)恰好是因?yàn)橘I這類產(chǎn)品的許多用戶全是擁有要求以后才選購，那麼你就需要思索，她們擁有要求以后會(huì)如何做?會(huì)到哪去搜集數(shù)據(jù)或是檢索呢?百度搜索引擎肯定是一個(gè)很重要的方式，自然你需要自身去細(xì)心科學(xué)研究，很有可能她們很多人也會(huì)去例如quora或是reddits上，那麼你還可以去這些方式想辦法整總流量來。假如它們會(huì)用百度搜索引擎得話，那麼SEM SEO的方式都能夠用起來，SEM非常好了解，用戶搜木舟關(guān)鍵詞的情況下在百度搜索，或是GoogleShopping里發(fā)生你的廣告，當(dāng)然可以較為精確的捉到這種有需要的用戶。

　　這兒我們要了解下哈，Google廣告的特性是能精準(zhǔn)定位用戶的intents，便是Google可以了解用戶在搜啥，要搜啥，自然對(duì)于用戶檢索的那些詞對(duì)你的使用價(jià)值，你需要自身去了解和發(fā)掘。

　　Facebook廣告許多情況下是激起用戶的要求，便是用戶原本沒有這種要求，可是看了Facebook的廣告以后被激起出了要求開展沖動(dòng)消費(fèi)。這里我本人感覺很有可能配搭一些SEO的也會(huì)比較好，緣故是這也是較為專業(yè)的行業(yè)，用戶肯定是喜愛這些起碼看上去的非常專業(yè)的商家的，假如你能有一個(gè)專業(yè)詳細(xì)介紹木舟的blog，那麼還可以用SEO的信息先把用戶吸引住到你的blog上隨后再做進(jìn)一步的轉(zhuǎn)換。

　　Daniel備注：我也是十分提議各位做獨(dú)立站的情況下，用心去建立Blog，隨后寫內(nèi)容。由于用戶喜愛聽見技術(shù)專業(yè)的響聲，就如同我運(yùn)營微信公眾號(hào)一樣，在挑選服務(wù)項(xiàng)目或是產(chǎn)品的過程中更期待先見到文章再做管理決策。一來，Blog能給大家產(chǎn)生organictraffic，二來，很有可能協(xié)助到大家提高網(wǎng)址產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換率。

　　再而言[2]，你進(jìn)到一個(gè)新的行業(yè)毫無疑問要去看那個(gè)行業(yè)里的好多個(gè)做的比較好的網(wǎng)站的總流量構(gòu)造是什么樣的，你不但要分析她們目前的總流量構(gòu)造是什么樣的，并且要去科學(xué)研究她們從以前到現(xiàn)在究竟是怎么做起來的，她們的這些做下去的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)是啥。

　　例如你看到你們領(lǐng)域的會(huì)十分難堅(jiān)持下去。由于獨(dú)立站靠燒廣告一直賺錢，實(shí)際上是特別難的。

　　Daniel備注：十分贊成啊發(fā)的見解，做獨(dú)立站要有自身的流量池，而且搭建SEO總流量是后面獨(dú)立站拉下與競爭者間距的特別關(guān)鍵的一步。

　　另一個(gè)是供應(yīng)鏈管理層面的。沒有自身的供應(yīng)鏈管理或是供應(yīng)鏈管理合作方得話你的品質(zhì)管理會(huì)十分難做，并且會(huì)發(fā)生你爆單了，可是供應(yīng)鏈管理供不進(jìn)貨了，或是供上的貨品質(zhì)不好的(我們自己就遇到過這樣的事情)。因此特別提議我們?nèi)フ乙恍┛煽康墓?yīng)鏈管理合作方一起做事情，那樣這一事兒才可以更非常容易做的長期。自然擁有供應(yīng)鏈管理很有可能又會(huì)遭遇許多貨都是有最低起訂量的需求這些一些問題，這個(gè)是一個(gè)前面營銷推廣和一個(gè)后面供應(yīng)鏈管理磨合期的全過程，這一流程會(huì)很痛楚，可是又是一定要做的。

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　　Daniel：“你在facebook上投入了一個(gè)多億的廣告費(fèi)。那麼，在這個(gè)廣告推廣的相對(duì)高度，你覺得小商家徹底靠facebook去跑銷售量還有沒有銷售市場?”

　　啊發(fā)：應(yīng)當(dāng)那么說，也有銷售市場，但是發(fā)財(cái)致富并不像過去那樣非常容易了，并且對(duì)推廣的需要會(huì)更為得高。如今facebook廣告有十分多的人進(jìn)到逐漸市場競爭，并不像過去那般一個(gè)網(wǎng)站整幾個(gè)產(chǎn)品就爆掉，爆了就賺錢。如今再想靠facebook推廣賺錢，必須更為精致化的經(jīng)營，必須對(duì)素材內(nèi)容，對(duì)產(chǎn)品的營銷推廣視角，對(duì)用戶的了解更為深層次，你需要用真實(shí)的marketing的思維方式去考慮到這件事，而不單單是以fb廣告這一視角。

　　我現(xiàn)階段會(huì)提議，如果是小商家，最好盯準(zhǔn)了一個(gè)niche去做，就算是不大的niche。自然明確niche又是一個(gè)很煩惱的事兒，你能先開一個(gè)產(chǎn)品站，去檢測差異的產(chǎn)品，測得覺得還不錯(cuò)的，再依據(jù)那一個(gè)產(chǎn)品去深入分析做niche。又或是你靠調(diào)查 少量檢測去盯準(zhǔn)了一個(gè)niche做。又或是，你能找出一些自身的供應(yīng)鏈管理資源，隨后去做調(diào)查，看這個(gè)供應(yīng)鏈管理資源相匹配的niche是否有機(jī)會(huì)，如果有得話，可以融合你自己的供應(yīng)鏈管理資源去做niche站。

　　方式有很多，你需要去看什么是最合適你的。如果你明確一個(gè)niche以后，你需要不僅是投fb廣告，與此同時(shí)還需要逐漸做organic的總流量，這一對(duì)小商家特別是在關(guān)鍵，由于organic總流量可以使你在中后期例如付錢廣告成本費(fèi)顯得十分高的情況下，還能夠讓你一些平穩(wěn)的收益。由于許多小商家是經(jīng)不住一直砸錢的，說實(shí)話。一個(gè)月幾十幾百萬美元的廣告費(fèi)對(duì)許多商家而言也是一個(gè)蠻大的負(fù)擔(dān)的。

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　　Daniel：“我可能很多人也會(huì)好奇心便是，當(dāng)獨(dú)立站規(guī)模做起來后，你的日常生活是如何的?是更忙了，或是有更多的時(shí)間配制去做其它事兒了?！?/p>

　　啊發(fā)：會(huì)忙成，但不是忙這一平臺(tái)自身經(jīng)營的事兒。針對(duì)網(wǎng)址自身的一些保持經(jīng)營的穩(wěn)固的事兒，你做為領(lǐng)導(dǎo)干部應(yīng)該是要搞出一些SOP(規(guī)范工作程序流程)，隨后找適合的人來實(shí)行這種SOP，你自己要做的事兒應(yīng)該是

　　1)監(jiān)管這種SOP實(shí)行的狀況，并做適度的具體指導(dǎo)。

　　2)去給公司或是網(wǎng)址發(fā)展新的角度和業(yè)務(wù)流程。

　　例如選款，你不太可能是一直靠體驗(yàn)的，因?yàn)槟阋恢奔兛坑X得得話，你的這一買賣方式并不是一個(gè)持續(xù)性的業(yè)務(wù)方式。

　　選款這件事情你應(yīng)該是梳理出好多個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，幾身成系統(tǒng)的方式，隨后把這種關(guān)鍵環(huán)節(jié)和方式整理成文本或是當(dāng)場學(xué)習(xí)培訓(xùn)，給適合的人做這種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，隨后讓這些人去把這種SOP實(shí)行掉。這樣一來你精英團(tuán)隊(duì)里的小伙伴們會(huì)出現(xiàn)發(fā)展，二來你自己會(huì)出現(xiàn)越來越多的時(shí)間段去科學(xué)研究新的物品，新的業(yè)務(wù)流程。

　　我持的思想觀點(diǎn)是，這些早已較為完善的，擁有系統(tǒng)軟件科學(xué)方法論的業(yè)務(wù)流程，你應(yīng)該做的是把這種工作交到適合的人去做保持，隨后自身去探尋新的方位，因?yàn)槟阕陨韺?duì)公司的自然資源等每個(gè)狀況更為了解，你來發(fā)展新業(yè)務(wù)流程實(shí)際上是比一個(gè)新手發(fā)展新業(yè)務(wù)流程要更為便捷，更為有底的。