從標(biāo)準(zhǔn)品到非標(biāo)品的轉(zhuǎn)移怎樣更改了選品構(gòu)思

假如說2015年跨境電商拼的是爆品，2016年則拼的是挖掘潛在性爆品的目光?！百I家方式”在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)項目把控上出現(xiàn)風(fēng)險性，網(wǎng)易考拉采用了“采購模式”，選品變成平臺運營的重要。

假如說一年多前跨境電商剛盛行時拼的是“爆品”，2016年則拼的是挖掘潛在性爆品的目光。

極強新聞媒體特性的電子商務(wù)平臺，商品便是與客戶交流的關(guān)鍵“語言表達”之一，通常也確定了網(wǎng)絡(luò)平臺的“氣場”，針對追求完美質(zhì)量的海外購er而言，有的情況下，“氣場”比較價格更關(guān)鍵。

QuestMobile資料顯示，跨境電商APP的客戶女士占到了六成以上市場份額;跨境電商客戶的百分比組成上，一線城市對比二三線城市高于了一倍。而這一部分群體在“瘋狂購物”層面不僅有消費力又有執(zhí)行力，秒下動則過千的瓶罐是這些人的日常，她們留到一個服務(wù)平臺的原因除開價錢還有一個更主要的考慮要素：這一服務(wù)平臺是否可以不斷幫我挖掘“有功效”的好商品。

商品網(wǎng)頁頁面：小紅書app(左) 網(wǎng)易考拉海購(右)

主推女性購物的服務(wù)平臺“小紅書app”在選品上的功底有目共睹，這非常大水平上應(yīng)得益于它的小區(qū)形狀，達大家生產(chǎn)制造的UGC內(nèi)容是小紅書app選品的具體構(gòu)思，小區(qū)中曝光量高和用戶評價好的設(shè)備一般都是被引入到福利社中。小紅書app在選品上的“品味”，也漸漸地塑造起客戶對其強烈推薦商品的信任感，進而獲得了一批鐵桿客戶。

但是那樣的選品方法也有一定的“延遲”，從一件商品在小區(qū)里火起來，到把它搬至福利社，這正中間還需要通過找尋經(jīng)銷商、商談、購置等眾多階段......那麼，服務(wù)平臺是否能立即“感覺”出潛在性的爆品呢?

網(wǎng)易考拉海購(下稱“網(wǎng)易考拉”)算得上跨境電商的幸不辱命，但截至2016年8月，考拉在倉儲物流容積(15.2萬平方，待建)、供應(yīng)鏈管理健全等層面曬出了非常好的成績表，很多人把這種歸入“好出生”產(chǎn)生的資產(chǎn)、總流量、價格的優(yōu)勢，而實際上，服務(wù)平臺的選品功底是被忽視的一個主要要素。

實際上，許多跨境電商商品尤其是爆品，因為價錢全透明，服務(wù)平臺的盈利是非常薄的。尤其是在“4.8電子商務(wù)新政策”出去以后，沖擊性較大的便是走保稅區(qū)倉庫方式的跨境電商，這類電子商務(wù)通常走的全是爆品廉價對策，改稅后產(chǎn)生的價格上漲工作壓力，也逼退了許多走這類方式又缺少資產(chǎn)主心骨的小服務(wù)平臺。

跨境電商本已經(jīng)是火爆，當(dāng)一些知名的B2C服務(wù)平臺在選品上精準(zhǔn)定位不清，當(dāng)她們在一二線、三四線城市的顧客中間往返擺動時，網(wǎng)易考拉這一批幸不辱命，卻借助尋找精確交易人群和選品功底表明出整體實力。

從標(biāo)準(zhǔn)品到非標(biāo)品的轉(zhuǎn)移怎樣更改了選品構(gòu)思

跨境電商消費的盛行，最初是來源于中國顧客的需要和中國商品生產(chǎn)制造、確保中間的分歧，一方面是標(biāo)準(zhǔn)品的品質(zhì)和信賴問題，另一方面則是非標(biāo)品的冷門要求結(jié)合而成的長尾關(guān)鍵詞要求。

一位承擔(dān)網(wǎng)易考拉供應(yīng)鏈管理的人員告知新聞記者，“從今年初發(fā)布經(jīng)營至今，網(wǎng)易考拉也經(jīng)歷了跨境電商銷售市場從開始到慢慢完善的全過程，用戶需求在之中有兩個轉(zhuǎn)變”。2個明顯的發(fā)展趨勢包含：

其一，套入房屋領(lǐng)域的觀點，從剛性需求型向改進型的轉(zhuǎn)變;其二，從標(biāo)準(zhǔn)品到非標(biāo)品的演化，這造成跨境電商銷售市場角逐競技場也轉(zhuǎn)移到“非標(biāo)品”上。

例如初期，跨境電商客戶主要是聚集在孕嬰人群，而且隨海外購方式的普及化，從一二線城市迅速向三四線城市擴散，嬰兒奶粉、尿不濕，德愛、牛欄奶粉、花王、老大、尤妮佳，是那時候的跨境電商用戶需求最聚集的品類和知名品牌。

也因而在上年上半年度，全部領(lǐng)域緊緊圍繞這好多個既定目標(biāo)進行市場競爭。大伙兒了解的“尿不濕對決”，及其那時候全領(lǐng)域出現(xiàn)異常經(jīng)常的價格競爭，都貫穿著的這種品類和知名品牌開展，市場競爭的重點在于一手貨源(是不是質(zhì)量靠譜、是不是供貨充裕)和價錢。

因此在選品上，大量是針對突顯要求的達到。在這期間，網(wǎng)易考拉海購的選品精英團隊對于這一部分商品作出了供應(yīng)鏈管理上的提升，包含生產(chǎn)商的持續(xù)追溯和調(diào)節(jié)，采購成本、營銷推廣成本費的縮小等。

大致從2019年里逐漸，用戶需求演變進到望的方法，“在大的角度上，網(wǎng)易考拉海購期待去為國內(nèi)客戶尋找高質(zhì)量、性價比高的商品，因此商品自身具有充足的使用價值是(緩沖期的截止日為2017年5月11日)，但仍然對領(lǐng)域引起了較大的沖擊性。

專業(yè)人士告知新聞記者，大伙兒的顧慮是“新上市的明細(xì)是不是會限定掉一部分類目”，幸虧兩支正臉明細(xì)出去后，大部分包括了跨境電商需要的全部類目，但長久看來，依然會很大地限制住跨境電商類目的提高。

此外，新政策實施之后裝運的商品，務(wù)必依照一般貿(mào)易規(guī)定給予通關(guān)單，護膚品、保健產(chǎn)品等商品還須在食藥總局申請注冊報備，而申請辦理批準(zhǔn)批文、報備等辦理手續(xù)必須一個艱難的周期時間，這必定會危害新產(chǎn)品引進的速率;而且，改稅后走保稅倉方式的跨境電商還將遭遇價格上漲的工作壓力，這針對拼速率、比較價格的跨境電商而言顯然是惡夢。

網(wǎng)易考拉在新規(guī)頒布時曾回復(fù)稱，伴隨著改稅的執(zhí)行，每家電子商務(wù)平臺會遭遇更多的費用開支，包含總流量等開支新項目，在更加猛烈的市場競爭條件下，這類成本會越來越更高一些。因為后面有總流量支撐點，沒有總流量困惑的網(wǎng)易考拉海購在商品價錢上面具有優(yōu)點。

網(wǎng)易考拉也選用了縮小正中間成本費及其對商品平均利潤率的有效減少，最后是為確保你在服務(wù)平臺上見到的依舊是“優(yōu)惠價”，考拉自營方式的標(biāo)價優(yōu)點從而呈現(xiàn)。

但是，4.8新政策“判緩”的這段時間里還普遍存在著眾多變化，跨境電商一年后是不是會遭受“融斷”，全部的競爭對手都等待一份多方面對決的最后結(jié)果。