《預見·未來風向，品牌出海線上峰會》2022中國品牌出海如何破局

2022年4月28日，由Qbit、楓火跨境、無憂達主辦的預見·未來風向、品牌出海在線峰會圓滿落幕。
峰會共有30多家跨境龍頭企業(yè)，全網(wǎng)觀看量突破37571次，人均觀看時間85分鐘。本次峰會聚焦DTC品牌出海戰(zhàn)略、多平臺布局、跨境融資風向三大熱門風口，幫助跨境賣家打破認知和資源的局限，從高維角度分析當前全球市場趨勢，幫助中國品牌出海。

峰會創(chuàng)新形式，以跨境智客共享+城市慢直播雙軌模式呈現(xiàn)，72小時不間斷直播，邀請嘉賓包括真格基金投資總監(jiān)秦天一、大觀資本投資總監(jiān)吳安琪、美國海外市場總監(jiān)劉湘華、平臺億級賣家喬伊QbitCEO吳宇君、無憂達創(chuàng)始人郭宇、谷歌中國Lydialiao、中國商務合作總監(jiān)顧明君、FunpinpinCSO周爽、SparkXCGO張星、優(yōu)納資本中國總經(jīng)理鄭涵、飛來CEORaymond、星彪科技創(chuàng)始人閆瑞亞、楓火跨境億級交易員Alex、大麥知識產(chǎn)權產(chǎn)品總監(jiān)麥穗、無憂達首席講師張華、易雅跨境研究協(xié)會會長Panda等20位行業(yè)名人。
20位智能客戶從品牌營銷、金融管理、產(chǎn)品選擇物流、1億銷售實例、投資方向等多維角度，深入分析行業(yè)現(xiàn)狀和實際案例，為跨境從業(yè)者提供內(nèi)容盛宴，全面點燃在線跨境新引擎。
1、4月26日-DTC品牌出海戰(zhàn)略。
尋找拐點機會，把握2.0出海新時代。
如何打造一個受資本青睞的DTC品牌？DTC品牌如何利用獨立站與社交媒體營銷相結合，谷歌SEO，TikTok成功實現(xiàn)排水？跨境海外賣家如何從最初的熱門小企業(yè)到高質量的產(chǎn)品，再到DTC品牌，最終得到公眾的認可，但如何成功地走出圈子呢？在第一天的DTC特別會議上，六位嘉賓從品牌建設的基本邏輯出發(fā)，分析了品牌如何滿足海外市場的需求，并與跨境賣家進行了深入的討論。
作為開場嘉賓，谷歌中國的Lydialiao首先提出了品牌獨立站如何穩(wěn)步發(fā)展和長期增長的話題。在她看來，品牌建設需要通過數(shù)字營銷獲得目標受眾的需求，從而通過產(chǎn)品優(yōu)化與廣告策略的結合提升品牌推廣效果，刺激需求增長。在打造熱門風格的基礎上，建立合理的效果評價體系，形成持續(xù)的積極反饋，實現(xiàn)人貨場的高度契合。
SparkX合作伙伴、首席增長官張星以數(shù)據(jù)技術為基礎，進一步闡述了數(shù)據(jù)對品牌全環(huán)節(jié)營銷的有效推動。他指出，品牌增長的痛點主要在于用戶細分、接觸增加和渠道分散。品牌應以消費者購買行為為導向，激活消費者與品牌之間的情感關系，建立流量可以自循環(huán)的品牌體系。
隨后，飛來首席執(zhí)行官Raymond以其對跨境電子商務各環(huán)節(jié)的深刻理解和實踐積累，為在線海外合作伙伴帶來了海外SEO優(yōu)化的實踐共享。Raymond說，SEO不是一個獨立的個體，它是一種粘合劑和催化劑。SEO優(yōu)化是品牌獨立站提高排名和曝光率的重要手段。做好SEO可以給品牌帶來長期曝光和流量，從而提高轉化率。
跨境電子商務的野蠻發(fā)展已經(jīng)成為過去，低垂的果實已經(jīng)消失。QbitCEO吳宇軍從金融合規(guī)的角度出發(fā)，拆解了賣家跨境資金流通的全過程，提出了在公司注冊、銀行開戶、海外收單等方面可以實現(xiàn)的優(yōu)化策略。提到2022年的行業(yè)動蕩，他鼓勵大家積極面對：跨境出海是一件非常好的事情。我們不必因為過去幾年走得特別困難而對出海失去信心。
除了跨境電子商務平臺和賣家上演的宮廷斗爭劇外，賣家還遭受了知識產(chǎn)權的狩獵。大麥知識產(chǎn)權產(chǎn)品負責人麥穗強調(diào)：風險控制、合規(guī)性和品牌保護是當前賣家的必修課。她指出，過去流行的商品分銷模式隱藏著巨大的知識產(chǎn)權侵權風險。DTC品牌出海不僅要避免侵權，還要做好商標和產(chǎn)權布局，保護自己不受侵權。
最后，來自移動客戶的劉湘華出現(xiàn)了。憑借多年海外品牌建設的實踐經(jīng)驗，劉先生給大家?guī)砹俗约邯毺氐囊娊?。在分享過程中，他將品牌與宗教進行了比較，生動地闡述了品牌符號、品牌故事等元素在品牌體系建設中的關鍵作用。作為出海的一員，Naturehike也受到市場波動的影響。劉湘華建議中小賣家面對佛教，順勢而為，在低利潤期保持實力。
二、4月27日-多平臺布局。
反內(nèi)卷風暴來襲，新的玩法才有新的機會。
根據(jù)商務部的最新數(shù)據(jù)，中國的跨境電子商務仍保持著上升的態(tài)度。然而，由于亞馬遜標題潮、削減站組、原材料價格和物流成本上升等一系列因素的影響，跨境電子商務行業(yè)的角色或多或少有些困惑。在平臺特別會議上，五位嘉賓從平臺出海的五個環(huán)節(jié)，結合多年的實踐經(jīng)驗，解鎖了新興的藍海市場。
星彪跨境創(chuàng)始人閆瑞亞首先從多平臺、多渠道布局的角度分享了自己的破局思路。以目前備受關注的家居類別為證據(jù)，閆總從主品類、用戶畫像、入駐門檻等方面詳細分析了Wayfair、Overstock、Homedepot等北美垂直電商平臺的布局優(yōu)勢，為眾多迷茫的跨境賣家提供了切實可行的布局思路。
沒有滯銷產(chǎn)品，只有滯銷思維，賣家需要從各個方面轉變思維，與時俱進，才能更好地讓產(chǎn)品良性循環(huán)。易雅跨境研究協(xié)會會長Panda隨后帶來了平臺賣家選擇產(chǎn)品的實用策略。Panda強調(diào)，中西消費者的偏好差異、審美差異和文化壁壘都是出海的差距。跨境賣家要做好市場分析和競爭產(chǎn)品研究，謹慎選擇產(chǎn)品。同時，面對多變的市場，Globalthinking和localaction。賣家要靈活改變思維方式，讓產(chǎn)品進入良性循環(huán)。
面對流量為王的時代，如何控制流量在一定程度上決定了產(chǎn)品的銷量，把握流量的重點是數(shù)據(jù)應用。馮火跨境邀請1億運營商艾倫斯強調(diào)：精細化運營不僅是產(chǎn)品，更是方法。賣家在分階段推出廣告策略時，需要制定首要明確的推廣目的，深入分析Listing性能的產(chǎn)品性能分析，找到影響結果的最小變量，動態(tài)調(diào)整。
供應鏈危機是當前平臺賣家的共同問題。無憂大首席講師張華結合當前流行的全球供應鏈問題，分析了大型產(chǎn)品出海的物流環(huán)節(jié)。他專注于分析常見的物流痛點，建議大多數(shù)賣家在多個平臺上分擔風險，使用物流輔助海外倉庫模式，靈活運輸貨物。
如何在2022年保持20%的凈利潤，成為真正的跨境亞馬遜商人？
來自無憂大特邀的億級銷售JoeyShu從鞏固基礎、品類開發(fā)、產(chǎn)品選擇指標設置、多站點模式、團隊配置等方面詳細闡述了從0-1打造精鋪高利潤模式的方式方法，為平臺賣家提供了更多的解題思路。他強調(diào)數(shù)據(jù)+產(chǎn)品選擇分析、物流成本控制、庫存風險控制能力和賬戶風險控制的重要性。面對當前危險的市場，只有選擇合適的發(fā)展路徑，才能穩(wěn)步前進。
3、4月28日-融資風向。
站在風險投資的新風口上，資本入局的道與術。
經(jīng)過過去10年的殘酷增長，中國的跨境電子商務迎來了市場迭代的2.0時代。在后疫情時代的行業(yè)風口中，許多優(yōu)秀的中國企業(yè)以資本援助為契機走向世界。在這次融資方向的特別分享中，七位嘉賓從投資、眾籌方法和品牌并購的角度分享了他們對跨境電子商務產(chǎn)業(yè)的預見。
大觀資本投資總監(jiān)吳安琪首先從資本的角度觀察后疫情時代的跨境電子商務。她說，跨境成本的增加、產(chǎn)業(yè)轉型和新渠道的不斷出現(xiàn)都為跨境電子商務增加了許多不穩(wěn)定因素。產(chǎn)品選擇能力、品牌建設能力和產(chǎn)品研發(fā)能力可能成為影響跨境電子商務競爭力的核心因素。營銷SaaS將在未來的跨境電子商務領域發(fā)揮關鍵作用，內(nèi)容供應鏈將迎來快速發(fā)展的機遇。
眾籌作為品牌冷啟動和早期市場驗證的重要渠道，一直受到賣家的青睞。中國商業(yè)合作負責人顧明軍解釋了通過海外眾籌建立全球品牌和海外分銷的策略。她強調(diào)，具有產(chǎn)品研發(fā)能力和創(chuàng)新能力的團隊更適合眾籌，低成本、高效地與潛在用戶建立信任。
跨境電子商務行業(yè)的快速擴張正在進入內(nèi)部卷期。隨著越來越多有經(jīng)驗的賣家、有背景的工廠和巨額資本的涌入，平臺紅利逐漸消耗殆盡。未來，平臺品牌業(yè)務增長放緩是不可避免的事實。優(yōu)納資本中國總經(jīng)理鄭涵解讀了目前最關心的品牌并購邏輯。從投資者的角度來看，衡量跨境門店，深入了解資本并購品牌背后的邏輯，為跨境賣家指出了更清晰的成長道路。
經(jīng)過近年來的動蕩，跨境從廣泛發(fā)展期進入標準化發(fā)展期，行業(yè)生態(tài)發(fā)展將更加健康，出現(xiàn)一些新的模式和游戲玩法。賣家在保持合規(guī)運營的同時，也應保持對行業(yè)前沿變化的感知。
自2020年以來，在跨境生態(tài)系統(tǒng)中，有許多賣家和服務提供商受到資本的青睞。作為《預見·未來風向》的最終資本圓桌理論，真基金投資總監(jiān)秦天一、QbitCEO吳宇軍、無憂達創(chuàng)始人郭宇、FunpinpinCSO周爽分別從資本和企業(yè)家的角度討論了2022年跨境電子商務的發(fā)展趨勢和投融資方向。
從金融底層、物流倉儲、站SaaS的角度，三位出海企業(yè)家依次分享了自己的融資經(jīng)驗，多方面分析了埋在動蕩中的機遇。作為資本代表，天一表示，跨境電子商務產(chǎn)業(yè)未來仍有很大的發(fā)展前景。行業(yè)人才密度快速增長?？缇畴娮由虅盏奈磥矸较蛉Q于這些優(yōu)秀的年輕人涌向哪個就業(yè)市場。人才是行業(yè)發(fā)展的重要信號。
無論是多平臺還是DTC，整個行業(yè)都處于中國跨境品牌的起點階段，未來3-5年將是中國品牌出海的歷史窗口。
事實上，隨著市場競爭的加劇、第三方平臺政策的收緊和盈利能力的降低，許多賣家覺醒了多渠道、多品牌、多市場的布局意識。但在進行多平臺運營之前，賣家還需要對產(chǎn)品、物流等方面進行評估，并根據(jù)評估結果選擇合適的市場和渠道進行銷售。
跨境電子商務不被視為簡單的電子商務，而是以數(shù)據(jù)思維運作的業(yè)務。擁抱數(shù)據(jù)時代，擁抱技術，擁抱社會基礎設施；思考超越同一時代的玩家，敢于做世界級的想法和商業(yè)設計，只有這樣，我們才能看到世界資源，成為世界級的品牌。