干貨：怎么搶購黃金購物車Buy Box？

一、解讀什么是BuyBox？

亞馬遜中的BuyBox是每一位商家都想要搶占的黃金購物車，那么什么是BuyBox？便是亞馬遜的BuyBox。它坐落單個產品頁面的右上方，是買家購物時看到的最便利的購買方位。只需買家點擊AddtoCart，頁面就會主動跳轉到具有這個BuyBox的賣家店肆。

亞馬遜在每一個產品產品刊登中，都會挑選一位賣家占有這個BuyBox的方位，而這位被選中的賣家寵兒則能夠享用連綿不斷的訂單和重視。

簡略一點，搶BuyBox便是搶訂單。

二、BuyBox的重要性

1、到2015年，第三方賣家預計會增長到39億，而BuyBox為在線出售的賣家供給了共同的機遇。因而，了解BuyBox的運作，對賣家開發(fā)潛在的巨大的商場至關重要。

2、據統(tǒng)計，有82%的亞馬遜買賣都是經過BuyBox完結的，也便是說具有BuyBox的賣家賣出產品的機率遠遠高過其他賣家。關于賣家來說，怎么取得BuyBox黃金購物車然后添加店肆銷量至關重要。

三、BuyBox的兩大誤區(qū)

1、BuyBox只跟價格有關

BuyBox不只僅只跟價格有關。試驗證明，在低端產品中，價格跟BuyBox的聯(lián)絡或許更嚴密，而在中高端產品中，這種聯(lián)絡并不顯著。因而，不能片面以為只需賤價就能夠贏得BuyBox。

2、BuyBox只為亞馬遜自己預備的

亞馬遜將自有商家（也便是亞馬遜自己）定位為完美賣家，但并不表明，第三方賣家并沒有取得BuyBox的或許性。據統(tǒng)計，亞馬遜上1/3的出售都是來自于第三方賣家的。假如第三方賣家的評級也挨近完美賣家，并且價格合理，那么他們很有或許和亞馬遜的自有商家競賽BuyBox的方位。

四、BuyBox運作形式

亞馬遜很早就拋棄把BuyBox給予固定優(yōu)異賣家的主意，相反，把BuyBox給許多優(yōu)異賣家之間同享，既能進步賣家店肆全體競賽力，又能改進買家的杰出購物體會。

例如，假如有10個條件相同的完美賣家競賽同一個產品的BuyBox，他們或許各占10%的機遇。這意味著每個在BuyBox展現產品的賣家都有或許取得10個客戶拜訪產品頁面的機遇。

一般來說，賣家評級較高的賣家有70%的機遇取得BuyBox，賣家等級中等的賣家有25%的機遇，賣家評級較低的賣家只要5%的機遇。因而，與其說賣家贏取或失掉BuyBox，不如說能取得BuyBox的優(yōu)異賣家太少。

值得注意的是，BuyBox的運作并不是常常都有，它們的產生取決于產品的競賽和每天的時刻。此外，因為亞馬遜運用cookies來確保每個客戶每個小時只能看到一個取得BuyBox的賣家，某些BuyBox運作被躲藏了起來?？墒牵偃缛〉肂uyBox的賣家因為某些原因方針產生了改變，如產品價格或庫存數量產生了改變，亞馬遜會在一個小時周期到來前把BuyBox轉移到別的一個賣家。

五、怎么贏得BuyBox黃金購物車

許多賣家都很困惑，為什么亞馬遜的自有賣家常常能夠取得BuyBox？第三方賣家有或許打敗亞馬遜的自有賣家取得BuyBox嗎？BuyBox把亞馬遜當作具有完美客戶體會方針的賣家，因而，假如一個賣家具有挨近完美的客戶方針或具有一個極具競賽力的產品價格，那么他們也有取得BuyBox的機遇。

（一）影響B(tài)uyBox的變量

影響力較大的變量

1、配送辦法：亞馬遜本身配送產品的運送時刻，準時發(fā)貨率以及存貨數據評分。運用FBA將大大添加賣家取得BuyBox的幾率。

平等情況下?lián)屨糂uyBox的次序：

亞馬遜自有賣家＞FBA＞本地發(fā)貨＞我國發(fā)貨

2、終究價格：終究價格是賣家將產品運送給亞馬遜時收取的價格（包含運費以及關稅）。賣家的評級越高，他就能夠收取亞馬遜更高的價格，一起仍是保存BuyBox的方位。

3、賣家評級：賣家評級是賣家供給給買家的整體體會。一個成功買賣的訂單亞馬遜將來臨給賣家100分。假如經過一些額定的服務，亞馬遜將別的獎賞給賣家一些分數。配送時刻晚只能得到0分。訂單撤銷會扣100分。差評會扣除500分。賣家總分是一個賣家在曩昔一年的買賣平均分。越是近期的評分，被賦予的比重越重。

4、運送時刻：運送時刻能夠說是非常重要的要素，準時送達關于能否取得BuyBox非常重要。亞馬遜的運送時刻分為：0-2天，3-7天，8-13天以及14天。

中等影響力的變量

1、訂到缺點率：簡稱ODR，由三個要素組成:差評率，A-Z（買賣確保索賠率）以及退單拒付率。分數分為兩個部分，17天到77天的短期和32天到122天的長時刻。在曩昔17天的訂單不計入內。不管長時刻，仍是短期，假如訂單錯誤率大于1%，將大大下降賣家取得BuyBox的機率。

2、點評分數：買家評分，新的評分影響更大。

3、運送前史：運送相關分數包含準時發(fā)貨率，推遲發(fā)貨率，追尋訂單的比率。這些比率分為7天，30天和90天的規(guī)模內核算。

4、賣家反應時刻：是否能快速回復買家也影響到取得BuyBox的機遇。在24小時內回復90%以上買家的問題，才有機遇進入BuyBox。

影響較低的變量

1、買家點評數量

2、庫存深度以及出售數量

3、撤銷以及退款比率：撤銷率超越2.5%會影響取得BuyBox的機遇

（二）贏得BuyBox的要求

1、有必要是注冊專業(yè)賣家賬戶

2、有必要是在亞馬遜有2-6個月的出售機率，具有一個比較高的賣家等級，送貨評級以及缺點率低于1%的特征賣家。

3、產品情況有必要是新的。假如是創(chuàng)新或許二手產品，BuyBox有別的一套規(guī)范。

4、產品有必要有庫存。假如現有滿足要求的賣家沒有庫存了，那么BuyBox會主動轉到第二位賣家。

（三）贏得BuyBox的技巧

1、敏捷辦理產品的刊登

2、在每個變量上設定方針。將要點放在影響較大的變量上，但不能疏忽任何一個變量。例如，關于產品動搖較小的賣家來說，盡管沒有什么競賽改變能夠顯現他們的優(yōu)勢，但他們能夠挑選從運送時刻下手，削減運送天數，在僅有少量競賽者中鋒芒畢露。

3、抓準機遇，有用辦理時刻，他人睡覺的時分您搶。

4、實時優(yōu)化價格。包含手動調價，規(guī)矩調價和東西調價。

（1）手動調價是賣家經過亞馬遜后臺庫存頁面或第三方渠道進行手動更新價格的辦法。這是最簡略的從頭定價的辦法，控準則和可見度高，但工作量非常大，并且功率低。

合適手動調價的產品：A.數量很少的高價值產品；B.特別產品或手藝制品；C.與亞馬遜沒有競賽的產品；D.由廠商定價的產品。

（2）規(guī)矩調價是賣家著眼于競賽者的每一個產品價格依據必定的規(guī)矩主動調整價格的辦法。這是現在最盛行的的從頭定價辦法，它是經過設置必定的數量金額來打敗商場產品的最賤價格或一切產品在最賤價格的根底上各降20%。但這種辦法只考慮競賽對手的價格，卻疏忽了其他賣家方針，不行全面。（主張使用第三方東西搶占BuyBox）

合適規(guī)矩調價的產品：A.書本、電影或其他前言產品；B.非特征賣家出售的產品；C.需求郵寄的產品；D.低贏利的產品。

補白：搶占BuyBox東西：能夠挑選Solidcommerce或許BQool。

（3）東西調價是賣家依據商場情況運用核算機法確認產品最優(yōu)價格的辦法。這種定價辦法有點相似世界股市的股票兜售，是現時最先進的從頭定價的技能。與規(guī)矩調價不同，算法調價能夠掌控影響B(tài)uyBox的每一個變量，并且能夠設置出一個最優(yōu)價格，確保既能贏得BuyBox，又能賺取高贏利。

適合東西調價的產品：A.專業(yè)賣家或企業(yè)級出售的產品；B.含有高贏利的產品；C.數量不計其數的特別品；D.規(guī)模廣泛且共同的產品及產品線

總結：把握游戲規(guī)矩，使用游戲規(guī)矩，才干贏得游戲。搶BuyBox，便是要先懂得BuyBox，研討并使用，搶占高地，取得勝利。

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