疫情當(dāng)下amazon應(yīng)該怎么選品

都說(shuō)由于疫情的聯(lián)系三月至六月是跨境電商冷季，因而咱們要好好的預(yù)備一下了。總結(jié)了曩昔一年的經(jīng)歷、出售情況、處理好庫(kù)存、收拾好團(tuán)隊(duì)。三月，便是跨境電商賣(mài)家開(kāi)端新一年斗爭(zhēng)的時(shí)刻節(jié)點(diǎn)了。此刻，信任賣(mài)家小伙伴們除了日常的運(yùn)營(yíng)，必定都在為接下來(lái)的復(fù)活節(jié)、母親節(jié)等旺季選品做預(yù)備了。

今日，我就再為咱們收拾一波amazon選品攻略，期望對(duì)各位賣(mài)家小伙伴有所協(xié)助！

首要，什么是亞馬遜選品？

剖析當(dāng)時(shí)商場(chǎng)的供需趨勢(shì)是亞馬遜選品的首要意圖，為店肆找到爆款。在亞馬遜選品時(shí)，要從“廉價(jià)”下手，然后以有競(jìng)賽力的價(jià)格出售，除掉物流等本錢(qián)后，獲取方針贏利。一起能夠獲取亞馬遜好評(píng)！換句話說(shuō)，價(jià)格不是選品僅有要素，亞馬遜選品有必要統(tǒng)籌質(zhì)量！所以選品應(yīng)該了解以下規(guī)矩。

1、產(chǎn)品價(jià)格介于10～50美金

產(chǎn)品價(jià)格很重要，是買(mǎi)家鄙人訂單前會(huì)考量的當(dāng)?shù)亍?0～50美金這個(gè)價(jià)格區(qū)間能夠說(shuō)是最佳區(qū)間，由于這個(gè)區(qū)間簡(jiǎn)略讓買(mǎi)家發(fā)生激動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)的行為。介于這個(gè)價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品，關(guān)于資金較小的賣(mài)家來(lái)說(shuō)是一個(gè)進(jìn)入跨境電商的門(mén)檻，而且這種產(chǎn)品在我國(guó)的出產(chǎn)價(jià)格也相對(duì)較低。

2、產(chǎn)質(zhì)量量要輕

產(chǎn)品分量是越輕越好，最好是能夠控制在1磅以下，超越1磅的話也最好能夠低于2～3磅。4～5磅肯定是太重了，除非產(chǎn)品定價(jià)是偏高的，要不然亞馬遜物流配送費(fèi)用也夠嗆。留意一九八一亞馬遜代運(yùn)營(yíng)小編在這兒說(shuō)的是針對(duì)運(yùn)送分量便是包括產(chǎn)品自身，產(chǎn)品包裝和運(yùn)送紙箱。

當(dāng)然了廠家在給你產(chǎn)品信息的時(shí)分，你很難知道產(chǎn)品的實(shí)踐運(yùn)送分量是多少。所以這兒小編主張能夠試著在亞馬遜上找相同尺度相似產(chǎn)品，依據(jù)他們的運(yùn)送分量來(lái)預(yù)算自己的。

下面是包裝過(guò)產(chǎn)品的最大尺度和分量，小編主張選品尺度能夠在大號(hào)規(guī)范尺度之內(nèi)，假如在小號(hào)規(guī)范尺度之內(nèi)是最佳的！具體的FBA價(jià)格能夠自行參考官網(wǎng)。

3.這些產(chǎn)品的首要類別在5000種以內(nèi)

暢銷書(shū)排名(BSR)是了解一件產(chǎn)品在亞馬遜上出售好壞的最好辦法。從BSR，咱們能夠看到商場(chǎng)上對(duì)這種產(chǎn)品的需求。

當(dāng)然，關(guān)于商場(chǎng)容量大、產(chǎn)品數(shù)量多的產(chǎn)品類別，未來(lái)能夠掌握BSR挑選條件。抱負(fù)情況下，在輸入產(chǎn)品要害字后，查找成果的第一頁(yè)應(yīng)該至少有兩到三個(gè)項(xiàng)目，它們?cè)?000個(gè)大類別中排名，標(biāo)明該產(chǎn)品在商場(chǎng)上有需求。

4.防止大品牌主導(dǎo)的品類

小商家沒(méi)有滿足的資金和人力，所以要防止大品牌主導(dǎo)的品類!不要愿望與這些大品牌競(jìng)賽。

抱負(fù)情況下，查找成果的第一頁(yè)上的產(chǎn)品來(lái)自不同的品牌，而且是小的、不知名的品牌!這是在挑選產(chǎn)品時(shí)的一個(gè)要害條件，沒(méi)有大品牌的產(chǎn)品和品類的競(jìng)賽，能夠削減競(jìng)賽的下風(fēng)。

5.貨品經(jīng)久耐用，不易損壞或變形

挑選在運(yùn)輸過(guò)程中不易損壞的貨品是很重要的。由于許多欠好的談?wù)摱紒?lái)自于破損的產(chǎn)品。盡量防止多件產(chǎn)品或有電子零件的產(chǎn)品。挑選像瑜伽墊或獨(dú)身鼠標(biāo)墊這樣的物品，它們也更簡(jiǎn)略找到和制作。

6、產(chǎn)品查找第一頁(yè)至少有2-3個(gè)產(chǎn)品的Review是低于50個(gè)的

由于這個(gè)數(shù)值比較有時(shí)機(jī)競(jìng)賽而且打敗的。假如查找成果第一頁(yè)的產(chǎn)品，全都是好幾百乃至上千Review的產(chǎn)品，買(mǎi)家肯定是選Review多的購(gòu)買(mǎi)！

Review數(shù)量是影響排名的重要要素之一，所以在選品時(shí)，Review也是十分重要的選品條件之一。

7、產(chǎn)品本錢(qián)價(jià)最好低于產(chǎn)品價(jià)格的25％

小編先教個(gè)簡(jiǎn)略預(yù)估贏利的辦法，挑選到有愛(ài)好的產(chǎn)品后，能夠到1688收購(gòu)批發(fā)網(wǎng)先看看供貨商的價(jià)格大約是多少，本錢(qián)是不是低于價(jià)格的25％？

要保有必定的贏利，這75％是很有必要的。由于FBA頭程費(fèi)，關(guān)稅，F(xiàn)BA運(yùn)費(fèi)，F(xiàn)BA倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，亞馬遜渠道抽傭費(fèi)，加值稅，站內(nèi)廣告費(fèi)用還有贏利，這些加起來(lái)，75％剛好罷了。

假如本錢(qián)不得已超越25％，主張不要超越40%，假如超越40%基本上是沒(méi)有贏利在賣(mài)的，乃至還有虧本的或許。

8、現(xiàn)有的產(chǎn)品listing具有前進(jìn)和優(yōu)化的空間

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)第一頁(yè)的產(chǎn)品listing并不是很完善，還具有許多優(yōu)化空間時(shí)，離擠到第一頁(yè)的時(shí)機(jī)又大大增加了！

什么是沒(méi)有優(yōu)化的listing？

-沒(méi)有產(chǎn)品圖片或是只要單一張產(chǎn)品圖片

-產(chǎn)品圖片質(zhì)量很差

-很短的或是底子沒(méi)有產(chǎn)品描繪

-沒(méi)有寫(xiě)滿的BulletPoints

-很簡(jiǎn)略描繪

-產(chǎn)品要點(diǎn)被省掉

-標(biāo)題沒(méi)有優(yōu)化

-標(biāo)題和BulletPoints沒(méi)有要害詞

9、產(chǎn)品的前三名要害字一個(gè)月查找量超越100,000

看要害詞查找量，來(lái)確認(rèn)自己選品是否有商場(chǎng)需求。

10、產(chǎn)品是否能夠輕易地找到供貨商

我國(guó)無(wú)疑是當(dāng)今出產(chǎn)大國(guó)，要拿貨肯定是在我國(guó)拿本錢(qián)最低。所以選品時(shí)有必要確認(rèn)你的產(chǎn)品能夠很簡(jiǎn)略的找到供貨商。

11、非季節(jié)性產(chǎn)品尤佳

接下來(lái)都不是選品必要的條件，不過(guò)小編仍是主張選品的時(shí)不要選季節(jié)性的產(chǎn)品，由于過(guò)了當(dāng)季銷量會(huì)銳減。當(dāng)然了你自身便是做這個(gè)有優(yōu)勢(shì)是能夠的。

12、產(chǎn)品具有多樣化的要害詞

產(chǎn)品相關(guān)的要害詞越多，查找量越大表明商場(chǎng)需求量也大，假如只要少數(shù)要害詞的話關(guān)于競(jìng)賽是十分晦氣的，由于這樣的話要擠到查找成果第一頁(yè)的幾率小，做站內(nèi)廣告時(shí)能曝光展示的時(shí)機(jī)也會(huì)比較少，直接導(dǎo)致轉(zhuǎn)化幾率下降，這些都會(huì)形成額定的本錢(qián)。

以上選品技巧，恪守了選品12步是成功的開(kāi)端，后續(xù)仍是要靠許多盡力，Listing的優(yōu)化，站內(nèi)廣告，站外引流都是需要在自己研究。