日本人消費(fèi)習(xí)氣以及日本站選品注意事項(xiàng)

盡管樂(lè)天依舊是作為島國(guó)電商界的老邁，但亞馬遜已然將日本站成為其重要戰(zhàn)場(chǎng)。許多賣家現(xiàn)在對(duì)日本站持張望情緒，并且對(duì)島國(guó)的狀況不甚了解，在選品方面也是一頭霧水。

亞馬遜日本站招商負(fù)責(zé)人Jeff，從前列舉過(guò)一些品類。

第一是環(huán)境家電。包含加濕器、除濕器以及相關(guān)的小家電產(chǎn)品，在日本的銷量很高。盡管索尼、松下也有出產(chǎn)一些小家電，可是像電動(dòng)咖啡機(jī)等產(chǎn)品不必定拼不過(guò)大品牌。大型汽配不太合適日本，可是轎車電子類產(chǎn)品（如行車記錄儀）會(huì)是客單價(jià)高的好挑選。

第二是家居運(yùn)動(dòng)。日本是地震多發(fā)國(guó)家，一起酷愛(ài)戶外運(yùn)動(dòng)的人也許多，因而手電筒不論是防災(zāi)用仍是運(yùn)動(dòng)用，銷量都很高。針對(duì)運(yùn)動(dòng)器材還有一點(diǎn)要注意，由于日本居住面積遍及不大，健身器材（如室內(nèi)跑步機(jī)）要做得比較小，這也是針對(duì)商場(chǎng)在選品上應(yīng)有的預(yù)見(jiàn)性。

第三是消費(fèi)電子（CE）產(chǎn)品。在日本出售手機(jī)殼和周邊配件的我國(guó)賣家有許多，但其實(shí)PC的商場(chǎng)份額是最高的，PC相關(guān)的配件產(chǎn)品咱們卻賣得較少。Windows體系的平板電腦也是現(xiàn)在的商場(chǎng)熱門(mén)，其周邊產(chǎn)品都能有不錯(cuò)的遠(yuǎn)景。值得注意的是，這類產(chǎn)品的FBA占比都很高，F(xiàn)BA是個(gè)要害的競(jìng)爭(zhēng)力。

第四是時(shí)髦類。歐美和日本的時(shí)髦風(fēng)格距離很大，歐美產(chǎn)品要么傾向大氣，要么便是白色T恤的精約風(fēng)格；日本則會(huì)做個(gè)性化和混搭風(fēng)格，所以服裝要了解日本人風(fēng)格之后再去選品。日本的節(jié)假日也許多，有七五三節(jié)，有兩次情人節(jié)的出售時(shí)機(jī)，還有開(kāi)學(xué)季、梅雨季以及許多夏天活動(dòng)祭典。7月和12月，這是兩個(gè)日本人消費(fèi)最張狂的月份。

日本人每年都會(huì)在這兩個(gè)月份發(fā)放獎(jiǎng)金，額度不會(huì)低于三個(gè)月薪水，時(shí)刻正好是7月和12月。相對(duì)應(yīng)的，亞馬遜7月會(huì)有店慶，12月則有圣誕節(jié)、黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一，所以這兩個(gè)月份的備貨要多做一些預(yù)備。

想要在日本站上獲得成功，Jeff表明，除了要有必定的渠道運(yùn)營(yíng)經(jīng)歷之外，安穩(wěn)的供應(yīng)鏈和豐厚的選品也是必要的，更重要的是要有一個(gè)日語(yǔ)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。至于開(kāi)店，現(xiàn)在亞馬遜注冊(cè)界面和招商團(tuán)隊(duì)都悉數(shù)完成了我國(guó)本土化，只不過(guò)在4月份開(kāi)端，日本站流程有一些小改變：在賣家的上線審閱過(guò)程中需求先經(jīng)過(guò)亞馬遜的上線測(cè)驗(yàn)，之后需上傳40個(gè)SKU就可以了。