打造亞馬遜爆款，需注意幾個(gè)事項(xiàng)

跨境電商贏(yíng)商薈 在亞馬遜的運(yùn)營(yíng)中，爆款以及爆款的打造永久是一個(gè)經(jīng)久不衰的論題，真的是人人愛(ài)，永久愛(ài)。但是，這種愛(ài)往往僅僅單相思，許多賣(mài)家念念不忘，夜不能寐，但終究也沒(méi)能打造出一個(gè)能夠讓自己滿(mǎn)意的爆款出來(lái)。 有人把爆款歸結(jié)于選品，說(shuō)“爆款是選出來(lái)的”;也有人把爆款歸結(jié)于Shua單，說(shuō)“爆款是Shua出來(lái)的”;而心有不甘的賣(mài)家總想測(cè)驗(yàn)一把，盡力做推行，爭(zhēng)奪把自己的產(chǎn)品能夠推爆，在他們看來(lái)，一份投入理應(yīng)有一份收成，投入多，收成必定多，所以，他們信任“爆款是推出來(lái)的”。其實(shí)不管哪一種觀(guān)念，在“爆款”之前，都有一個(gè)客觀(guān)的存在，那便是“產(chǎn)品”，不管怎樣研討辦法，假如脫離了產(chǎn)品層面的考慮，或許全部就成了無(wú)本之木了。 關(guān)于不同的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，打造亞馬遜爆款的辦法或許有不同，但各種不同的爆款產(chǎn)品，也必定具有某些一起的特質(zhì)。 榜首、爆款意味著商場(chǎng)容量大，反應(yīng)到賣(mài)家身上，單個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)量比較大; 從字面意思了解，爆款首要意味著要有大的銷(xiāo)量。一個(gè)產(chǎn)品假如商場(chǎng)容量有限，很難打形成為爆款，并且極有或許由于很快就觸碰到銷(xiāo)量天花板而形成運(yùn)營(yíng)本錢(qián)在投入產(chǎn)出比層面上來(lái)核算并不合算。 所以，關(guān)于一個(gè)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，當(dāng)你在斷定一個(gè)爆款產(chǎn)品方向時(shí)，必定要問(wèn)自己一句：該產(chǎn)品的商場(chǎng)容量有多大?沿著你得出的答案，你也就能夠開(kāi)始形成對(duì)該產(chǎn)品能否打形成爆款的預(yù)期。 常常遇到賣(mài)家這樣的問(wèn)詢(xún)：我發(fā)現(xiàn)一款產(chǎn)品，賣(mài)家很少，現(xiàn)有賣(mài)家的Review也很少，可否斷定為競(jìng)賽不劇烈，能否算是一個(gè)時(shí)機(jī)?關(guān)于這樣的產(chǎn)品，我想，在你考慮競(jìng)賽時(shí)機(jī)之前，首要應(yīng)該想到的是，它極有或許就不存在商場(chǎng)時(shí)機(jī)。 第二、爆款意味著價(jià)格適中且贏(yíng)利空間滿(mǎn)意，體現(xiàn)在顧客層面，有滿(mǎn)意大的受眾集體，反應(yīng)到賣(mài)家身上，爆款得能夠幫你賺到錢(qián); 在和賣(mài)家溝通的過(guò)程中，我一向著重的一個(gè)觀(guān)念便是，做跨境電商，咱們的首要方針就兩個(gè)字--掙錢(qián)，至于所謂的品牌和你個(gè)人的巨大愿望，先等賺到滿(mǎn)意的錢(qián)之后再說(shuō)。 為了完成賺更多錢(qián)的方針，咱們奔著爆款而來(lái)，體現(xiàn)在顧客層面，該產(chǎn)品有必要價(jià)格適中，就比如橄欖球中心的部分，集合著最大量的顧客集體，才有時(shí)機(jī)讓它成為爆款，不然的話(huà)，價(jià)格太低，盡管商場(chǎng)容量或許大，但是贏(yíng)利空間必定小，而價(jià)格太高的產(chǎn)品，顧客集體變小，也就難以成為爆款了。 第三、爆款意味著產(chǎn)品剛需，反應(yīng)到賣(mài)家身上，少數(shù)的(乃至單一的)SKU能夠滿(mǎn)意絕大部分潛在顧客的需求; 爆款產(chǎn)品從運(yùn)營(yíng)的層面來(lái)說(shuō)要點(diǎn)體現(xiàn)在聚集，假如一個(gè)產(chǎn)品有幾十個(gè)SKU，即使整體銷(xiāo)量很大，賣(mài)家在供應(yīng)鏈端的掌握也會(huì)十分紊亂和糟糕，為了削減運(yùn)營(yíng)之外不必要的內(nèi)訌，爆款的典型特征便是剛需型產(chǎn)品。 什么是剛需產(chǎn)品呢?淺顯的了解便是，顧客對(duì)產(chǎn)品的功能性的需求大于對(duì)產(chǎn)品的色彩、外觀(guān)、尺碼等外在要素的尋求。簡(jiǎn)而言之，挑選“我需求”勝過(guò)“我喜愛(ài)”。 第四、爆款意味著產(chǎn)品生命周期長(zhǎng)，季節(jié)性?xún)A向不明顯和更新?lián)Q代慢，一款產(chǎn)品能夠長(zhǎng)時(shí)間出售(一兩年乃至更多年)，賣(mài)家無(wú)需頻頻更新SKU; 任何一個(gè)爆款的打造都不或許一蹴即至，需求長(zhǎng)時(shí)間的投入，當(dāng)一個(gè)爆款打形成功，假如能夠有更持久的保持則意味著能夠斬獲更多的贏(yíng)利。拋開(kāi)競(jìng)賽層面的要素不談，賣(mài)家在選品時(shí)，僅僅從產(chǎn)品生命周期的視點(diǎn)考慮就要盡量挑選生命周期長(zhǎng)的、季節(jié)性不明顯的、更新?lián)Q代慢的產(chǎn)品，假如一個(gè)產(chǎn)品更新迭代太快，顧客永久走在追新款的路上，賣(mài)家就很難有獲利的空間。 第五、爆款意味著質(zhì)量?jī)?yōu)秀，產(chǎn)質(zhì)量量滿(mǎn)意大部分顧客的預(yù)期，差評(píng)較少，能夠長(zhǎng)時(shí)間保持較高的好評(píng)率; 關(guān)于一個(gè)爆款產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，質(zhì)量?jī)?yōu)秀是必不可少的衡量目標(biāo)，但這兒的質(zhì)量?jī)?yōu)秀并不意味著必定要多么高質(zhì)量，而是說(shuō)你的產(chǎn)質(zhì)量量要能夠契合顧客的預(yù)期，在滿(mǎn)意需求的基礎(chǔ)上又正好達(dá)到了顧客的預(yù)期，顧客收到的產(chǎn)品是自己期盼的姿態(tài)，滿(mǎn)意度就高，差評(píng)就少，賣(mài)家就能夠長(zhǎng)時(shí)間保持較高的好評(píng)率，這樣才能夠削減由于質(zhì)量問(wèn)題導(dǎo)致的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏被打亂。（：跨境電商贏(yíng)商薈）