應賣家需求再次返場！獨立站實操大神揭秘旺季“掙能量”

曩昔一年，傳統(tǒng)制作企業(yè)、外貿工廠乃至是一部分貿易型賣家，開端高舉轉型旗號向自建站挨近。但是，轉型“辦法論”缺少、掘金“姿態(tài)”不對，導致在試水環(huán)節(jié)中倒下的失敗者“白骨森森”。

于2019年5月31日成功落下帷幕的深圳場“谷歌出海方案”活動，現已為超越500位深圳賣家傾力出現了一場晉級途徑+實戰(zhàn)技術+營銷手法的轉型秘笈，讓與會企業(yè)欣賞有加。

值得注意的是，在品牌獨立站出海的新式途徑中，“谷歌出海方案”成功攜手我國品牌搭載出?！翱齑?。使用線上、線下的多途徑掩蓋，以“海外事務新思路、數字營銷新技巧以及線上營銷新途徑”的實戰(zhàn)對話形式，處理了轉型企業(yè)途徑受阻、營銷乏力等職業(yè)惡疾，為我國品牌鋪設了一條便利、高價值、高增長的出海途徑。

現如今，傳統(tǒng)外貿企業(yè)轉型獨立站是我國的一股熱潮，這不只意味著我國這個“國際工廠”的晉級，也是制作企業(yè)向“我國發(fā)明”的躍升。

谷歌張悅琪坦言，“零售無國界、藍海新商機、品牌認知興起，這是我國企業(yè)掌握出海全球的‘三大趨勢’。而只要當你把開展的眼光放到全球商場時，你才會發(fā)現全球新式商場興起所帶來的全新機會”。

跟著品牌巨子被DTC（Direct-To-Consumer，直接面向顧客）品牌的漸漸分化，現如今現已不是傳統(tǒng)品牌獨大的年代，越來越多的品牌不再依附于電商途徑，且不謀而合挑選了同一個途徑——獨立站。

獨立站“避坑”攻略，解鎖爆單姿態(tài)

關于毫無實操經歷的新入賣家而言，轉型獨立站，該怎么完結從0到1的打破？Shopyy大客戶服務司理Jerry向與會賣家，論述了獨立站運營的全套出海組合拳。

“剛開端做獨立站時，新入賣家經常會碰到一些‘坑’，比方價格定太低、挑選較為單一；糾結于自己的服務器和源代碼，導致廣告費、倉儲費、配送費等一系列費用本錢過高；比方組成團隊，形成資金缺少、本錢和危險過大；付出和物流挑選狹窄；沒有手機端……”

因而，Jerry主張賣家在敞開獨立站之前，需求先從產品、團隊、物流和付出等各方面去做好預備。

獨立站運營形式和玩法是多種多樣的，以Shopyy為例，賣家可憑借EC+Dropshipping一站式分銷途徑，將Amazon、Aliexpress、Lazada、淘寶等上千個電商大途徑和上萬個獨立站廠商的貨品資源經過賣家的流量出售出去。經過分銷的形式，賣家可削減出資危險，下降資金壓力。推行引流方面，包含廣告投進、SEO、郵件營銷等。使用GoogleShopping，帶產品圖片、價格、標題關鍵詞等更多信息展現的谷歌購物廣告作用遍及優(yōu)于文本廣告作用。

品牌獨立站的“實質”之戰(zhàn)——高ROI

想必關于獨立站賣家而言，找禁絕方針受眾集體、無法從現有ROI中獲益，這是付費廣告最令人懊喪的弊端。而一旦賣家找到了購物廣告的投進戰(zhàn)略，高ROI的價值就顯而易見了。

對此，獨立站賣家、Smaker運營總監(jiān)嚴宇雅坦言，“在我國品牌出海的潮流趨勢下，怎么刻畫高ROI，是每一個獨立站運營人員需求考慮的問題，也是賣家重視品牌本錢獲益的辦法之一。惋惜的是，現階段賣家投進購物廣告的辦法過分單一，很少有賣家可以在投進戰(zhàn)略和廣告數據中取得收益，購物廣告投進戰(zhàn)略的變革火燒眉毛?！?/p>

可關于那些沒有實操才能的新入賣家而言，該怎么打破購物廣告的投進窘境？嚴宇雅認為，“經過有戰(zhàn)略的構建廣告系列?？烧J為賣家供給盡可能多的廣告出價操控和掩蓋率，取得最大的出資報答?！?/p>

例如，以產品類別或是轉化狀況為起點，賣家可以對產品進行不同的類別分組：首要包含不同的產品類別、不同產品的利潤率、不同的產品運營戰(zhàn)略、不同產品的轉化率以及不同產品的CPC規(guī)模。

“分類戰(zhàn)略沒有肯定的對錯，重點是要根據本身狀況去設定，且契合公司的營銷方針。不進行產品組區(qū)分并不會影響廣告投進的作用，區(qū)分是為了盡可能多的對廣告進行有用操控，一起也便利賣家后續(xù)的優(yōu)化調整?！眹烙钛趴偨Y道。

2019年6月27日，應廣闊賣家的熱心邀約，“谷歌出海方案”二次返場，持續(xù)和您相約深圳！更多的我國品牌出海的潛在機會，自建站訣竅經歷共享，就等你來！