進軍Z代代1430億美元的消費市場，賣家能夠做些什么？

在曩昔的幾年里，全球零售商們蜂擁而至談?wù)撝ъ淮?，以及怎么獲取他們的錢包并贏得他們的忠實度。事實證明Z代代正在走向老練，并具有巨大的購買力。

據(jù)商場情報公司Numerator的研討，全球Z代代的消吃力約為1430億美元，估計到2020年，Z代代將占全球顧客根底的40%。在美國，Z代代現(xiàn)在約占人口的26%。在東南亞，這一代人占該區(qū)域6.6億人口中的2.77億，超越50%的人每月花在網(wǎng)上購物上超越30美元。

這些出生于1995年至2010年間的人，是全球品牌商場營銷的新焦點。而他們受移動和體會式購物驅(qū)動的消費習(xí)氣也對零售職業(yè)有嚴重影響。

那么關(guān)于賣家而言，這些未來的金主有何特色，又要怎么進入這一新式購物大軍呢？

購物途徑布局

現(xiàn)在移動運用現(xiàn)已成為許多零售商營銷的重要組成部分，由于這可以幫他們更好地觸摸到Z代代的顧客。大約有1800萬成年人現(xiàn)已在運用沃爾瑪?shù)碾s貨運用程序，比2017年增長了50%。克羅格（Kroger）在2010年推出了手機運用，艾伯森（Albertsons）在2016年推出了JustforU運用程序。此外還有許多其他零售商也推出了自己的移動運用程序，并定時更新以進步功用以便更快地被顧客選用。

但移動購物并不是Z代代的僅有挑選。研討發(fā)現(xiàn)，電商購物僅占Z代代消費比例的7.4%，許多人仍在實體商鋪購物。雖然他們可能會花更多的時刻在智能手機上，但也尋求樹立聯(lián)系和尋覓風趣的體會。

網(wǎng)紅營銷和移動運用等有助于提高店內(nèi)體會的戰(zhàn)略可能是招引Z代代留意力的正確辦法。此外有觀念以為，Z代代更簡單激動購買，這使得店內(nèi)體會和杰出的移動廣告成為了推進出售的重要營銷組成部分。

另一個值得留意的發(fā)現(xiàn)是，Z代代比千禧一代的成員更看輕健康飲食。這關(guān)于食物商來說可能是一個令人大開眼界的音訊，近年來業(yè)界一向盡力改進產(chǎn)品以專心健康的天然食物。許多雜貨商現(xiàn)已出資樹立了有機的、全天然的自有品牌。

與千禧一代比較，Z代代更傾向于以價值為中心的零售商，如Food4Less，而不是在天然和有機食物零售商（如WholeFoods和SproutsFarmers）購物。風趣的是，雖然Z代代尋求有價值的雜貨店，但他們也不太可能在私家品牌零售商（包含Aldis和TraderJoes）購物，后者一般供給較低的價格?？偟膩碚f，Z代代購物的頻率比千禧一代要低，客單價也低于千禧一代。

在線零售商所面對的應(yīng)戰(zhàn)將是怎么在滿意多代顧客的需求和偏好上取得正確的平衡。

引流推行布局

提到廣告，與千禧一代比較，Z代代的成員更熱心于移動設(shè)備和交際媒體。為智能手機的熱心粉，Z代代依托移動設(shè)備來研討產(chǎn)品、觸摸品牌、發(fā)現(xiàn)新品和購買決策。關(guān)于零售商來說，取得贏利的關(guān)鍵是經(jīng)過交際媒體營銷和移動運用程序。

但數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，亞馬遜（Amazon）、克羅格（Kroger）、塔吉特（Target）和山姆會員店（SamsClub）等零售商依賴于在線展現(xiàn)廣告，忽視了移動事務(wù)?，F(xiàn)在與Z代代產(chǎn)生共鳴的品牌包含KitKat、奇多和Powerade。

作為數(shù)字土著，這一代人愈加習(xí)慣技能發(fā)展，并不斷巴望技能為他們的購物旅程（如語音和視覺查找）供給新的體會。此外這些技能在與交際媒體結(jié)合后特別受歡迎。33%的受訪者表明，他們是在看過交際媒體后購買的。

像Facebook和Instagram這樣的途徑現(xiàn)已在充沛發(fā)掘客戶的商業(yè)價值。例如FacebookMarketplace的途徑上現(xiàn)已有8億用戶，使其成為許多途徑的最大競爭對手之一，而且越來越多品牌傾向?qū)⒔浑H媒體粉絲頁面轉(zhuǎn)變?yōu)槌鍪弁緩健?/p>

Z代代的大部分時刻都在交際媒體網(wǎng)站上度過，比起傳統(tǒng)的文娛方法，他們更喜愛YouTube和Instagram。而依據(jù)谷歌陳述，70%的Z代代YouTube用戶表明，他們以為YouTube比干流名人更具親和力。因而，品牌可以經(jīng)過運用網(wǎng)紅營銷向這部分人群宣揚產(chǎn)品。

需求留意的是，跟著Z代代每年有400萬人邁入成年期，零售商應(yīng)該開端考慮自己的營銷重心搬運。需重視的交際媒體途徑包含Tumblr、Snapchat和Twitter，而Facebook和Reddit在這方面的人氣有所下降。

構(gòu)思營銷布局

憑仗對獨立性和構(gòu)思性的重視，Z代代并非是有過多品牌忠實度的人群，而這也意味著品牌和商家需求靠構(gòu)思營銷和共同體會來翻開局勢。在安永（ErnstYoung）的一項研討中，45%的千禧一代表明他們享用忠實方案，但只要30%的Z代代以為這些方案值得盡力。在東南亞，品牌和商家越發(fā)趨于用更具創(chuàng)造性的戰(zhàn)略招引最年青的受眾。Lazada在七周年慶?；顒由涎埩烁袢R美獎得主DuaLipa等本鄉(xiāng)名人參加表演，協(xié)作流媒體的宣揚為六大商場的顧客獻上了精彩的購物體會。

此外游戲化也是不少品牌用來招引這一代顧客的盛行戰(zhàn)略。從像Lazada、Shopee和Qoo10這樣的電商玩家都看中了運用程序游戲，為他們的顧客供給一種更具互動性的方法來取得扣頭和積分。

化妝品品牌歐萊雅（LOreal）與屈臣氏（Watsons）協(xié)作，在屈臣氏（Watsons）在亞洲的移動運用程序上推出運用內(nèi)虛擬化妝品測驗服務(wù)。該功用支撐顧客在相片和視頻中截圖并創(chuàng)立自己的look，然后訂貨用于改進妝容和形象的產(chǎn)品。

這些事例僅僅依托共同的出售方法就可以招引這些年青人，愈加闡明品牌靈敏地測驗新事物以招引顧客的重要性。每一代人都會對品牌提出不同的應(yīng)戰(zhàn)，要求其堅持相關(guān)性。而跟著Z代代對品牌真實性的等待，這一代人也越來越期望可以取得使其終身難忘的體會。

值得留意的是，對Z代代而言，扣頭和優(yōu)惠并非具有肯定的招引力。在一項民意調(diào)查中，67%的千禧一代表明他們會拜訪一個特定的網(wǎng)站來取得扣頭代碼。只要46%的Z代代表明會運用這種優(yōu)惠券。同樣地，71%的千禧一代供認一個在線廣告就可以直接導(dǎo)致他們購買某件產(chǎn)品，但只要59%的Z代代表明廣告對他們來說有這樣的轉(zhuǎn)化作用。