挑選付款方法的技巧

付款條件的挑選

在出口交易談判中，要仔細(xì)議定付出方法和時(shí)刻，一般可供挑選的有以下三種方法，它們供給的付出確保是不同的。

貨款預(yù)付(Payment in advance)

用不行吊銷的信譽(yù)證（跟單信譽(yù)證）付款（payment by irrevocable letter of credit，i.e.，a documentary credit）；以匯票方法付款，或許是賒銷。

上述三種付出方法的優(yōu)越性和可靠性，關(guān)于出口方來說是順次遞減的。重要的是事前對(duì)買方的資信要有深化的了解。了解的方法多種多樣：能夠問自己的銀行，能夠向商業(yè)資信評(píng)價(jià)組織咨詢，能夠查詢買方的財(cái)政狀況。例如向交易組織、大使館或領(lǐng)事館的商務(wù)部分、營銷署理人以及其他同買方有聯(lián)系的公司進(jìn)行了解。一般地說，同買方有1年以上的買賣來往，便可依據(jù)自己經(jīng)歷來挑選付出方法了。

首要，假如對(duì)方付出貨款前史是杰出的，為了有利于成交大宗交易，能夠用國外匯票銀行托收，乃至還可開立交易帳戶，先行記帳，到必定時(shí)期進(jìn)行結(jié)算。當(dāng)然，挑選何種付出方法，還要看貨品價(jià)值巨細(xì)和本公司的財(cái)政狀況。

此外，對(duì)方國家的政治局勢(shì)是否安穩(wěn)，是否有信譽(yù)穩(wěn)妥，這也是出口方需求考慮的。有時(shí)，乃至是對(duì)方的商業(yè)文明（commerial culture）和兩邊的語言障礙（language barriers）也成為有必要考慮的一個(gè)要素，因?yàn)?“誤解”也或許導(dǎo)致聯(lián)系惡化和付出困難。上文說到的政治局勢(shì)，特別需求特別留意。政府班子的替換、停工浪潮的產(chǎn)生、乃至是政府的某種行為，都或許阻礙買方實(shí)行付出協(xié)議。比方，進(jìn)口答應(yīng)準(zhǔn)則的出臺(tái)、進(jìn)口外匯付出的凍住、港口或內(nèi)陸運(yùn)送工人的停工等，都或許使買方的付出協(xié)議難以實(shí)行。這些問題都是在挑選付款方法時(shí)有必要加以考慮的。

其次，關(guān)于信譽(yù)證問題。它對(duì)賣方供給了滿足的付出確保，但一起也添加了買賣兩邊的費(fèi)用和手續(xù)。買方需求為此供給財(cái)政擔(dān)保才干從國外起運(yùn)貨品，因而買方一般是不愿意選用信譽(yù)證這種付出方法的。

再次，關(guān)于貨款預(yù)付問題。關(guān)于賣方來說，預(yù)討貨款是最為有利的一種方法，特別是的（on demand），也能夠不是即期的，提款是在未來的某一天進(jìn)行（on a future pred- etermined date）。

對(duì)匯票等各種付出方法的比較

匯票能夠進(jìn)一步分為“清潔匯票”（clean bill of exchang），即不附帶條件(如提單等)的一般匯票，和跟單匯票（documentary bill of exchange），即附有信譽(yù)證的押匯匯票。清潔匯票適用于運(yùn)送單證等另行寄交的場(chǎng)合，或許是因?yàn)樵诟犊顥l件中規(guī)則了在貨品出產(chǎn)曾經(jīng)（或走運(yùn)曾經(jīng)）買方有必要承兌賣方開出的匯票。跟單匯票不同，它一起附有提單之類的支撐單證。買方所在國的銀行只需在確知貨款現(xiàn)已付清，或許匯票已承兌的條件下，才可交出所附的支撐單證，讓收貨人據(jù)以提貨。由此可見，跟單匯票較之“清潔匯票”能為賣方供給更大的付出確保。不過，大多數(shù)國家對(duì)匯票的信譽(yù)都在立法方面作了確保，使賣方在匯票拒付時(shí)能得以依法追償?？梢娺\(yùn)用匯票的付出方法比較簡(jiǎn)單易行，而且費(fèi)用也比較少，是一種既便于買方提貨，又讓賣方有付出確保的方法。僅僅單證文件有必要是記名的物權(quán)憑據(jù)（a document of title），不然仍然是不行靠的。

憑單證付款（Cash against documents）的付出方法是這樣的：賣方將貨品提單或能夠證明貨品所有權(quán)的憑據(jù)，交給買方或買方署理人后，經(jīng)歷證無誤，行將貨款付出給賣方或其署理人，這種付出方法的可靠性不如銀行匯票。開立交易來往帳戶進(jìn)行賒銷的方法，是賣方對(duì)買方的信賴，信任買方會(huì)在約好的日期付款。只需買方屆時(shí)付款，這種方法最省時(shí)省勁，也不添加任何費(fèi)用。問題是關(guān)于賣方來說，貨運(yùn)出了，單證寄出了，并未獲得貨款付出的使用確保。因而，事前對(duì)買方資信狀況的了解是非常必要的，而且還要對(duì)其進(jìn)行隨時(shí)監(jiān)控，以防改變。

賒銷在歐盟（EC）內(nèi)部是適當(dāng)盛行的。一般國際交易與歐盟內(nèi)部的交易是不同的，對(duì)買方國家政治的安穩(wěn)性有必要進(jìn)行評(píng)價(jià)。商業(yè)信譽(yù)穩(wěn)妥（credit insurance）值得選用，它能夠使賣方在產(chǎn)生貨款危險(xiǎn)時(shí)得到補(bǔ)償，一般是先補(bǔ)償貨款（發(fā)票值）的80%，其他待買方付清后補(bǔ)足，但須從中減去必定的費(fèi)用。別的還有一種常常被忽視了的付出方法，那就是將貨品寄銷（consign）于轉(zhuǎn)運(yùn)商（forwarder）的國外辦事處或其署理人，指示有必要在貨款付清今后才干交出物權(quán)憑據(jù)（do- cuments of title）。貨款收訖后匯付到承運(yùn)該貨的轉(zhuǎn)運(yùn)商辦事處，在轉(zhuǎn)交賣方曾經(jīng)從中扣除事前約好的傭錢。

這兒需求留意的是：轉(zhuǎn)運(yùn)商的資信怎么，事前也有必要了解清楚。從以上的介紹來看，要使出口交易的營銷作業(yè)順利進(jìn)行并使貨款付出得到確保，從事出口交易的公司有必要有一支外貿(mào)知識(shí)豐厚、有經(jīng)歷、有才能的作業(yè)人員，而且在外貿(mào)實(shí)務(wù)中要留意單證文件的及時(shí)性和準(zhǔn)確性。能夠毫不夸大地說，一般被忽視了的外貿(mào)運(yùn)銷專業(yè)專長(zhǎng)，關(guān)于外貿(mào)管理部分來說確是一種非常可貴的無形資產(chǎn)。