問題沒問對做跨境電商？拉美跨境電商有貓膩

咱們好，我是跨境二米Show的主編阿米。

今日咱們來談?wù)剢枂栴}的藝術(shù)：

為什么許多人的跨境電商做得很苦逼，為什么有些人很快就上手變身高手大仙兒？

拉美這樣的新式跨境電商商場究竟該做仍是不該做？！

我求你好好問個問題！

前天交際媒體的基友給我開了個問答環(huán)節(jié)「有效期形似到八月頭掃碼即可獲取無碼問答」，大約便是咱們發(fā)問題我來答復(fù)的意思。

正所謂：你問，米答

從開設(shè)問答到現(xiàn)在，累計不含水分的問題20多個，內(nèi)容包括了：

1、南美各個電商途徑的簡介及優(yōu)缺點；

2、美國線下出售的品類、品牌、定價、運營本錢、贏利、流程、途徑等；

3、二貨聯(lián)盟與唯品會的比照剖析和開展共享；

4、傳統(tǒng)外貿(mào)怎樣借力跨境電商樹立品牌后再切人線下；

5、“天貓化”與“后天貓年代”的機會；

6、亞馬遜進軍東南亞橋頭堡新加坡帶來的啟示；

等等等。。。。

咱們?nèi)允菍缇晨鐕藤Q(mào)十分感興趣，究竟走出去，不管是走向歐美，仍是走向新式商場，仍是沿著“一帶一路”的軌道走，總的來說，咱們的方向都是共同的：走出去。

這是件大好事，我國制作、我國品牌與全球的交融，現(xiàn)在經(jīng)過跨境電商形似能進行微血管等級的互聯(lián)互通。

但是，為什么有些人即便是跨行跨界進入跨界電商能夠在短短數(shù)年間就找到自己的立足點并且打下一片天；而許多朋友，仍是每天都在苦惱為什么我的跨境電商之路如此崎嶇不平？

問題觸及的點線面許多，我就不逐個打開，但作為一個從南走到北但是人們都不知道我是誰的假行僧在曩昔幾年進入跨境電商簡直每天都是練大兵養(yǎng)大將跑城市拉事務(wù)搞公關(guān)建途徑踹大門穿地道搞研討寫文章做講演轉(zhuǎn)酒局混茶坊人來請人神來拜神的全體沉迷于掙錢與工作導(dǎo)致衣襟消瘦的阿米來說，

我覺得：其實問題是你底子沒找對問題，甚至，你連問題都沒問對。

作為一個被硬生生推為跨境電商網(wǎng)紅「你才網(wǎng)紅你們?nèi)叶际蔷W(wǎng)紅！」的人，日常從早到晚線上到線下給我發(fā)問的人不少，絕大部的問題我都會抽暇逐個答復(fù)。答復(fù)多了今后，我卻是發(fā)現(xiàn)個規(guī)則：

其實問答要害不是答，而是問。

能問到讓答復(fù)的人細細考慮的問題才是值得咱們學(xué)習(xí)的問題。

能問出問題的人但是初級人材；

能答復(fù)問題，就變成中級人才；

能策劃解決問題，就變成高級人才才了；

要是能找到并辦理解決問題及延伸的收益，那便是人財了！

回到開端說的問答：

我知道咱們都很熱心用碎片時刻快速地找到能供給自己想要的答案，所以咱們都愛「網(wǎng)紅」。

但是你要我用140個字符答復(fù)得用最少數(shù)百字甚至千字才能說透的問題，還嫌我成心引薦你去看專欄或許找度娘，你特么是來逗我嗎？

舉個比方：“費事解釋一下南美首要途徑和它們各自的特色？：

小哥，單單一個巴西商場的剖析就超140字符了！你讓我怎樣答復(fù)你？

從出售額來看，拉丁美洲的B2C電商商場是世界上最小的之一，一起也是具有最大潛力的新式商場之一。

看下圖：拉丁商場未來電商的國家比照剖析圖

拉丁商場未來電商的國家比照剖析圖

從數(shù)量上看，南美商場不同國家匯聚了各式各樣的本鄉(xiāng)、外來、中資、美資、合資的電商途徑。

單單一個巴西就夠你喝一壺：

巴西Shopping類網(wǎng)站排名（前10位）「這仍是15年的數(shù)據(jù)，我到現(xiàn)在都沒找到最新的數(shù)據(jù)」

1.Mercadolivre.com.br（購物）

2.Aliexpress.com（購物）

3.americanas.com.br（購物）

4.olx.com.br（分類信息網(wǎng)站）

5.bomnegocio.com（分類信息網(wǎng)站）

6.submarino.com.br（購物）

7.buscape.com.br（消費電子類）

8.netshoes.com.br（體育用品）

9.admngronline.com（購物）

10.walmart.com.br（購物）

從國家上看，亞馬遜去年在墨西哥現(xiàn)已全面開展事務(wù)，rocket本錢「lazada的第一個出資商」出資的LINIO在曩昔兩年間一直在尋覓自己的路子和方向；而阿根廷的電商途徑MercadoLibre也以超高的網(wǎng)站拜訪人數(shù)居整個區(qū)域之首，并且ebay在其背面的各種本錢操作有點讓人看不理解；從人口上看，巴西無可質(zhì)疑的拉美電商的領(lǐng)頭羊，不管從出售額、網(wǎng)購用戶人數(shù)、用戶均勻消費額來看，都要遠遠高于其他國家。但即便在巴西，其線上電商的比例遠遠低于其他新式商場途徑的占比，愈加不必提智利或秘魯這樣自身商業(yè)就反常落后的國家。

本地倉儲、配送、付出、合理本錢流量的獲取、本鄉(xiāng)運營團隊的優(yōu)化、內(nèi)訌的限制，我國招商團隊的權(quán)與責(zé)，外匯的結(jié)算和通路，隨意一個問題都是搞死一群產(chǎn)品司理的事。

當(dāng)然，一切的面臨新式商場的問題，大神大仙兒們都會告知你：別搞，搞得自己傷痕何須呢？專注做亞馬遜、eBay和速賣通就好了。

這就比方你問近鄰老王：“老王，傳聞你跟阻隔的寡婦好上了？”你覺得老王會告知你本相？

要知道真假，首先得學(xué)習(xí)會問問題：

“阿米，你能否給一些參閱的數(shù)據(jù)讓咱們看看拉美干流的比方巴西的電商途徑現(xiàn)在的途徑各自流量、用戶逗留時長、跳出率，首要的頭程物流服務(wù)商、本鄉(xiāng)倉儲配送、付出結(jié)算以及途徑關(guān)于咱們這些新賣家的支撐怎樣，假如能夠請把首要的數(shù)據(jù)剖析專欄鏈接發(fā)給我一下哈。”

看，這孩子多明理多會問問題，改日必成大器！

咱們來看看首要幾個數(shù)據(jù)：「數(shù)據(jù)來自智研咨詢收拾」

巴西10家Shopping類網(wǎng)站用戶拜訪量

巴西10家Shopping類網(wǎng)站用戶逗留時長

巴西10家Shopping類網(wǎng)站跳出率

所以咯，做任何跨行跨界跨境跨國商貿(mào)，碰到不明白的工作，別老想著轉(zhuǎn)角遇到愛，遇到大師給你點撥打通任督二脈把一生功夫免費贈送，或許深夜在山上散步掉坑遇見修煉千年的美人小哥神仙對你一見鐘情以身相許不單止還自動雙修運送千年法力給你，然后你就轉(zhuǎn)瞬稱為「俠中之俠」巨俠，從此行走江湖橫掃千軍爽快人生變身CEO迎娶白富美登上人生的頂峰。

醒醒吧，那是極品家丁「三哥」的傳言的事，跟你不要緊！

好累，被你們折騰的真心累。

這樣，你們持續(xù)在問答問問題，我看挑有意思的研討一下在專欄中逐個剖析答復(fù)各位。

再問140個字符都答復(fù)不了的問題，我就「翻桌子」