膜法世家：虧本賺好評(píng)造品牌

店肆稱號(hào)：膜法世家

被采訪人：總經(jīng)理 黃曉東

公司概況：

興起理由：立異淘品牌虧本賺“好評(píng)”，贏得了第一批客戶。

“你們是我見(jiàn)過(guò)開(kāi)展最快的公司。”

說(shuō)這話的不是投資人、不是分析師、也不是什么業(yè)內(nèi)人士，而僅僅一個(gè)收舊報(bào)紙的老大爺。他不明白商業(yè)更不明白電子商務(wù)，可是他看到了這家公司在短短3年內(nèi)，工作室從30平方米的一個(gè)小房間開(kāi)展到1000平方米的大工作區(qū)。

這便是用兩個(gè)月做到淘寶一皇冠、三年做到五皇冠的 “膜法世家”。

總經(jīng)理黃曉東對(duì)交際媒體網(wǎng)表明，膜法世家是專賣面膜的化妝品自有品牌，它推重天然和純粹，選用的資料全部都是綠豆、櫻桃、蜂蜜等食材。食材面膜在領(lǐng)域內(nèi)本便是創(chuàng)始的概念，而膜法世家在產(chǎn)品功能上的立異也是站在職業(yè)的潮尖：現(xiàn)在現(xiàn)已開(kāi)宣布可做爽膚水也可泡紙膜的濃稠蜜汁，以及可以兼做面膜和潔面產(chǎn)品的有氧泡沫面膜。膜法世家有著立異的優(yōu)秀基因，而我國(guó)幾千年來(lái)的攝生文明也讓以食材為主資料的面膜可以更好地根植在我國(guó)市場(chǎng)的土壤中。

膜法世家做淘寶店最早要追溯到2006年。此前的黃曉東一直是在做線下的署理招商，但作用并不抱負(fù)。偶爾的時(shí)機(jī)他得知檸檬綠茶這樣的淘寶大店月銷售額竟能達(dá)十幾萬(wàn)乃至幾十萬(wàn)，黃曉東被這個(gè)數(shù)字震動(dòng)了。

之后的他，義無(wú)反顧地帶著膜法世家從線下走到了線上。

開(kāi)淘寶店，黃曉東第一個(gè)想到的并不是把貨賣出去——他是沖著淘寶的談?wù)摴δ苋サ?。黃曉東對(duì)自己的產(chǎn)品滿懷信心，但他更火急地想要看到顧客的反應(yīng)。

2007年10月2日是膜法世家在淘寶正式倒閉的日子，但是第一批客戶卻全部都是免費(fèi)的。這是黃曉東的決議：為了得到顧客的實(shí)在反應(yīng)，賠錢也要干!所以，膜法世家新店開(kāi)業(yè)，什么都不干，便是派發(fā)免費(fèi)試用裝。一個(gè)月后，淘寶再一次震動(dòng)了黃曉東。膜法世家價(jià)值20萬(wàn)元的小樣被招領(lǐng)一空，產(chǎn)品在顧客中心好評(píng)如潮。淘寶，給了黃曉東一張完美答卷。

“其時(shí)咱們只要6個(gè)人，經(jīng)常是忙發(fā)貨忙到清晨?jī)伞⑷c(diǎn)鐘”，黃曉東對(duì)交際媒體提到，“現(xiàn)在想來(lái)，那時(shí)的辛苦真的是值得的。”

通過(guò)一夜奮戰(zhàn)，清晨六點(diǎn)，膜法世家的同伴們完成了3600個(gè)包裹的使命！