蚍蜉撼大樹(shù)，小蟻出海記

說(shuō)起在國(guó)外紅透半邊天的我國(guó)國(guó)貨，除了網(wǎng)絡(luò)大熱的老干媽、馬應(yīng)龍、六神花露水，你還能說(shuō)出幾個(gè)？

今日跨境網(wǎng)要介紹的是——小蟻科技，盡管進(jìn)入跨境電商職業(yè)不久，在運(yùn)動(dòng)相機(jī)范疇也不算開(kāi)山祖師，但這個(gè)在國(guó)內(nèi)現(xiàn)已眾所周知的智能形象硬件國(guó)貨品牌，卻已在海外贏得杰出口碑，乃至有著“GoPro殺手”稱(chēng)謂。誰(shuí)說(shuō)蚍蜉不能撼大樹(shù)？小蟻要做的，不僅僅是將每個(gè)客戶(hù)的需求深耕到極致，更懷揣“我國(guó)夢(mèng)”，做我國(guó)“智”造的領(lǐng)先者，打造一條專(zhuān)屬我國(guó)品牌的全球化路途。

小蟻（YI）這個(gè)姓名對(duì)許多國(guó)內(nèi)用戶(hù)并不生疏，專(zhuān)心于智能形象硬件的小蟻品牌讓人很簡(jiǎn)單聯(lián)想到和眾所周知的“小米”，同為“小”字輩的小蟻在天貓和京東的店肆向來(lái)銷(xiāo)量不俗，曾接連多年上榜“米粉節(jié)”國(guó)貨熱銷(xiāo)榜。

小蟻科技運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人雷思成在承受采訪時(shí)表明，小蟻科技?xì)w于小米生態(tài)鏈的一環(huán)。其產(chǎn)品像4K運(yùn)動(dòng)相機(jī)、行車(chē)記錄儀、智能攝像頭號(hào)現(xiàn)已做到了業(yè)界榜首，很受?chē)?guó)內(nèi)用戶(hù)歡迎，常常在出售渠道上被搶購(gòu)一空。在國(guó)內(nèi)電商做得如此成功小蟻是怎么將其復(fù)制到全球速賣(mài)通的呢？

雷思成介紹到，國(guó)內(nèi)的許多零售閱歷其實(shí)能夠復(fù)制到國(guó)外，尤其是像小蟻這樣的形象類(lèi)硬件產(chǎn)品，用戶(hù)需求不分國(guó)界。比方在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面，國(guó)內(nèi)外都是相同，請(qǐng)求產(chǎn)品的專(zhuān)利、嚴(yán)厲打擊冒充偽劣產(chǎn)品是很必要的。

他告知咱們，當(dāng)小蟻剛方案走出國(guó)門(mén)的時(shí)分，有部分內(nèi)部人員關(guān)于走跨境零售這條路是持對(duì)立定見(jiàn)的，他們以為跨境存在一些問(wèn)題短時(shí)刻內(nèi)還無(wú)法處理，比方產(chǎn)品的售后得不到及時(shí)確保。

但與這些問(wèn)題比較，跨境的優(yōu)勢(shì)也清楚明了，比方跟傳統(tǒng)的外貿(mào)比較，省去了不少中間環(huán)節(jié)，本錢(qián)大大下降等等。人間沒(méi)有完美無(wú)瑕的東西，“兩益相權(quán)取其重，兩弊相權(quán)取其輕”，終究小蟻勇敢地挑選入駐全球速賣(mài)通，直面海外用戶(hù)，最直觀地了解到自身的缺乏，極力去優(yōu)化和改動(dòng)。

轉(zhuǎn)型無(wú)易事，對(duì)小蟻來(lái)說(shuō)相同如此。不過(guò)根據(jù)原有電商的運(yùn)營(yíng)根底，小蟻在短短不到半年的時(shí)刻，就在全球速賣(mài)通渠道上打造出品牌，贏得杰出口碑。而據(jù)雷思成泄漏，這個(gè)“竅門(mén)”其實(shí)很簡(jiǎn)單。他說(shuō)，除了學(xué)習(xí)之前國(guó)內(nèi)電商的成功閱歷，認(rèn)清主力消費(fèi)群體外，積極參加速賣(mài)通渠道舉行的活動(dòng)，比方本年8月網(wǎng)紅節(jié)，在推行產(chǎn)品的一起暗示客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品更新?lián)Q代。許多老外用戶(hù)觀看了網(wǎng)紅運(yùn)用新一代運(yùn)動(dòng)相機(jī)拍照的視頻，直接帶動(dòng)了店內(nèi)新款的銷(xiāo)量；一起，有新品要榜首時(shí)刻在速賣(mài)通渠道進(jìn)行首發(fā)；別的，擴(kuò)展新客戶(hù)的一起一定要保護(hù)好老客戶(hù)，針對(duì)老客戶(hù)的消費(fèi)當(dāng)令推出優(yōu)惠活動(dòng)，贈(zèng)送相應(yīng)的零配件等。

當(dāng)然，這些僅僅外在運(yùn)營(yíng)的一些根本技巧，歸根到底仍是要做好產(chǎn)品自身。雷思成在承受采訪時(shí)也剖析了現(xiàn)在小蟻產(chǎn)品存在的一些競(jìng)賽優(yōu)勢(shì)。“質(zhì)量有確保，打造極致產(chǎn)品，探究視覺(jué)觀感新高度，是品牌一直以來(lái)的尋求”。他說(shuō)，除此之外，小蟻的高性?xún)r(jià)比也讓“工業(yè)等級(jí)的硬件產(chǎn)品大眾化”沒(méi)有淪為一句空泛的標(biāo)語(yǔ)，即使對(duì)標(biāo)世界商場(chǎng)上的同類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，價(jià)格遍及只要其1/2至1/3。

眾所周知，GoPro運(yùn)動(dòng)相機(jī)已成職業(yè)標(biāo)桿，出人意料的小蟻，盡管帶著性?xún)r(jià)比高的優(yōu)勢(shì)，但又該怎么敷衍GoPro一眾死忠粉，爭(zhēng)得自己的一席之地呢?

雷思成表明，老外和國(guó)人的消費(fèi)心思也有相似之處，除了比較性?xún)r(jià)比之外，達(dá)人網(wǎng)紅的引薦也是他們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的一個(gè)風(fēng)向標(biāo)。小蟻摸清了這一點(diǎn)之后，敏捷反響，展開(kāi)了一系列的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，作用馬到成功。

其中有一次的閱歷讓他形象分外深入。小蟻曾在Facebook上聯(lián)絡(luò)過(guò)一位專(zhuān)門(mén)做運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品測(cè)評(píng)的網(wǎng)紅，惋惜這位網(wǎng)紅不太好說(shuō)話，幾番軟磨硬泡下來(lái)都不愿答應(yīng)為小蟻?zhàn)鰷y(cè)評(píng)。無(wú)法之下，團(tuán)隊(duì)最終只能測(cè)驗(yàn)主動(dòng)出擊，把新產(chǎn)品寄到了網(wǎng)紅的家里。網(wǎng)紅開(kāi)始抱著把玩的心態(tài)，成果一玩就停不下來(lái)，隨手在網(wǎng)上幫小蟻產(chǎn)品做了測(cè)評(píng)與推行，就這樣為小蟻挖到了“榜首桶粉絲”。

當(dāng)然，小蟻的在海外營(yíng)銷(xiāo)上的探究并沒(méi)有停步于網(wǎng)紅，慣例的如在各大運(yùn)動(dòng)發(fā)燒友的論壇上發(fā)帖，共享運(yùn)用產(chǎn)品的日子趣事故事之外，小蟻還測(cè)驗(yàn)資助體育賽事，在競(jìng)技競(jìng)賽中展現(xiàn)產(chǎn)品的功能與魅力。

談到粉絲，雷思成驕傲地說(shuō)，小蟻現(xiàn)在在國(guó)外的“死忠粉”也有不少，有些老外把小蟻稱(chēng)為“GoPro”殺手，公司里幾位外籍職工也是因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品的認(rèn)同和酷愛(ài)參加進(jìn)來(lái)的。SNS上有位一位死忠粉從前回復(fù)談?wù)摫砻?，除了把小蟻相機(jī)借給自己的哥哥以外，日常日子中根本上都是機(jī)不離手。最近有一對(duì)年青的俄羅斯配偶是“爬樓黨”，前些日子他們徒手攀登了上海的幾座樓房，也是用小蟻運(yùn)動(dòng)相機(jī)拍了許多驚險(xiǎn)震懾的瞬間。

已然參加到速賣(mài)通賣(mài)家的大家庭，雙十一大促必定不會(huì)錯(cuò)失。雷思成表明，本年是小蟻參加的榜首個(gè)雙十一，參加本次雙十一的意圖天然也是擴(kuò)展產(chǎn)品的曝光面，進(jìn)一步提高自身的影響力。

重視細(xì)節(jié)的小蟻?zhàn)隽硕喾降牟贾茫砑雍Ｍ鈧}(cāng)的備貨量，新設(shè)西班牙品牌館等海外品牌店，加大客服力度的投入，特別增設(shè)雙十一服務(wù)卡，希望能完成超出平常50至100倍的銷(xiāo)量。別的，因?yàn)楫a(chǎn)品自身特性導(dǎo)致的物流本錢(qián)高和因?yàn)榭蛻?hù)運(yùn)用產(chǎn)品不妥導(dǎo)致的售后服務(wù)問(wèn)題，小蟻特別增設(shè)了多個(gè)海外倉(cāng)和海外服務(wù)點(diǎn)。

小蟻雄兵走向世界的腳步還在持續(xù)，仍然擲地有聲，還將持續(xù)以完善的研制、出產(chǎn)、出售才能，在海內(nèi)外競(jìng)賽的商場(chǎng)中殺出血路。在完畢采訪時(shí)，雷思成表明，年代在變，客戶(hù)的需求也在變，加大產(chǎn)品的立異研制和更新?lián)Q代將是未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)刻我國(guó)制作的必經(jīng)之路， 怎么從制作晉級(jí)為“智”造，套路不要多，用心做好產(chǎn)品就好。