亞馬遜Buy Box,你知曉是多少?

引言

有關(guān)亞馬遜Buy Box，你知曉是多少？近期許多賣(mài)家發(fā)覺(jué)，自身的Buy Box一夜之間忽然不見(jiàn)了，真是鬧心到喘不過(guò)氣來(lái)，究竟什么叫Buy Box？它有何魔法讓大家都為此傾情，怎樣才能get到這一權(quán)利？什么緣由會(huì)造成Buy Box消退？今日就為大伙兒具體分析Buy Box的那些事情。

一、什么是Buy Box？

亞馬遜黃金購(gòu)物車(chē)（Buy Box）的設(shè)定是因?yàn)閰f(xié)助買(mǎi)家較為給予同一個(gè)產(chǎn)品的不一樣賣(mài)家，產(chǎn)生更佳的購(gòu)物感受，買(mǎi)家可以將產(chǎn)品一鍵添加購(gòu)物車(chē)，例如許多賣(mài)家與此同時(shí)買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品，你搶了黃金購(gòu)物車(chē)，買(mǎi)家假如在產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面主頁(yè)上點(diǎn)一下購(gòu)物車(chē)，立即就選購(gòu)你的產(chǎn)品了，亞馬遜80%的訂購(gòu)個(gè)人行為是根據(jù)黃金購(gòu)物車(chē)來(lái)進(jìn)行的，據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，有Buy Box 比沒(méi)的銷(xiāo)售量最少高于4倍。

二、如何獲得Buy Box？

黃金購(gòu)物車(chē)（Buy Box）是亞馬遜綜合性各類(lèi)得分來(lái)強(qiáng)烈推薦的，每一個(gè)達(dá)標(biāo)的賣(mài)家得到Buy Box的資質(zhì)全是同樣的，要想得到Buy Box要達(dá)到下述標(biāo)準(zhǔn)：

1.務(wù)必是技術(shù)專(zhuān)業(yè)賣(mài)家賬戶(hù)。

2. 一般而言，賣(mài)家必須在亞馬遜上面有2 個(gè)月以上的市場(chǎng)銷(xiāo)售紀(jì)錄，有著一個(gè)較為高的賣(mài)家評(píng)分，賬戶(hù)主要表現(xiàn)非常好，及其訂單信息缺陷率小于1%。

3. 產(chǎn)品必須是新的情況，并不是二手翻修的產(chǎn)品。

4.產(chǎn)品一定要有庫(kù)存量。假如目前符合要求的賣(mài)家沒(méi)有存貨了，那麼Buy Box會(huì)全自動(dòng)轉(zhuǎn)至的得分，被授予的比例越高。

4、賬戶(hù)主要表現(xiàn)

主要是訂到缺陷率（ODR），它包含惡意差評(píng)率，A-Z（買(mǎi)賣(mài)保證理賠率）及其退單不付率。成績(jī)分成2個(gè)一部分，17天到77天的短時(shí)間和32天到122天的長(zhǎng)期性。過(guò)去17天的訂單信息不記入內(nèi)，無(wú)論長(zhǎng)期性，或是短期內(nèi)，假如訂單信息準(zhǔn)確率超過(guò)1%，將大幅度降低賣(mài)家得到Buy Box的概率。

5、賣(mài)家意見(jiàn)反饋時(shí)間

是不是能迅速回應(yīng)買(mǎi)家也直接影響到得到Buy Box的機(jī)遇。在24鐘頭內(nèi)回應(yīng)90%以上買(mǎi)家的問(wèn)題，才有可能進(jìn)到Buy Box。

四、Buy Box怎么會(huì)忽然消退？

1、賣(mài)家漲價(jià)

一部分賣(mài)家在得到購(gòu)物車(chē)后銷(xiāo)售量提高迅速，因此就想起提高產(chǎn)品價(jià)錢(qián)，假如價(jià)錢(qián)激發(fā)過(guò)大，那樣就很有可能喪失黃金購(gòu)物車(chē)。

2、產(chǎn)品銷(xiāo)售量降低

FBA缺貨或是Listing主要表現(xiàn)差都是有很有可能遺失購(gòu)物車(chē)，賬戶(hù)業(yè)績(jī)考核的許多數(shù)據(jù)信息都是會(huì)直接影響到產(chǎn)品的購(gòu)物車(chē)，假如變更listing信息內(nèi)容，盈利如合拼/分拆組合，變動(dòng)品類(lèi)、提升等，調(diào)節(jié)以后的各類(lèi)權(quán)重值都是會(huì)再次進(jìn)到亞馬遜的操作系統(tǒng)開(kāi)展排列，高頻的提升會(huì)造成listing可靠性差，喪失排行，進(jìn)而危害購(gòu)物車(chē)問(wèn)題。

3、電腦瀏覽器的緣故

例如，一些賣(mài)家用火狐瀏覽器看不見(jiàn)購(gòu)物車(chē)，換為Google就可以見(jiàn)到，但用Google就看不見(jiàn)listing的跟賣(mài)；360電腦瀏覽器也看不見(jiàn)購(gòu)物車(chē)，可是能夠看見(jiàn)別的買(mǎi)家是不是跟賣(mài)自身的產(chǎn)品。

針對(duì)這樣的事情，亞馬遜在線客服的表述是購(gòu)物車(chē)是常規(guī)的，但賣(mài)家見(jiàn)到“Available from these sellers”而不是購(gòu)物車(chē)，是由于賣(mài)家坐落于我國(guó)，前臺(tái)接待網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面檢驗(yàn)到該產(chǎn)品不可以派送至顧客所在城市，因此沒(méi)發(fā)生購(gòu)物車(chē)。在線客服得出的處理方法是：賣(mài)家可以在前端網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面登錄買(mǎi)家?guī)?hù)，設(shè)定一個(gè)英國(guó)的派送詳細(xì)地址，并標(biāo)識(shí)為默認(rèn)設(shè)置詳細(xì)地址（default address ），隨后撤出買(mǎi)家賬戶(hù)并消除瀏覽器緩存，以后再次在前端網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面登錄買(mǎi)家?guī)?hù)，所表明的就是英國(guó)顧客所看見(jiàn)的網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面了，就可以見(jiàn)到購(gòu)物車(chē)。

依照在線客服這一觀點(diǎn)，購(gòu)物車(chē)是自始至終存有的，僅僅賣(mài)家以我國(guó)買(mǎi)家真實(shí)身份查詢(xún)時(shí)不具有派送標(biāo)準(zhǔn)，才無(wú)法顯示購(gòu)物車(chē)。

但是諸位賣(mài)家要明白的是，Buy Box并不像廣告宣傳，它沒(méi)法提高產(chǎn)品的曝光度購(gòu)物車(chē)，僅僅提升顧客購(gòu)買(mǎi)的概率，因此產(chǎn)品listing很重要；在獲得購(gòu)物車(chē)的情況下，價(jià)錢(qián)并不是危害的所有要素，在中低端產(chǎn)品中，價(jià)錢(qián)對(duì)Buy Box的更高，而在中國(guó)高檔產(chǎn)品中，這類(lèi)危害并不顯著，因此廉價(jià)不一定能得到Buy Box。