來獲取你的獨(dú)立站免費(fèi)引流辦法

01.社交平臺-獨(dú)立站賣家的引流神器。
我相信，對于許多獨(dú)立站賣家來說，排水已經(jīng)成為賣家心中最大的問題。由于平臺流量的固有優(yōu)勢，許多獨(dú)立站賣家需要開辟自己的排水渠道，花費(fèi)高昂的資金，效果極其普遍。
如今，通過社交平臺排水逐漸成為跨境電子商務(wù)行業(yè)的一大趨勢。過去，人們對社交平臺的認(rèn)知可能更多地停留在共享和互動(dòng)的功能上，但事實(shí)上，它背后仍然隱藏著巨大的流量價(jià)值。這就是為什么許多跨境賣家現(xiàn)在想進(jìn)入海外社交平臺。
一條微博、一張圖片和一個(gè)標(biāo)簽可能會(huì)讓你的產(chǎn)品暴露在成千上萬的人面前——更重要的是，它可以為你的商店獲得成千上萬的社交流量，而不需要你花任何錢。與昂貴的廣告相比，通過社交平臺排水確實(shí)是一種節(jié)省精力和金錢的好方法。
但這個(gè)看似夢幻、蜂擁而至的排水渠道并不像看起來那么簡單。特別是在海外，不僅有許多社交平臺，而且每個(gè)社交平臺都有不同的特點(diǎn)和屬性，目標(biāo)群體也不同。例如，Instagram，其定位受眾主要是18-34歲的年輕人，如果你想通過Instagram成功排水，需要針對年輕人，抓住Instagram圖片共享平臺屬性，根據(jù)產(chǎn)品內(nèi)容發(fā)布一些精美的帖子，有足夠的吸引力標(biāo)簽，定期更新圖像和視頻來吸引許多用戶的注意，讓他們想要購買商品。
02.如何引流-光了解不夠，還要有技巧來湊！
目前，F(xiàn)acebook是海外社交平臺的領(lǐng)導(dǎo)者，包括instagram、twitter、Youtube等社交巨頭。然而，也有一個(gè)神秘而低調(diào)的玩家。雖然用戶數(shù)量遠(yuǎn)低于Facebook，但憑借強(qiáng)大的殺手锏，它在排水賽道上成功超越了Facebook。它是世界上最大的圖片社交平臺Pinterest。它的殺手锏其實(shí)是Pinterest的搜索引擎系統(tǒng)。通過這個(gè)搜索引擎系統(tǒng)，用戶可以輸入關(guān)鍵詞，快速獲取自己感興趣的內(nèi)容。
和谷歌搜索引擎的排名機(jī)制一樣，Pinterest搜索欄中的頂級內(nèi)容通?？梢垣@得更多的流量和關(guān)注。因此，如果獨(dú)立站賣家想要自己的內(nèi)容在Pinterest搜索欄中獲得更高的位置，為自己的店鋪獲得更多的關(guān)注，除了對Pinterest平臺本身的深入了解外，還可以使用一些排水技巧。

方法一：使用長尾關(guān)鍵詞。
由于pinterest本身具有強(qiáng)大的搜索引擎功能，用戶可以直接在搜索欄中輸入關(guān)鍵詞，找到自己感興趣的內(nèi)容，這里的關(guān)鍵詞是提高內(nèi)容在pinterest中排名的關(guān)鍵因素。一般來說，目標(biāo)關(guān)鍵詞是用戶最有可能直接輸入的詞。例如，如果用戶想買一個(gè)包，他們可以直接在搜索欄中輸入bag。但是使用這個(gè)關(guān)鍵詞的賣家很多，競爭也很激烈，尤其是中小賣家。這時(shí)，賣家可以適當(dāng)使用長尾關(guān)鍵詞，為自己的內(nèi)容吸引更多的流量。
長尾關(guān)鍵詞是指與網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)的詞，通過目標(biāo)關(guān)鍵詞延伸。這個(gè)關(guān)鍵詞的特點(diǎn)相對較長，通常由2-3個(gè)單詞組成，甚至是短語，所以你可以避免與那些短目標(biāo)關(guān)鍵詞競爭，轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)高于目標(biāo)關(guān)鍵詞，許多大中型網(wǎng)站通過長尾關(guān)鍵詞獲得了巨大的流量。
關(guān)鍵詞可以在Pinterest中使用的地方通常是內(nèi)容(圖片、視頻)的標(biāo)題和描述部分。內(nèi)容一般包括Pin和Board的標(biāo)題和描述，以及Pin圖上的關(guān)鍵詞。在這些內(nèi)容中，我們可以自然地將長尾關(guān)鍵詞巧妙地插入到標(biāo)題或描述中，特別是在描述部分輸出一個(gè)流暢富有描述性的句子。這種關(guān)鍵詞+句子的組合可以為用戶提供更有價(jià)值的背景信息，讓用戶在第一時(shí)間看到更多與產(chǎn)品相關(guān)的具體內(nèi)容，從而吸引用戶點(diǎn)擊，降低跳出率。
方法二：優(yōu)化Pins和Board。
事實(shí)上，Pins是Pinterest中最具代表性的內(nèi)容形式——圖片。一般來說，我們把Pinterest上的圖片稱為Pin圖片。由于Pinterest上有大量的Pin圖片，每個(gè)用戶可以每天在Pinterest上分享不同類型的圖片，如旅游、家居、健身或美食。這時(shí)，我們需要通過Board對我們發(fā)布的Pin圖片進(jìn)行分類，這樣當(dāng)其他用戶點(diǎn)擊我們的個(gè)人主頁瀏覽時(shí)，我們就可以一眼看到我們發(fā)布了哪些不同類型或風(fēng)格的內(nèi)容。
(1)Pin圖優(yōu)化。
對于Pinterest上的獨(dú)立站賣家來說，首先需要吸引用戶點(diǎn)擊圖片。當(dāng)用戶對我們的圖片感興趣時(shí)，他們可能會(huì)進(jìn)一步點(diǎn)擊我們的個(gè)人主頁進(jìn)行瀏覽，而在個(gè)人主頁中，用戶可以通過各種Board一眼看到我們有哪些不同類型的產(chǎn)品。因此，在這個(gè)過程中，Pin圖片和Board的優(yōu)化非常重要。特別是對于獨(dú)立站賣家來說，Pin圖片的左下角可以直接顯示獨(dú)立站的網(wǎng)站鏈接。如果用戶被某張圖片吸引，則不需要點(diǎn)擊圖片的詳細(xì)頁面，而是可以直接點(diǎn)擊圖片左下角的鏈接跳轉(zhuǎn)，縮短了用戶的跳轉(zhuǎn)路徑，大大提高了用戶的轉(zhuǎn)化率。但是，Pin圖需要足夠的吸引用戶來點(diǎn)擊。
在Pinterest中，為了吸引更多的用戶點(diǎn)擊，賣家可以從兩個(gè)方面優(yōu)化Pin圖。一是Pin圖本身的質(zhì)量，二是Pin圖的標(biāo)題和描述。在質(zhì)量方面，Pin圖的最佳寬高比應(yīng)設(shè)置為2:3，這對移動(dòng)用戶尤為重要；另外，Pin圖的風(fēng)格要盡量保持精致美觀，讓更多的用戶有理解和購買的欲望，尤其是根據(jù)目標(biāo)群體的喜好制作Pin圖。比如一個(gè)服裝品牌，目標(biāo)群體是20-30歲的白領(lǐng)女性，所以產(chǎn)品圖片的風(fēng)格要盡量貼近白領(lǐng)女性喜愛的風(fēng)格，比如知性、簡約、高級等等。
優(yōu)秀的Pin圖質(zhì)量是吸引用戶點(diǎn)擊的第一步，下一步是Pin圖的詳細(xì)頁面，這將比上一步更重要，因?yàn)樗鼘⒅苯記Q定用戶是否愿意下訂單。在詳細(xì)信息頁面中，包含了Pin圖的標(biāo)題和描述部分。為了使這兩部分更吸引用戶，增加購買欲望，我們可以使用上述長尾關(guān)鍵詞來優(yōu)化內(nèi)容。但請記住，雖然長尾關(guān)鍵詞可以帶來更多的流量，但我們不能隨意堆疊，但我們應(yīng)該讓長尾關(guān)鍵詞的意義盡可能接近產(chǎn)品本身。
比如下圖中的裙子，目標(biāo)關(guān)鍵詞一般都是dress，但是賣家在標(biāo)題中使用了一些長尾關(guān)鍵詞，比如a-line(a字)、simplepromdress(簡單的裙子)、tulevengdress(薄紗晚禮服)等等。這樣，當(dāng)用戶看到產(chǎn)品的標(biāo)題時(shí)，他們就可以一眼看到這條裙子是什么樣的，它是否能滿足我的需求。通過這種精美圖片+吸引人的文字的形式，不僅可以激起用戶的購買欲望，還可以快速體現(xiàn)圖片內(nèi)容的價(jià)值。
(2)Board優(yōu)化。
事實(shí)上，Board的優(yōu)化類似于Pin圖的優(yōu)化，主要集中在標(biāo)題和描述的優(yōu)化上，因?yàn)锽oard中的關(guān)鍵詞對網(wǎng)站中的內(nèi)容排名也有一定的影響。假設(shè)當(dāng)用戶搜索dress時(shí)，顯示頁面上方會(huì)出現(xiàn)一系列與dress相關(guān)的Board關(guān)鍵詞，如Wedding、Fashion、Bridsmaid，這些細(xì)分詞可以作為Board的標(biāo)題或描述中的長尾關(guān)鍵詞。這樣，當(dāng)一些用戶在Pinterest中搜索這些關(guān)鍵詞時(shí)，使用這些關(guān)鍵詞的Board排名可能會(huì)更高。
方法三：使用Pinterestad。
Pinterestad在形式和功能上與谷歌ad非常相似，還可以制作廣告系列、廣告組、設(shè)置出價(jià)金額和跟蹤結(jié)果。但與谷歌ad相比，在谷歌上投放廣告有一個(gè)明顯的優(yōu)勢，那就是它的受眾有更強(qiáng)的購買意愿和能力。調(diào)查顯示，93%的用戶使用谷歌來比較他們要購買的產(chǎn)品，35%的用戶每年收入超過7.5萬美元。因此，這也使得谷歌平臺更容易識別潛在用戶，然后將他們可能感興趣的產(chǎn)品內(nèi)容推送給這些潛在用戶，從而提高轉(zhuǎn)化率。
由于Pinterest上的廣告類型豐富多樣，每種廣告類型都有不同的廣告材料和價(jià)格要求，所以在選擇推出Pinterest廣告之前，獨(dú)立站賣家應(yīng)該對每種廣告類型有一定的了解，然后根據(jù)自己產(chǎn)品的屬性和想要推廣的形式來確定商品推廣的類型。
(1)推廣Pins。
推廣Pins通常顯示在用戶的主頁feed和搜索頁面上，形式上與普通Pins相同，但可以呈現(xiàn)比普通Pins更多的信息，比如帶有推廣標(biāo)簽。但只要用戶分享這個(gè)Pins，促銷標(biāo)簽就會(huì)自動(dòng)消失，這也可以為賣家獲得更多的免費(fèi)曝光機(jī)會(huì)。
(2)一觸即Pins。
一觸即Pins又稱一鍵式Pins，不同于過去Pinterest上需要兩次點(diǎn)擊廣告的形式。一觸即Pins允許用戶點(diǎn)擊圖片進(jìn)入產(chǎn)品詳情頁。
(3)輪播廣告。
輪換廣告主要針對商品推廣。一般來說，在輪換廣告中，用戶可以瀏覽2-5個(gè)產(chǎn)品的圖像，每個(gè)圖像都可以有不同的標(biāo)題、描述和登陸頁面。輪換廣告擴(kuò)大了用戶瀏覽的范圍，使用戶可以通過右鍵滑動(dòng)直接瀏覽更多的產(chǎn)品圖片，不僅為用戶提供了更多的產(chǎn)品選擇，滿足了用戶不同的消費(fèi)者需求，而且增加了更多產(chǎn)品的曝光率。
(4)視頻推廣Pins。
視頻Pins的展示形式和推廣Pins一樣，只是從靜態(tài)圖片變成了動(dòng)態(tài)視頻。視頻推廣Pins會(huì)自動(dòng)靜音播放前50%，也能保證視頻Pins能在靜音狀態(tài)下第一時(shí)間吸引用戶，讓用戶愿意通過觀看視頻內(nèi)容了解更多商品信息，提高用戶轉(zhuǎn)化率。
(5)購物Pins。
購物Pins還支持Web端和移動(dòng)端，顯示位置與推廣Pins相同。唯一不同的是，購物Pins會(huì)包含幾個(gè)小圓點(diǎn)，每個(gè)小圓點(diǎn)對應(yīng)不同的產(chǎn)品，如下圖中的外套、背包等。用戶點(diǎn)擊小圓點(diǎn)就可以看到產(chǎn)品的詳細(xì)信息，包括產(chǎn)品的標(biāo)題、價(jià)格和相關(guān)產(chǎn)品的推薦信息。對于獨(dú)立站賣家來說，這種類型的廣告Pins對提高產(chǎn)品的連帶性，促進(jìn)產(chǎn)品的組合購買有很好的效果。
(6)故事Pins。
故事Pins是一種相對較新的廣告類型，可顯示20頁，包括圖片、文本和鏈接。故事Pins可以顯示在用戶主頁上，點(diǎn)擊查看原始圖片或收集。
03.還學(xué)不會(huì)？沒關(guān)系，找EBG。
如今，許多獨(dú)立站SaaS如雨后春筍般涌現(xiàn)，因此對許多賣家來說不再是一個(gè)難題。然而，對于品牌出海來說，建站只是第一步，后續(xù)運(yùn)營是關(guān)鍵。建站后，很多賣家不了解獨(dú)立站的運(yùn)營思路，缺乏專業(yè)團(tuán)隊(duì)的支持，導(dǎo)致在運(yùn)營上投入大量成本，但沒有取得好的效果。如何建立穩(wěn)定持續(xù)的排水渠道，提高門店的曝光率和轉(zhuǎn)化率，是每個(gè)獨(dú)立站賣家都在思考的問題。