針對(duì)中小型賣家,2017年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)早已十分日趨激烈,機(jī)遇收益

針對(duì)中小型賣家，2017年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)早已十分日趨激烈，機(jī)遇收益對(duì)話框早已關(guān)上了，在2017年，一定是要以產(chǎn)品為王

我今天跟各位共享的主題風(fēng)格較為廣泛一些，很有可能由于大家做的平臺(tái)比較多，我們一直感覺(jué)在每個(gè)方面都做得較為不光滑，難以在一些關(guān)鍵點(diǎn)里有十分仔細(xì)的東西來(lái)共享，因此我今天共享的是在跨境電商全部發(fā)展流程和中后期發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)估和觀點(diǎn)。

最先跟大伙兒回望跨境電商發(fā)展趨勢(shì)的一些因素，引出跨境電商發(fā)展趨勢(shì)的中后期。

1.互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，互聯(lián)網(wǎng)這一產(chǎn)業(yè)鏈從問(wèn)世至今造就的使用價(jià)值是要高過(guò)人們從五千年之前，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)創(chuàng)造發(fā)明之前全部創(chuàng)造財(cái)富的總數(shù)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)生讓全部的產(chǎn)品以飛快的速率抵達(dá)全部賣家面前，這也是很重要的要素。

2.付款，本來(lái)十年之前做跨境電商的情況下，付款很不方便，我還記得那時(shí)都需要銀行轉(zhuǎn)帳，取走錢(qián)還需要排長(zhǎng)隊(duì)，服務(wù)費(fèi)也是十分高的，可是目前大家發(fā)覺(jué)跨境電商這一塊的付款方式是各種各樣，包含像paypal這些許多，我們都目不暇接。

3.貨運(yùn)物流，大家對(duì)貨運(yùn)的探討和優(yōu)化的邏輯性，大家的所有整體規(guī)劃是特別仔細(xì)的，由于跨境物流和海外貿(mào)易的差別便是你要把產(chǎn)品運(yùn)往全球全國(guó)各地，順通全世界，這兒牽涉到的特性有很多，包含重貨、輕貨，去到不一樣我國(guó)，有不一樣的形式挑選，尤其是大的跨境電商的企業(yè)，大部分都是自身的貨運(yùn)精英團(tuán)隊(duì)，伴隨著中后期跨境電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加重，非常大程度上是跨境電商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變成了貨運(yùn)物流方法的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，由于大家的運(yùn)輸成本早已占據(jù)了產(chǎn)品成本費(fèi)的30%以上。

4.產(chǎn)品，產(chǎn)品有一個(gè)十分有趣的發(fā)現(xiàn)，在我國(guó)做跨境電商賣家較多的兩種地區(qū)，一個(gè)是深圳市，一個(gè)是義烏市，為什么有深圳市？深圳這里有深圳華強(qiáng)北，大部分大的跨境電商賣家許多是在深圳華強(qiáng)北，包含之前大家也租一個(gè)小屋子，賣數(shù)碼科技產(chǎn)品逐漸。在義烏市也是一樣，那邊的小百貨有十分多，造成訂單信息以后可以直接去市場(chǎng)批發(fā)進(jìn)貨就可以了，有十分純天然的優(yōu)點(diǎn)。跨境電商全部的支撐點(diǎn)大約便是這幾條要素。

跨境電商發(fā)展趨勢(shì)的主脈

在十年之前，跨境電商逐漸發(fā)展趨勢(shì)，在我國(guó)逐漸發(fā)生，有很多小的賣家換句話說(shuō)一些一開(kāi)始有機(jī)會(huì)觸碰跨境電商的人，坐享其成，那時(shí)的精仿、侵權(quán)行為大部分都沒(méi)有獲得高度重視，那時(shí)的盈利大部分并不是百分是多少來(lái)測(cè)算，反而是以好幾倍的方式，那就是一個(gè)特別非常值得懷戀的時(shí)代。

可是伴隨著全部跨境電商的發(fā)展趨勢(shì)，特別是在近些年至今，大家看到在新聞媒體也有一些行業(yè)協(xié)會(huì)的促進(jìn)下，跨境電商浮起了河面，大家發(fā)覺(jué)一些領(lǐng)域的研究會(huì)，省一級(jí)市一級(jí)的協(xié)會(huì)五花八門(mén)。我本來(lái)做傳統(tǒng)制造業(yè)的朋友們也開(kāi)始做跨境電商，很有可能傳統(tǒng)制造業(yè)并不是非常好做。但我們要維持一個(gè)醒悟，當(dāng)每個(gè)人討論這一東西的情況下，很有可能就會(huì)有較大的風(fēng)險(xiǎn)性。

大家再回望2016年的跨境電商發(fā)展趨勢(shì)，如今寡頭的局勢(shì)早已基本上建立了，28標(biāo)準(zhǔn)在跨境電商也獲得反映，乃至都早已擊破了28基本定律，二三十家大的跨境電商占了80%的銷售量，在全部雙十一期內(nèi)，全球速賣通訂單信息是3500多萬(wàn)元訂單信息，有一個(gè)賣家的訂單總產(chǎn)量早已超出150萬(wàn)單，大約攻占了20分之1的占比，所以說(shuō)寡頭局勢(shì)基本上產(chǎn)生，中后期針對(duì)一些中小型賣家而言，很有可能要根據(jù)一些產(chǎn)品，以產(chǎn)品做為關(guān)鍵，細(xì)心思索自身的將來(lái)才行。

在下面會(huì)發(fā)覺(jué)，在2016年逐漸全部跨境電商的方式大部分有2種流行的方式：一種是以進(jìn)貨為主導(dǎo)的方式，第二種是以amazon為象征的特色化方式。

實(shí)際上進(jìn)貨方式是跨境電商最初發(fā)展趨勢(shì)的方式，全部的這種大的跨境電商都是以進(jìn)貨方式出現(xiàn)的，進(jìn)貨方式有一個(gè)非常大的問(wèn)題，便是欠缺知名品牌和專利權(quán)的維護(hù)，大家發(fā)覺(jué)，好的產(chǎn)品、賣得好的東西，迅速就可以被其他人超了，這類市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很有可能便是來(lái)自于全部經(jīng)營(yíng)的管理體系，你的供應(yīng)鏈管理成本費(fèi)和貨運(yùn)的融合的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，尤其是在近年來(lái)，許多資本進(jìn)到到跨境電商的領(lǐng)域，許多跨境電商企業(yè)資本進(jìn)到之后，她們并不是以盈利和毛利率做為主要因素，她們會(huì)以水流支撐點(diǎn)估價(jià)，因此大家會(huì)發(fā)覺(jué)進(jìn)貨方式遭遇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)猛烈，對(duì)中小型賣家機(jī)遇的界面和紅利期基本上結(jié)束，對(duì)大家而言也是一樣，大家也是在進(jìn)貨方式上，面臨的挑戰(zhàn)也是越來(lái)越大，所以說(shuō)中后期也是要以產(chǎn)品做為未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵因素。

下面想跟各位介紹大家對(duì)發(fā)售與股權(quán)融資的觀點(diǎn)，這也是現(xiàn)階段非?；鸬亩x，在2年之前，跨境電商領(lǐng)域得到了資本大力的青睞，許多的A輪B輪不絕于耳，很多的企業(yè)取得了很多資本的資金投入，這種資本的資金投入最先證實(shí)了一點(diǎn)，大伙兒對(duì)這一領(lǐng)域是十分認(rèn)可，可是資本自身也是有瘋狂的一面，大家應(yīng)對(duì)資本要有一顆良好的心態(tài)，資本自身的實(shí)質(zhì)是因?yàn)槿f(xié)助一些有非常好發(fā)展前景的企業(yè)，欠缺資產(chǎn)、欠缺資源，推動(dòng)他發(fā)展趨勢(shì)，這也是他的實(shí)質(zhì)，而且他必須根據(jù)估價(jià)來(lái)獲得大量的盈利和后來(lái)的體制，因此大家發(fā)覺(jué)，許多資本的資金投入之后，最本質(zhì)的取決于商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式是不是具備一個(gè)有效的發(fā)展前途，或是給投資人、中后期的接手者有不錯(cuò)的發(fā)展趨勢(shì)預(yù)估。例如滴滴打車，這也是近年來(lái)股權(quán)融資、估價(jià)較為高的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)例，也是有許多股權(quán)融資獲得A輪之后，許多新項(xiàng)目并沒(méi)有辦法再次持續(xù)，死了了，是由于運(yùn)營(yíng)模式不可以落地式，投資人看不見(jiàn)后面發(fā)展的預(yù)估，所以說(shuō)這類就沒(méi)有辦法再進(jìn)一步存有。

大家返回跨境電商這一領(lǐng)域，實(shí)際上也是有許多企業(yè)找大家，有很多資本找我們做項(xiàng)目投資的事兒，可是人們對(duì)這一事兒一直以來(lái)較為慎重，大家看到對(duì)我們自己而言，大家做的跨境電商的領(lǐng)域，沒(méi)什么太關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)能力，大家賣的東西所有人可以賣，大家也是第三方平臺(tái)，每個(gè)人還可以經(jīng)營(yíng)，大家的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪兒？很有可能或是由于咱們獲取了全部行業(yè)發(fā)展的收益，在這樣的情況下，假如去做資本化經(jīng)營(yíng)，我們要去花更高的成本費(fèi)，可是后面對(duì)全部提高預(yù)估，要是沒(méi)有自信心得話也有非常大風(fēng)險(xiǎn)性。也是有許多做跨境電商的朋友們和企業(yè)，例如她們除開(kāi)跨境電商自身更強(qiáng)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，可以獲得資本助推的，假如中后期發(fā)覺(jué)這類好的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，大家也會(huì)融合，可是返回跨境電商實(shí)質(zhì)上看，或是要略微慎重一點(diǎn)。

針對(duì)中小型賣家，2017年針對(duì)大量SKU的方式，大的寡頭把握了資本和貨運(yùn)的資源，所以說(shuō)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)早已十分日趨激烈，對(duì)出現(xiàn)的機(jī)遇收益對(duì)話框早已關(guān)上了，因此在2017年，一定是要有一個(gè)以產(chǎn)品為王，重歸到跨境電商商業(yè)本質(zhì)上去，因?yàn)槟阒貧w產(chǎn)品之后，你擁有知名品牌，擁有質(zhì)量，擁有粉絲們之后，實(shí)際上產(chǎn)生了純天然的門(mén)坎，純天然的堡壘，那樣就可以防止跟大的大佬開(kāi)展正臉的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

跨境電商在2017年每個(gè)平臺(tái)上的發(fā)展趨勢(shì)，最先amazon這一平臺(tái)毫無(wú)疑問(wèn)是最優(yōu)異的平臺(tái)，也是當(dāng)前全部跨境電商里獲勝的平臺(tái)，amazon就好似一個(gè)冷酷無(wú)情漂亮美女，你需要認(rèn)真看待她，因此amazon的經(jīng)營(yíng)要認(rèn)真，這也是對(duì)全部賣家，無(wú)論是大賣家或是小賣家十分公平公正的平臺(tái)，小的賣家就算你僅有兩三個(gè)產(chǎn)品，你將它打造出好，把品牌運(yùn)營(yíng)好，還可以保證每一個(gè)月很高的銷售量。

有關(guān)WISH平臺(tái)，這一平臺(tái)也是一個(gè)十分優(yōu)異的平臺(tái)，它在前面好多個(gè)月又融了一大筆錢(qián)，2017年，WISH平臺(tái)會(huì)給各位再產(chǎn)生一波更高的收益，他會(huì)在2018年發(fā)售，因此2017年會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)張它的總流量銷售量，因此我們依然要進(jìn)一步把握WISH。

針對(duì)EBAY而言，它是非常傳統(tǒng)，發(fā)展趨勢(shì)較慢的平臺(tái)，恰好是這些特性，給了許多賣家給予了不錯(cuò)的供應(yīng)鏈或是供應(yīng)鏈管理融合，供應(yīng)鏈管理維持的基本，也是一個(gè)非常值得堅(jiān)持不懈的平臺(tái)。

全球速賣通平臺(tái)很有可能我們會(huì)發(fā)覺(jué)，全部的轉(zhuǎn)變、全部現(xiàn)行政策的頒布大家也非常關(guān)心，由于在前面他第一把個(gè)人帳戶變?yōu)楣举~戶，規(guī)定許多品類開(kāi)展細(xì)分化，又規(guī)定許多品類要開(kāi)展特色化的關(guān)聯(lián)，2022年他對(duì)一個(gè)類目地知名品牌規(guī)定你只有賣這一個(gè)知名品牌的產(chǎn)品，很有可能也是人們非常重視的。這是我剛剛對(duì)這幾個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)中后期發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)估，自然也有一些小的平臺(tái)，每一個(gè)平臺(tái)有每個(gè)平臺(tái)的特性，這兒也不進(jìn)行敘述。

前幾天我跟好朋友閑聊的情況下講到特朗普總統(tǒng)特朗普上臺(tái)之后有可能會(huì)出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)全球化，我國(guó)的賣家有一定的擔(dān)憂，實(shí)際上我感覺(jué)這些沒(méi)必要哪些憂慮，我國(guó)的跨境電商在全球這么多我國(guó)里銷售量較大，是由于中國(guó)制造業(yè)，就算是美國(guó)制造業(yè)要重歸自身我國(guó)，也是歸屬于先進(jìn)制造業(yè)，跟現(xiàn)階段所擔(dān)任的跨境電商的產(chǎn)品的這種東西關(guān)聯(lián)并不是非常大，自然多多少少會(huì)出現(xiàn)危害，可是只需大家堅(jiān)持不懈自身對(duì)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)方案，作出價(jià)廉物美的產(chǎn)品，外國(guó)人也是必須這種東西的，因此我認(rèn)為也沒(méi)必要過(guò)于擔(dān)憂。

沒(méi)經(jīng)跨境電商鷹熊匯批準(zhǔn)不可以其他方式開(kāi)展